西海新闻记者 周建萍

从2024年深秋到2025年初夏，西宁市以3次大型房博会为支点，撬动了房地产市场的复苏活力。尤其是2025年五一黄金周期间举办的“凉爽夏都·避暑安居”房博会，以10天展期、30家房企、千余套房源的规模，成为西北地区房地产市场关注的焦点。这场盛会不仅延续了“购房补贴”“公积金优化”等政策红利，还通过创新展销模式、联动文旅资源，将避暑经济与安居需求深度融合。

数据显示，房博会期间，西宁主城区商品房日均成交量较去年同期增长23.6%，省级与市级合计7000万元购房补贴资金池已见底。从刚需家庭到改善群体，从本土房企到全国品牌开发商，从政策制定者到一线服务部门，多方协同构建的“政策+产品+服务”闭环，正重塑这座高原城市的楼市生态。

消费者：

痛快下单 政策红利激活多元需求

在五一黄金周房博会现场，西宁市民张女士一家三代人的身影颇具代表性。她带着父母和女儿，在万科展位前驻足近两小时，最终看上万科·时代都会的一套现房。“1.6万元补贴直接抵扣房款，还能用云闪付抢消费券换家电，算下来省了3万多元。”张女士的账本里，购房成本被拆解得清晰明了。

而这正是西宁房博会政策设计的缩影——省级与市级财政联合推出的每套1.6万元购房补贴，叠加契税减免、公积金利率下调等优惠，形成阶梯式激励。数据显示，自2024年2月政策启动以来，西宁已累计发放补贴5198.4万元，带动3694套住宅签约。

改善型需求群体则更关注产品创新。绿城·锦玉园展出的恒温恒湿的园林式住宅，吸引了不少改善型消费者咨询。“西宁夏季凉爽、冬季干燥，加上房屋本身的健康属性，适合对高品质生活有需求的顾客。”项目销售经理介绍，展会期间该楼盘接待了西宁及周边地区的不少购房者咨询小区细节。而刚需家庭则被“现房即住”的承诺打动，瑞景·悠然南山项目一期的699套现房中，480套已售罄，销售人员坦言：“客户最怕期房烂尾，现房销售打消了他们的顾虑。”

政策服务的便捷性同样提升消费体验。公积金业务“云办理”覆盖78%事项，AI智能客服解答92%常见问题，跨省通办扩展至27项……西宁市住房公积金管理中心推出的数字化服务，让诸多市民很快完成贷款额度测算。“以前要跑三四趟柜台，现在手机上就能搞定，还能同步申请购房补贴对冲月供。”这种“一站式服务”模式，正是房博会现场“税务+公积金+不动产登记”联合专区的核心功能。

房企：

价值突围 产品创新重塑市场格局

面对政策窗口期，房企的应对策略折射出市场转型趋势。青海天桥地产在房博会上推出“U形镜面双塔”项目，凭借毗邻虎台遗址公园的区位优势和智慧社区系统，吸引年轻家庭咨询量环比增长40%。“我们调整了户型配比，满足刚需家庭一步到位需求。”项目负责人坦言，政策补贴虽能短期引流，但产品力才是长期竞争力。

现房销售成为房企破局关键。西宁锦绣华庭将“一居室带装修”除补贴外每平方米还有300元至500元不等的优惠作为卖点，配合政府补贴实现“折上折”；西房·畔山居推出认购93平方米房屋送12万元家装礼包的方案，降低购房门槛。房企在营销模式上还推出买一赠一模式，三榆柏朗峰推出买跃层送车位的活动，吸引购房者；宁夏中房集团西宁公司则在房博会期间推出新楼盘计划，提前蓄客。加之中央驻青及省垣各大媒体的频频宣传报道，这种“线上引流+线下转化”的策略，使展会期间房企线上咨询量占比显著提升。

政府：

构建生态 城市能级跃升赋能楼市

活动主办方在房博会期间重磅推出的一系列活动，将政策逻辑清晰呈现：以“省级4000万元+市级3000万元”补贴资金池撬动消费，通过“购房补贴+公积金对冲”联办通道提升政策效能，同时联动文旅部门打造“避暑房+康养+文旅”生态链。这种系统性布局，使房地产从单一居住属性向城市功能载体升级。

部门协同创新成为服务升级的焦点。公积金中心上线“对冲还款”功能，不动产登记中心开通“展会绿色通道”——多部门联合设立的“一站式服务专区”，日均接待咨询超1000人次。西宁市住房保障和房产管理局局长李积星表示：房博会交出亮眼成绩单，有力推动房地产市场朝着更加健康、繁荣的方向迈进，取得了良好成效。

随着“凉爽夏都”品牌效应释放，西宁商品房销售面积增速仍在提升。房博会期间，湟中区、大通回族土族自治县依托塔尔寺、老爷山庙会等文旅IP推介避暑房，签约“候鸟族”购房订单。这种“以气候引人流、以人流促置业”的模式，正推动西宁从区域中心城市向西部康养枢纽转型。