5月15日下午3点至4点半，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会，董事长周洪江、董事副总经理兼董事会秘书姜建勋、证券事务代表李廷国等接待人员，就投资者关心的问题进行了回复。

投资者关系活动关键信息

• 活动类别：业绩说明会
• 时间：2025年5月15日（周四）下午15:00 - 16:30
• 地点：全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
• 参与单位：投资者网上提问
• 接待人员：董事长周洪江、董事副总经理兼董事会秘书姜建勋、证券事务代表李廷国

投资者关系活动主要内容

1. 业绩下滑应对措施：面对近年业绩下滑，公司完善销售事业部体制，针对年轻消费者推出低酒精度及干白新品，加大白兰地市场培育，营销上聚焦重点区域城市。部分举措已初见成效，部分将在未来产生积极影响。
2. 国内葡萄酒市场看法：公司认为国内葡萄酒市场短期不乐观，但长期仍有发展空间。
3. 海外酒庄销售问题：虽2024年海外销售未达预期，但公司仍认为海外酒庄实现10亿营收有可能，目前受全球行业调整周期影响，未来将加大本国、国际及中国市场销售。
4. 产品线梳理建议：公司会梳理产品线并加大重点产品营销，但因低端酒产能较大，短期内无法大幅削减低端产品。
5. B股回购与净资产折价：公司A股、B股价格差异大，净资产经严格审计不存在严重折价。对于闲置资产，采取能卖则卖、能租则租、能联合开发就开发的策略。
6. 资本开支规划：未来几年资本开支主要围绕保障安全、提高质量，非必要不投资，不会有大规模资本开支。
7. 商超渠道策略：公司一直在努力做好商超渠道，没有放弃该渠道的计划。
8. 管理层股权激励：2023年实施的限制性股票激励计划与经营业绩挂钩，未违反法律程序。
9. 分红比例：公司自上市以来坚持现金分红，未来会继续保持。
10. 股权激励效果：股权激励旨在调动骨干人员积极性，但2024年受全球行业深度调整影响，业绩未达预期，公司将总结经验教训。
11. 进口酒冲击应对：通过优化产品结构、提升产品质量、以消费者为导向营销、合理分配利益应对进口酒冲击，高端产品注重质量与圈层营销。
12. 收购股权奖励员工建议：公司表示会认真学习借鉴国内外先进企业做法。
13. 产品包装等不足：公司承认在产品包装、营销、消费者服务方面存在不足，将从源头上、制度上、执行上等层面加以完善提升。
14. B股转H股计划：目前公司没有B转H的打算。
15. 战略复盘：公司管理层会定期或不定期复盘战略等重大事项，总结定位、营销等方面不足，努力扭转业绩下滑局面。
16. 国产葡萄酒市场表现：投资者询问国产葡萄酒市场是否有起色，公司未明确回应。
17. 市值管理：公司今年4月董事会已审议通过市值管理制度。

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