转自：河北日报

200余家中小企业组团找销路，9家电商平台现场“送方案”，达成初步合作意向超300项

一场对接会，打通电商销售“快车道”

本报记者 冯 阳 见习记者 安 洋

5月9日上午，按照商务部第七届“双品网购节”总体安排，由省商务厅与邢台市政府共同举办的产业电商惠企对接活动（河北站）在平乡县举行。本次活动联动山西、山东两地商务部门，吸引了9家国内知名电商平台以及冀晋鲁三省200余家企业参会。通过现场对接，参会企业与电商平台达成初步合作意向超300项，涵盖童车、五金、农产品等多个领域。

尽管当天阴雨绵绵，会场气氛却十分热烈。在政策宣讲环节，各电商平台代表轮番登台，详细介绍平台入驻政策、流量扶持计划及运营技巧。企业代表纷纷拿出手机拍照记录，生怕错过优惠政策的细节。

对参会的中小企业来说，这场对接会如同一场产品“相亲会”。

递资料、讲产品、加微信……企业提出需求，电商平台现场“接单”，是对接会上最为常见的一幕。

来自雄安的一家企业负责人孔旭东带着自主研发的休闲鞋样品，早早来到京东展位前咨询。“产品品质很好，我们可以安排专属运营团队对接。”京东工作人员的一席话，让正在为销售发愁的孔旭东吃下定心丸。

既接外贸订单，也做国内直播电商，孔旭东一直在国内外和线上线下市场中寻找新的增长点。“我们产能充足，缺的是专业电商运营团队。”孔旭东坦言。而此次对接会上，京东平台带来的京喜自营模式，为他们这样的制造企业提供了轻量化触网方案。

河北特色产业齐全、优势产品众多，但不少企业面临着提升电商平台运营能力的难题。对接会如同一场量身定制的“公开课”，让不少企业直呼“解渴”。

“经典款卖一阵就不行了，这可怎么办？”保定贝尔格莱皮革制造有限公司负责人崔会来在对接会上焦急询问。阿里巴巴1688商家发展中心河北区域经理翟俊南查看店铺数据后说：“问题在于新品迭代太慢，电商需要持续上新才能保持流量。”

这家白沟箱包企业转型电商的过程中遇到不少难题：不懂平台规则、缺乏运营经验、市场定位模糊。翟俊南告诉崔会来：“别着急，后续会有负责人一对一地对你进行指导。”

崔会来笑着说：“有专家带路，比我们自己摸索强多了。”

此次对接会上，不少企业为寻找出口转内销的突破口而来，期待能为产品找到新销路。唐山天坤金属工具制造有限公司国际业务专员杨铁彬就是其中一位。

受美国关税政策影响，天坤公司出口遇阻。抱着试一试的想法，杨铁彬与震坤行、抖音、京东等多家电商平台进行了接洽。“通过这次对接，我们不仅了解了各大平台的政策，还直接对接到了运营团队，开拓国内高端市场的信心更足了。”杨铁彬语气中透露出期待。

对于很多外贸企业而言，参加对接会是一场信心之旅。而对很多电商平台企业而言，参加对接会更是一场惊喜之旅。

“原以为河北特色产品以工业品为主，没想到消费类产品这么丰富，与抖音电商的匹配度超出预期。”抖音电商产业带服务商运营经理陈家丽在对接会上收获颇丰。仅半天时间，她建立的商家交流群就突破200人，相关运营人员正逐一对接企业需求。食品、家居等产业带企业，成为平台的招商重点。

省商务厅电商处处长王伟介绍，下一步，他们还将举办电商系列对接活动，帮扶外贸出口企业转型发展，助力产业带企业数字化升级，进一步提升河北省特色产业带的知名度和影响力。