转自：成都日报锦观

应对国际竞争，外向型企业要有“核心硬实力”

精彩观点

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企业要实现高质量发展，需突破单一主体发展的局限，从产业链全局视角出发，推动上下游协同发展，主动参与构建高效联动的现代化产业体系

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借助智能化贸易服务平台，查询自贸协定规则、商品归类和原产地规则，快速确定适用的关税优惠政策，提高商品定价竞争力，同时优化平台运营流程

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企业需从政治、经济、文化和社会等多维度全面剖析市场环境，深入了解当地消费者的购买偏好、消费能力和市场竞争态势，从而精准定位目标客户群体

编者按

当前，中国面临传统比较优势减弱和外部环境不确定性增强的双重挑战。在全球化竞争日益激烈、国际经济形势错综复杂的大背景下，外向型企业如何以自身核心硬实力实现高质量发展并赢得国际竞争？如何借势发展，融入国家战略？又如何积极拓展多元市场，构筑企业快速发展的新增长点？本期《锦观智库》就相关话题采访西南财经大学工商管理学院院长李涵教授。

大力实施品牌价值提升工程

形成差异化竞争力和可持续发展能力

锦观智库：在全球化竞争日益激烈的背景下，中国企业要实现高质量发展并赢得国际市场竞争优势，必须立足自身“核心硬实力”。那么，企业如何来培育自身的品牌并以此形成自己的核心竞争力？

李涵：中国企业实现高质量发展，必须通过科技创新驱动产品升级、推动产业链优化以及实施品牌价值提升工程。

一是以科技创新为引领，推动产品升级。当前，新一轮科技革命与产业变革正在重塑全球经济格局，技术创新已成为我国企业突破国际竞争壁垒、实现产业升级的关键抓手。我国已进入以科技创新为核心驱动力的发展阶段。据统计，2024年我国全社会研究与试验发展（R&D）经费投入超过3.6万亿元，同比增长8.3%，研发投入强度达到2.68%，较上年提高0.1个百分点。

具体包括：提高生产效率，加快生产智能化转型，结合人工智能、物联网等新兴技术，推动传统制造业向智能制造迈进。提升产品质量，借助先进的生产工艺和质量控制技术，确保产品在性能、可靠性等方面达到甚至超越国际标准。增加产品附加值。依托自主知识产权开发具有独特功能的新产品，增强国际市场的溢价能力。

二是强化产业链协同，构建现代化产业体系。在全球经济格局深刻调整和技术革命加速演进的背景下，企业要实现高质量发展，需突破单一主体发展的局限，从产业链全局视角出发，推动上下游协同发展，主动参与构建高效联动的现代化产业体系。

要进一步提升信息共享。通过搭建数据共享平台，实现供应链各环节信息的实时互通。要深化产业链上下游合作。通过共建研发中心、联合攻克关键技术等方式，实现资源互补与利益共享。这种深度协作模式不仅有助于降低研发成本、缩短创新周期，还能推动整个产业链向高附加值方向迈进，形成更为紧密的价值共同体。要构建开放型产业生态。在数字经济时代，需要依托开放式平台整合多方资源。例如，华为通过打造鸿蒙生态系统，形成了覆盖芯片、设备、软件和服务的完整产业链条。就在5月19日，华为在成都发布两款鸿蒙电脑，这是鸿蒙操作系统首次在电脑端正式发布。这种以技术创新为纽带的生态体系，不仅提升了产业链的整体附加值，还增强了参与者的黏性和协同效应，为应对国际市场波动提供了坚实保障。此外，还需进一步夯实产业链安全与韧性建设。

三是实施品牌价值提升工程，塑造国际化形象。品牌是企业综合实力的重要体现，也是国际竞争中的制胜法宝。根据全球领先的品牌数据与分析公司凯度BrandZ公司5月15日最新发布的全球品牌百强榜单显示，中国品牌的总价值在过去20年间翻了一番，今年更是实现了26%的增长，增速位居全球第二。这一成就充分彰显了中国企业在品牌建设领域的巨大潜力。然而，要实现从“制造大国”向“品牌强国”的转变，仍需以国际化视野推动品牌价值提升工程，将品牌建设作为一项系统性、长期性的战略任务来推进。

要持续加大研发投入，聚焦前沿技术突破，优化生产工艺，推出具有差异化优势的产品或服务，满足国际市场多样化需求。要夯实品质基础，特别是在新兴市场中，要高度重视本地化消费体验，通过精准的服务策略传递专业与用心，树立“中国制造”高品质的形象。要强化客户关系管理，充分利用社交媒体、跨境电商平台等数字化工具，通过举办线上线下活动，拉近与消费者的距离，让品牌成为一种生活方式的象征。要履行社会责任，积极参与公益事业，主动承担可持续发展的责任，提升品牌的国际影响力和美誉度。

