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华声在线全媒体记者 刘乐

5月17日，长沙国际会展中心W5馆国际商务恳谈区人声鼎沸，来自非洲多国的100余位采购商和中方企业代表共寻商机。

加纳矿业代表尤金已经接待了山东、浙江、河北等地的多名业务人员。“我们需要很多挖掘机。此次来展会，不仅为了寻找供应商和投资者，也希望能从中国引入新技术，建立新的商业合作伙伴关系。”尤金说道。他在收到的众多宣传册上，认真勾画了不少技术参数。

来自河北的润滑脂生产企业代表张先生，拿出携带的小瓶样品向非洲客商详细介绍。“我们这次专程来长沙，主要任务就是扩容企业的国际‘朋友圈’。”记者注意到，拍一张合影成为加微信好友后的重要一步，中方企业人员将照片发给非洲采购商，让对方留下更深刻的印象。

作为“后端”支持的金融服务，也同样在场。来自浙江稠州商业银行的赵女士自豪地介绍：“两万外商在义乌，很多客户都来参加长沙工程机械展。我们银行可以解决非洲汇款困难的问题，帮助企业建立资金通道。”她透露，该行的非洲相关业务量近年呈现显著增长。

数据显示，2024年我国工程机械出口额突破400亿美元，其中对非出口占比达15%。而作为对非经贸合作前沿省份，湖南也在工程机械领域持续发力，三一重工的挖掘机、中联重科的起重机、山河智能的旋挖钻机等产品，在非洲的矿山、建筑、交通等领域大显身手，赢得了当地客户的广泛认可。

面对机遇，国内中小工程机械企业如何在非洲市场站稳脚跟？

湖南省中非经贸合作促进研究会执行会长兼秘书长彭争表示，本地化是打开非洲市场的“金钥匙”，企业要深入研究非洲各国的市场需求、政策法规与文化习俗，制定差异化的市场策略。