2025年5月20日，杭州天元宠物用品股份有限公司在鸿旺园区9号楼1楼会议室接待了广发证券、太平养老保险等17家机构的特定对象调研。公司董事会秘书、副总裁田金明及董事会办公室梁红霞参与接待，就中国宠物行业发展、公司供应链管理优势、产能分布、国内市场毛利率与业务方向及收购淘通科技进展等方面与投资者展开交流。

投资者关系活动关键信息

• 投资者活动关系类别：特定对象调研
• 时间：2025年5月20日
• 地点：杭州天元宠物用品股份有限公司鸿旺园区9号楼1楼会议室
• 参与单位名称：广发证券、太平养老保险、申万菱信、华安基金、胤胜资产、融通基金、招商证券、兴银理财、招银理财、国泰海通证券、浦泓投资、安信基金、巨子私募、龙石资本、北大方正人寿、杭银理财、敦和资管
• 上市公司接待人员姓名：董事会秘书、副总裁田金明，董事会办公室梁红霞

投资者关系活动主要内容

1. 中国宠物行业发展态势良好：相较于国际宠物市场，国内宠物市场起步晚但2010年后发展迅速。2024年宠物犬数量5258万只，较2023年增长1.6%；宠物猫数量7153万只，较2023年增长2.5%。人均收入提高与养宠人数增长，推动宠物用品及服务市场规模扩大，行业潜力巨大。
2. 供应链管理优势显著：宠物用品品类多、款式杂、标准化低，客户订单特点对供应商要求高。天元宠物经多年探索，建立高效可靠多品类供应链管理体系，满足一站式、多频次选购需求。同时，通过严格供应商准入与管理体系，保障产品供应。面对全球贸易变化，公司加速海外供应链团队建设，扩大越南、柬埔寨工厂规模，推进越南宠物笼具项目，夯实海外生产能力。
3. 产能分布内外有别：公司初期专注猫爬架和宠物窝垫，建立自有产线并形成竞争优势。后因产品拓展及地区产业优势，形成以外协加工为主的生产模式。目前除猫爬架、宠物窝垫生产线外，其他自有生产线产能相对较小。公司在国内多地建有生产基地，2024年在辽宁成立子公司开展猫砂生产。
4. 国内市场毛利率稳中有升，业务方向明确：2024年公司境内营业收入约14.31亿元，毛利率11.65%，同比增长0.13个百分点。国内业务聚焦自有品牌，发展电商，全渠道营销，扩充核心品类。计划开展跨界联名营销，探索“谷子经济”“IP化”“拟人化”产品模式。食品业务推进代理品牌多元化，控制成本与风险，向数据、精准营销转变。
5. 收购淘通科技尚在推进：公司于2025年3月通过相关议案并披露交易预案，目前审计、评估工作未完成。后续需董事会、股东大会审议批准，经深交所审核及证监会注册方可实施，能否获批及获批时间存在不确定性。

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