5月16日15:00 - 16:30，南凌科技股份有限公司举行了2024年度业绩说明会，通过网络远程方式，长城基金、太平养老保险、博时基金、天风证券及全体投资者参与其中。公司董事长、总经理陈树林，董事、副总经理、财务总监陈金标，独立董事张凡，董事会秘书喻荔出席会议，就公司业绩、发展战略等方面与投资者展开交流。

业绩关键数据解读

1. 预付账款下降：2024年度公司预付账款1,332.15万元，同比下降31.98%。主要因工程项目推进设备到货，前期预付款减少，且数字化工程项目定制化，预付款比例因供应商和项目需求而异。
2. 经营活动现金流量净额下滑：2024年度经营活动产生的现金流量净额2,813.08万元，同比下降34.72%，主因销售商品、提供劳务收到现金减少1,304.10万元，其中应收票据较上期增加527.28万元。
3. 2025年一季度营收与利润变化：2025年第一季度，公司营业收入13,132.73万元，同比下降23.38% ，归母净利润332.85万元，同比增长174.70%。因2024年第一季度数字化工程收入增长幅度大但毛利率低，影响整体毛利率。2025年第一季度毛利率33.11%，较2024年第一季度提升6.33个百分点。

研发投入与创新

1. 2024年研发投入：2024年公司投入研发费用5,600.81万元，占营收比例9.31%。推出安全托管服务（MSS），采用订阅制付费，通过一站式云化平台提供7*24小时安全守护。凌云SASE实现多个安全功能升级，完成安全监控平台定制化开发，日志接入MSS。同时，打通国内外云平台，扩展与主流云平台合作，支持全球混合云、多云互联，并实现全面支持IPv6，与SASE创新融合。
2. 未来研发投入规划：2024年研发费用同比上年减少3.55%。未来，公司将顺应市场需求，迭代升级现有自研产品、研发新产品，研发费用会随公司业务发展变化。

应对市场变化与发展战略

1. 2024年业绩影响因素与应对：2024年公司营收60,136.10万元与上年持平，归母净利润1,830.30万元，同比下降51.22%。主要因市场环境和竞争对手价格策略影响毛利率，2024年整体毛利率29.81%，同比下降2.29个百分点。公司全面启动成本优化工作，优化网络成本，提升自研产品品牌知名度，探索多元化合作推广模式。2025年第一季度降本增效效果显现，毛利率提升。
2. 业务拓展方式：公司将根据发展战略及市场需要，适时收购或投资同行业或相关行业优势企业，扩大业务规模和市场占有率。
3. 海外业务：2024年境外收入1,267.27万元，占比2.11%。公司持续投入海外网络节点建设，截止2024年底建成76个网络节点，与66家海外运营商或机构建立合作，服务中资企业全球化业务。
4. 客户类型：2024年前五大下游客户所处行业包括制造业、信息传输、软件和信息技术服务业等，制造业占比23.45%。公司针对制造业数字化转型需求提供服务，如为某光伏龙头企业打造“全球一张网”。
5. 生态合作：公司“生态合作战略”旨在与多方合作伙伴整合资源与技术能力，提供云网安一体化解决方案。截至2025年Q1签约渠道伙伴达70 + ，与中国联通、中国电信启动产品共创和网络能力共建工作。
6. 2025年发展战略：2025年公司以国内市场为基础、国际市场为补充，构建卓越SASE服务网络，优化拓展海外基础设施与服务能力，借助品牌和自主产品优势拓展海外市场。
7. 网络安全领域展望：公司认为网络安全领域面临AI技术催生新场景、技术向云化服务化转型、远程办公与边缘计算带来安全边界防护需求增长、云网协同需求提升等机遇与挑战。

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