近日，九大上市定制家居企业2024年年报及2025年第一季度财报已披露完毕，业绩全貌正式揭晓。数据显示，2024年，大部分企业净利润依然下滑；而2025年一季度，政策红利与企业战略调整初见成效，下滑趋势明显缓和，行业整体显现复苏趋势。业内分析认为，当前，家居定制行业正处于从“规模扩张”向“价值重塑”转型的关键阶段。行业需平衡个性化定制与规模化生产的矛盾，通过数字化升级与生态合作构建竞争壁垒。不过，家居定制行业仍处于黄金发展期，预计未来五年将保持10%～12%的复合增长率，成为家居产业升级的核心力量。

2025年一季度显现复苏信号

经历2024年全行业净利润下滑的考验后，九大上市定制家居企业在2025年一季度迎来转折。财报数据显示，2025年一季度行业整体呈现 “营收降幅收窄、盈利质量提升” 的积极态势，释放出行业触底回升的信号。分析认为，这一转变不仅源于政策层面的有力支持，更得益于企业主动求变、积极突围的战略布局。

从关键数据来看，2025年一季度行业整体营收同比下降4.2%，相较于2024年全年12.6%的降幅显著收窄；净利润同比下降18.7%，较去年同期35.4%的下滑幅度大幅改善。其中，行业龙头欧派家居依然保持领跑，一季度营收34.47亿元，尽管同比微降4.8%，但净利润逆势增长41.29%至3.08亿元，扣非净利润增幅更是高达86.16%。这得益于其整家定制策略的成功推进，客单价提升18.8%至2.33万元，同时海外渠道收入增长34.42%。我乐家居（维权）成为一季度唯一实现营收净利双增长的企业，营收3.18亿元，同比增长12.83%；净利润4014.82万元，同比大增111.42%，其高端化转型成效显著。顶固集创则成功实现扭亏为盈，净利润达511万元，毛利率同比提升11.08%。

其他企业也在逆境中展现出不同程度的韧性。索菲亚一季度营收20.38亿元，同比微降 3.46%，虽然净利润有所波动，但其整家战略成效初显，推动客单价提升至2.33万元，整装渠道收入增长16.22%；尚品宅配营收7.41亿元，净利润大幅改善，展现出强劲的复苏动能与发展韧性。

政策红利与企业突围“双轮驱动”

行业的回暖并非偶然，而是政策红利与企业主动调整共同作用的结果。2025年，在提振消费、支持消费品以旧换新政策、扩大“国补”产品品类以及城中村和危旧房改造政策等一系列利好政策的推动下，各大定制家居企业纷纷采取多元化策略积极突围。企业们聚焦于整家定制、全球化布局、成本控制、技术赋能和细分市场等多个关键方向，通过精准的战略调整和创新举措，共同推动了行业的复苏与增长。

在整家定制领域，欧派家居推出 “整家定制598元/平方米”套餐，整合橱柜、衣柜、卫浴等六大空间，成功实现从单品销售向生态整合的转型；索菲亚不断增强与装企的合作，通过公司直营整装与经销商合作装企等方式加大对前端流量的渗透，打造装企渠道的整家定制模式。

成本控制方面，各大企业积极推进精细化运营。2024年索菲亚通过供应链优化，销售费用同比下降10.23%；2024年志邦家居收缩低毛利工程订单，虽然大宗收入同比下降16.18%，但海外渠道收入的增长弥补了部分缺口；2025年第一季度，我乐家居通过高端化转型，实现净利率增长12.6%，较去年同期显著提升，远超行业平均水平。

技术赋能成为企业提升竞争力的关键。尚品宅配提出了多项关键措施以应对市场变化。其通过建设AI设计工厂，利用大数据和AI技术提升设计生产效率，满足个性化需求。尚品宅配创新招商模式，吸引更多加盟商，提升市场覆盖率。此外，它还将直营体系升级为区域市场引擎，强化品牌影响力，并通过“秒住房”平台与中介公司合作，重塑市场规则，积极拓展新业务。

在细分市场，企业通过差异化竞争实现突围。我乐家居深耕高端全屋定制，2025 年第一季度客单价突破15万元，通过与Tiffany设计师跨界联名等方式，打造具有社交属性的高端产品，经销商复购率达65%；皮阿诺则瞄准年轻化市场，与B站合作开展电竞房场景营销，推出“Ranker 燃刻”系列电竞房，通过B站平台的流量基础和自身用户数据积累，构建专属城市私域流量池。

观点

家居定制正向“价值重塑”阶段转型

中研普华分析认为，当前，家居定制行业正处于从“规模扩张”向“价值重塑”转型的关键阶段。一方面，消费升级与技术创新为行业注入活力：整装模式缩短交付周期，VR/AR技术提升设计体验，工业4.0推动柔性化生产降本增效。另一方面，市场分化加剧行业洗牌，中小品牌面临成本上涨、渠道碎片化等压力;消费者对交付质量、售后服务的投诉增多，倒逼企业完善标准化流程。在此背景下，行业需平衡个性化定制与规模化生产的矛盾，通过数字化升级与生态合作构建竞争壁垒。

分析进一步指出，当前市场规模持续扩容，但区域发展不均、同质化竞争等问题依然突出。未来，行业将呈现四大主线：一是智能化与数字化重塑生产和服务流程，推动效率革命；二是整装模式深化，大家居生态成为主流；三是绿色环保从“加分项”变为“必选项”，引领材料与技术迭代；四是渠道变革与市场下沉释放增量空间。家居定制行业仍处于黄金发展期，预计未来五年将保持10%～12%的复合增长率，成为家居产业升级的核心力量。

如何获取市场每个企业都需要探索

展望2025年，广东省定制家居协会秘书长曾勇在接受媒体采访时表示，从政策面，看好国家对提振消费，全方位扩大国内需求的支持。企业应该以积极求变的态度，根据自身的经营情况，寻找擅长的赛道和变革方向。

“不管是整装、旧改，抑或出海，还是线上、产品体系革新，甚至是跨界融合、银发经济、适老化改造、装配式建筑、农房提升，都蕴含着市场机遇。如何获取市场，研究并适应它，是每个企业需要探索的路径。”曾勇指出，“这些路径都不会是坦途，且并不适合所有企业。企业只能根据自身品牌基因和特点来进行调整。”

（文章来源：信息时报）