期数 | 第 3618期

作者丨陆泽 审核 | 步步 美编 | 亚恒

时隔两年，东方树叶再次推出新口味无糖茶：陈皮白茶！

今天，农夫山泉陈皮白茶已经全面上架开售，这是东方树叶推出的又一款复合风味的无糖茶饮料。

新口味正式发布

5月1日，农夫山泉在小红书平台对这款新品进行首次预热，农夫山泉生活馆的官方账号开启东方树叶的新口味征集。

到了5月8日，陆续有一些宣传物料和新品实拍图出现在社交网络当中，东方树叶官方抖音账号也连续5天发布陈皮白茶新品的预热视频。

今天，农夫山泉陈皮白茶已经在京东、天猫、小红书等平台全面上架。

农夫山泉陈皮白茶精选品质白茶与陈皮，以二者搭配迎合当代年轻人的中式养生需求。目前，陈皮白茶上架产品为5元/500ml/瓶规格。

多元化产品矩阵

这是农夫山泉时隔两年再次推出新口味产品。加上新发布的陈皮白茶，东方树叶目前布局了9种口味产品。

在农夫山泉的9种口味中，有4个复合风味无糖茶，分别是茉莉花茶、青柑普洱、陈皮白茶和桂花乌龙。

从消费角度来看，纯茶具有较为广泛的消费基础，比如红茶、绿茶、乌龙茶。而从产品推新的角度来看，以广泛消费基础的茶叶种类叠加花果风味，有利于企业率先占领增量市场的先机。

复合口味是新品突破的重要策略，而纯茶风味更多用于夯实已有产品结构。

而从规格的角度来看，东方树叶目前布局了330ml、500ml、900ml、1.5L四种规格产品。

无论是在产品风味上还是产品规格上，东方树叶均已经形成了多元化的产品矩阵，不断满足消费者的差异化需求。

此次陈皮白茶的重磅上市，一方面补充东方树叶复合风味的无糖茶产品，另一方面则是在强化东方树叶在整体无糖茶市场的竞争力和主导地位。

农夫山泉的无糖茶业务

无糖茶业务，已经成为农夫山泉继水业务之后的新王牌。

3月下旬，农夫山泉发布了2024年财报。在这份财报中，农夫山泉茶饮料产品的营收录得167.45亿元，同比增长32.3%，营收占比达到39%，首次超过包装饮用水产品的37.2%，成为了公司的第一大业务。

筑牢无糖茶市场的护城河，农夫山泉开始向产业链发力。2024年12月，农夫山泉在云南投资超1亿元，捐建5座初制茶厂。

2025年3月31日，位于普洱市景东县的首家茶厂正式投入运营，捐赠仪式现场，农夫山泉创始人钟睒睒亲自到场，称农夫山泉此举的初衷是让当地农民不愁卖茶，拥有稳定的收入，同时，“希望这个茶厂能成为一个示范性工厂，也让农夫山泉有个根扎在这里”。

云南是中国的产茶大省，拥有着得天独厚的自然条件和悠久的茶文化历史。以农业为根基向产业上游深入挖掘，农夫山泉可以将普洱茶、白茶等传统品类转化为即饮茶产品，推出更多有竞争力的无糖茶产品。

小结

今年，无糖茶饮料的增速正在放缓，从增量竞争转而走向存量竞争的新阶段。头部品牌纷纷推出促销活动，无糖茶市场的品类竞争不断加剧。

无糖茶企业不仅要夯实品牌、渠道和营销推广的优势，还要深入了解消费者需求推出更有针对性的新产品，才能在竞争中不断发展。本次东方树叶推出新口味，能否在无糖茶市场引领新的消费风潮，食业家拭目以待。