5月13日，南京埃斯顿自动化股份有限公司举行2024年度网上业绩说明会，众多投资者通过“约调研”线上交流平台参与，公司董事长吴波、财务总监何灵军、独立董事汤文成、董事会秘书肖婷婷等接待并回应关切。本次业绩说明会聚焦公司业务核心竞争力、亏损扭转策略、业务下滑应对等关键问题。

核心竞争力与差异化优势

面对投资者关于核心竞争力与差异化优势的提问，公司表示，凭借运动控制、机器人+等技术，提供全球领先的全方位竞争优势。通过整合运动控制核心部件和机器人产品，形成“以机器人为核心的设备自动化”模式，实现“高效低成本”方案。同时，坚持“通用+细分”市场战略，针对细分市场定制开发，保持在多领域领先地位，推动工业机器人向全品类、高精度方向发展。在竞争加剧背景下，公司将聚焦核心业务，挖掘细分市场，赋能渠道伙伴，加大研发投入，以技术创新为核心竞争力。

扭亏为盈举措

针对如何扭转亏损局面，公司称2025年将围绕“全球布局 - 战略聚焦 - 技术突破 - 运营提效”制定经营提升方案。具体包括优化营销体系，拓展业务渠道，聚焦大客户战略；加大研发投入，提供完整解决方案，提升产品毛利率；加强内部管理，推进降本增效，通过全面预算管理等措施降低费用率，改善毛利率。

核心业务下滑应对

工业机器人及智能制造系统业务2024年收入下降16.04%，公司表示受市场需求波动影响，德国克鲁斯及光伏行业业务下滑，但汽车等领域保持增长。公司将通过拓展市场、开发新产品等强化竞争力，包括聚焦核心业务、开拓海外市场、加大研发投入等。

存货与现金流管理

公司存货同比增加28.41%，主要因大客户订单物料储备及项目等待验收。公司将采取相应措施优化存货结构。在现金流方面，2024年因经营性亏损承压，2025年随着盈利能力提升和应收账款回收加强，经营性现金流已逐步改善。

海外市场拓展规划

2025年公司将继续拓展欧洲等市场，借助安全认证打造国际化标准体系，构建全球化产业生态链，在波兰建设生产制造基地。目前海外市场开拓正在推进，今年将重点投入欧洲市场，提升核心技术水平。

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