前四个月

A股新开个人账户近千万

如何“留客”考验券商财富管理成色

◎记者 王彦琳 实习生 张校毓

上交所官网显示，4月个人投资者A股股票账户新开户数为191.58万户，较3月减少114.04万户。尽管环比有所回落，但同比增幅超30%。今年前4个月，整体新开户数保持稳健。

开户数量与券商经纪业务冷暖息息相关。2024年9月以来，市场交投活跃，一场关于“开户潮”的讨论悄然兴起。从2024年年报来看，多数券商开户数量实现正增长，并为业绩带来明显助力。不过，随着财富管理转型深入，如何将获客变为“留客”，把规模优势转化为持续盈利动能，仍然是券商亟须解决的问题。

前4个月A股新开户数保持平稳

上交所数据显示，今年前4个月，个人投资者A股股票账户新开户数：1月为157万户；2月为283万户，较1月近乎实现翻倍；3月突破300万户；4月为191.58万户，尽管环比有所回落，但同比增长超30%。

总体来看，前4个月个人投资者A股股票账户累计新开户数为936.58万户。截至4月30日，个人投资者A股总账户数为3.78亿户。

春节过后，DeepSeek、人形机器人热度较高，相关科技股引发资金追逐，市场“赚钱效应”吸引大量新股民入市，开户数量因此大增，其中3月数据创下近5个月新高。

3月新增个人投资者数量往往处于一年中的高位，这主要与春季行情的预期有关。同时，不少券商推出“开门红”活动，也吸引了一批个人投资者入场。

“政策组合拳”稳定市场信心

4月，受多重因素影响，全球市场风声鹤唳，A股也一度震荡调整。

在此情况下，一系列措施出台实施：中央汇金增持ETF步履不停，中国人民银行表示在必要时向中央汇金提供充足的再贷款支持；金融监管总局上调保险资金权益资产配置比例上限，进一步拓宽权益投资空间。此外，一批上市公司发布公告，披露增持与回购计划。

这些措施有效缓解了市场恐慌情绪，推动主要指数企稳回升。投资者信心逐步修复，开户热情不减，有投资者选择入场抄底、逆向布局，因此4月的开户数据依旧保持稳健。

与2024年相比，今年4月近192万户的个人投资者新开户数据处于中上水平，超过去年的7个月份，分别是2月（129.19万）、4月（146.70万）、5月（126.00万）、6月（107.03万）、7月（114.52万）、8月（99.43万）和9月（182.17万）。

有券商营业部负责人透露，个人投资者新开户还是以渠道为主，特别是线上平台，与互联网、金融服务平台等有合作的券商更占优势。这也延续了2024年9月以来的特点，部分率先布局互联网的券商往往占据流量高点，实现了大量开户。

如何将获客变“留客”

回顾2024年，个人投资者新开户数最高的是10月（近684万），为平时水平的4至5倍。9月以来，政策“组合拳”稳定了市场信心，“赚钱效应”下券商迎来“开户潮”。从2024年年报来看，多家券商开户数量增幅明显，有券商同比增幅超90%。头部券商凭借综合服务优势保持稳定增长，部分中小券商则以高增速实现突围。

不少头部券商搭上市场“快车”，新开户数量达百万级别。中信建投证券称，2024年证券经纪业务新开发客户199.02万户，同比增长62.73%，高净值客户数量创近5年新高。中国银河证券称，2024年公司客户总数新增180万户左右，增长约12%。中金公司表示，2024年公司买方投顾规模创历史新高，客户数量大幅增长，新增开户超170万户。

部分中小券商成绩同样不俗。国金证券表示，2024年公司财富管理业务累计客户数同比增长21%，客户资产总额同比增长27%。中泰证券2024年新增开户105.08万户，较2023年增长93.12%。南京证券2024年新开户数量同比增长51%。

券商财富管理转型是持续多年的议题。2024年，券商抓住市场上行机遇，实现了经纪业务的大丰收，但行业佣金率持续下行之下，如何将获客变为“留客”，把规模优势转化为持续盈利动能？

中信证券表示，公司财富管理聚焦精细化客户经营，升级全员投顾人才发展战略，构建敏捷的客户服务与业务推动体系，更好地为客户提供涵盖“人—家—企—社”全生命周期综合金融解决方案。未来，将升级多层次财富配置服务体系，提供更加优质、完整和丰富的产品与服务，坚持价值投资、长期投资，发挥社会财富“管理者”的功能。