21世纪经济报道记者柳宁馨 杭州报道

当前，全球经济形势复杂多变，单边主义、贸易壁垒不断冲击国际市场秩序，给制造业企业带来了前所未有的挑战。

5月20日，由杭州市经信局主办，余杭区经信局承办的杭州市消费品类企业“内外贸一体化”对接会（余杭站）在阿里巴巴园区顺利举行，西湖、余杭、富阳和临安区42家企业50余人参会。活动旨在帮助企业应对复杂多变的国际环境，稳增长、拓市场。

淘天集团、1688、全球速卖通、阿里国际站、Lazada华东、钉钉等部门的业务主管围绕“开拓内贸新渠道、杭商出海、企业高质量发展与营销突围”等主题作深度分享，为与会企业提供前沿洞察与合作思路。

本次对接会专门设置企业重点产品展示区和对接洽谈区，便于参会企业深度对接交流，现场气氛热烈、互动频繁。初步估算，本次对接会有望促成近20家企业达成合作意向。

杭州市经信局二级巡视员杨荣欣表示，此次对接会的举办，将为企业搭建起一个重要的交流合作平台，通过与电商平台开展深度产销对接，实现平台赋能、资源聚合，为企业打通堵点、链接商机，在变局中开创新局。对于外贸企业而言，“内外贸一体化”是应对挑战、促进长远发展的重要路径。

余杭区经信局党委书记、局长徐春表示，当前消费品类企业面临订单减少、成本上升、市场竞争加剧等重重挑战。为此，余杭区深入调研企业痛点难点，掌握到企业想要打破内外贸壁垒，开拓更广阔的市场的诉求，主动对接杭州市经信局筹备本次对接会。同时，余杭区还致力于为企业提供丰富的应用场景。

杭州归领医疗器械有限公司相关负责人告诉21世纪经济报道记者，企业产品主要包括水动力清创设备、可视伤口敷料，疤痕贴和水胶体创口贴等，近期多款产品拿到了针对欧洲市场的CE认证和针对美国市场的FDA认证，从今年开始参加针对国际市场的展会，此次来对接会也是期望通过电商渠道拓展国外市场，想了解阿里巴巴哪些平台和市场合适企业出海发展，结识一些出海的贸易伙伴。

淘天集团外贸精选市场负责人林培贤介绍道，当前海外订单波动大，外贸企业面临货品滞销、高关税带来利润低等问题，当前外贸企业的选择包括拓展多元化全球市场、通过物流中转、海外建厂以及拓展内贸市场。

“一些外贸企业转内贸会遇到内贸竞争激烈、缺乏运营经验、没有稳定销售通路等问题。淘天集团推出了外贸精选5大扶持政策，包括开通外贸入淘绿色通道、优质新商扶持等。”林培贤表示。

1688平台应对贸易环境变化，针对期望外贸转内销的企业紧急出了一版方案。阿里国际站也在拓展多元化市场，从2024年到2025年，将翻倍投入美国以外市场平台。