深度融入国家战略

高效对接全球市场资源

锦观智库：当前，中国对外经贸合作已形成以多边合作机制、自由贸易协定（FTA）、国家级展会和投资促进平台为核心的多层次开放体系。在这一背景下，企业如何充分利用这些平台资源，深度融入国家战略，推动外向型经济高质量发展？

李涵：首先，要善用多边合作机制拓展国际合作空间。“一带一路”倡议作为我国对外开放的重要抓手，其框架下的国际合作高峰论坛已成为最高规格的国际交流平台。截至目前，中外合作伙伴在铁路、港口、绿色发展等20多个领域发起成立了专业对话合作机制，并通过线上线下形式举办百余场国际会议，为深化区域合作提供了有力支撑。此外，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）生效三年来成效显著。数据显示，我国对RCEP其他成员国累计进出口38.57万亿元，货物贸易规模占我国进出口总额的比重保持在30%以上，地区合作活力持续释放。

其次，要依托国家级展会和投资促进平台开拓国际市场。广交会、服贸会等国家级展会为企业搭建了展示产品与技术的优质舞台，而境外经贸合作区和丝路电商则为企业“走出去”提供了重要载体。商务部数据显示，截至目前，中国已与29个国家/地区签署22个自由贸易协定，覆盖我国对外贸易总额的三分之一左右。

具体而言，企业可采取以下措施：

一是精准定位市场需求。依托政府搭建的跨境贸易数据平台或第三方专业调研机构，深入分析“一带一路”沿线国家及RCEP成员国的消费趋势、政策法规等信息，梳理自身优势商品清单，找准目标市场切入点。二是提升运营效率。借助智能化贸易服务平台，查询自贸协定规则、商品归类和原产地规则，快速确定适用的关税优惠政策，提高商品定价竞争力，同时优化平台运营流程。三是挖掘关税红利。利用专业原产地规则咨询服务平台，系统学习相关细则，特别是原产地累积规则的应用价值，科学规划供应链布局，使出口产品最大程度享受关税减免优惠。四是加速通关便利化。借助海关“单一窗口”等数字化平台，与相关部门保持实时互动，通过提前申报、预约通关等功能模块实现货物全链条可视化管理，确保货物到港即查即放，大幅提升流通效率。

加速国际市场布局

构建多元化发展路径

锦观智库：在全球经济格局深刻调整和国际市场竞争加剧的背景下，企业如何以模式创新为驱动，进一步聚焦新兴市场潜力，构建多元化发展路径？

李涵：数据显示，2024年我国对共建“一带一路”国家进出口增长6.4%，占我国进出口总值的50.3%，其中出口、进口分别增长9.6%、2.7%。我国对东盟连续9年进出口保持增长，连续5年互为第一大贸易伙伴；金砖合作机制不断发展壮大，我国对其他金砖成员国和伙伴国进出口增长5.5%；此外，我国持续同拉美、非洲、中亚五国及中东欧等加强经贸合作，对其进出口分别增长7.2%、6.1%、7.5%。这些数据表明，新兴市场正成为我国外贸增长的重要引擎，企业应积极开拓多元化市场，分散风险，增强全球竞争力。

在国际市场布局中，企业需从政治、经济、文化和社会等多维度全面剖析市场环境，深入了解当地消费者的购买偏好、消费能力和市场竞争态势，从而精准定位目标客户群体，为产品和服务的本地化定制提供科学依据，并通过模式创新提升资源配置效率。

具体可从以下几方面着手：

一是分销渠道多元化。除传统出口模式外，企业可依托跨境电商平台触达全球消费者，并与东道国分销商合作，利用其成熟的线下网络推广产品。对于物流时效要求高的商品，可通过自建海外仓缩短配送周期，提升客户体验。

二是产品与服务本地化改造。针对目标市场的文化、消费习惯和需求特点，企业应调整产品功能或设计，建立本地客服中心并延长保修期限，提供更贴近消费者的售后服务，从而增强用户黏性。

三是与当地企业建立合作关系。大型项目可通过合资模式整合资源实现落地；技术合作可通过授权方式与海外企业优势互补；产业链协同则可通过与国际知名企业合作，快速拓展市场份额并提升行业地位。

成都日报锦观新闻记者 钟文