在珠宝行业竞争激烈、金价走势波谲云诡的当下，潮宏基如何破局前行？近日，潮宏基董秘接受证券时报访谈，深度剖析了公司的发展之道，为行业发展提供了可借鉴的思路。

潮宏基自创立，就锚定差异化路线，聚焦年轻客群，以独特设计在珠宝市场崭露头角。其巧妙融合传统文化与现代审美，借助非遗工艺和热门IP，打造出诸多爆款产品，还凭借创新设计在国际设计奖中载誉而归。品牌建设领域，潮宏基坚持文化赋能，把传统文化融入品牌理念。渠道拓展上，积极拥抱数字化，全渠道布局成效显著。

差异化铸就核心竞争力

“CHJ潮宏基”品牌创立于1997年，从创立之初就秉承传承与创新，以原创设计与非遗工艺的现代应用引领中国珠宝时尚潮流，彰显东方之美，致力于成为中国最受尊敬的中高端时尚珠宝品牌。

潮宏基从一开始就明确了公司的产品定位，那就是差异化。从18K金饰品起步，潮宏基专注于为年轻消费者提供时尚、独特的饰品选择。

近年来，年轻消费群体对黄金珠宝的需求显著增长，珠宝的悦己属性日益凸显。贝恩咨询调研显示，超过六成的消费者购买珠宝是出于自我奖励的动机，工艺技术的持续创新进一步激发了年轻人的购买热情。珠宝已从传统的身份象征转变为日常穿搭与个性表达的重要载体。

潮宏基方面表示，公司始终注重将传统文化元素与现代审美相结合，比如花丝糖果系列、花丝风雨桥、花丝如意等，打造深受消费者喜爱的国潮风格产品。同时，潮宏基还与哆啦A梦、三丽鸥、蜡笔小新等知名IP合作，推出联名款饰品，让消费者在佩戴时能感受到更多的情感价值。

围绕“非遗”、“串珠”和“流行IP”三大差异化产品类别，潮宏基从产品设计开发到日常运营做深做透，在提升产品力的同时，品牌力也得到较大提升。2024年潮宏基推出的“花丝•如意”、“花丝•圆满”等系列，展现了非遗花丝在当代审美与消费情绪下的全新表达。凭借非遗花丝工艺的创新设计，潮宏基非遗花丝概念款作品在国际MUSE设计奖中斩获一金一银两项大奖，彰显了东方原创设计的全球影响力。

文化赋能情感共鸣

品牌建设方面，潮宏基有着独到见解，品牌不仅仅是一个标识，更是一种文化的传承和情感的寄托。因此，潮宏基注重将传统文化元素融入品牌理念之中，通过文化赋能的方式提升品牌附加值。

潮宏基方面指出，比如花丝镶嵌工艺，就是中国传统工艺中的瑰宝，潮宏基将这种工艺与现代设计相结合，推出了具有独特魅力的首饰产品。同时，公司还通过情感营销的方式与消费者建立深度连接，讲述产品背后的故事和文化内涵，让消费者在佩戴时能感受到更多的情感共鸣。

传统文化、非遗工艺与现代时尚的融合创新，为非遗文化赋能的同时，提升了产品的文化内涵，打造出潮宏基珠宝独具特色的产品差异化竞争力。

在品牌定位上，潮宏基坚持自身风格，既提供满足大众消费的产品，也有针对高端定制客群的高价产品，满足不同层次消费者需求。在做好主品牌的同时，潮宏基也推出细分品牌，包括迎合更年轻客群佩戴和礼赠需求“潮宏基|Soufflé”品牌，满足高端客群“传承”与“品赏”需求的“臻”品牌。

渠道建设上，潮宏基一直在努力拓展销售渠道，实现线上线下全渠道布局。2020年潮宏基迅速推出了云店系统，将线下门店同步复制至微信平台，延伸了门店销售的时间和空间。记者在潮宏基展厅看到，显示大屏上潮宏基遍布全国的数千家门店一目了然，每家门店销售的每一单商品，都能实时显示，并汇总为统一数据，实现库存全域共享与高效管理。

潮宏基方面表示，未来公司将继续加大在数字化转型方面的投入，利用大数据分析、人工智能等先进技术手段，更精准地把握消费者需求，提升业务运营质量。

金价高企下的市场应对策略

去年来，外部经营环境复杂多变，国内消费信心波动，黄金价格的持续震荡上行也增加了珠宝消费市场的不确定性。

面对金价高企的市场环境，潮宏基采取了一系列积极有效的应对策略。一方面通过优化产品结构和定价策略来提升产品附加值和市场竞争力；另一方面，公司也加大了在市场营销和品牌推广方面的投入力度，通过提升品牌知名度和美誉度来吸引更多消费者的关注和购买。

产品定价上，克重黄金随金价每日变动，一口价产品则采用相对固定的定价。为应对金价波动所带来的风险，潮宏基会通过黄金租赁、套期保值等方法，锁定价格，防止金价波动带来的损失。

同时，潮宏基在产品创新和渠道拓展上持续发力。在产品工艺方面不断优化，力求用更少的金料做出同样的款式，提升产品性价比。潮宏基方面表示，公司一直在努力，通过提升工艺，用更少的金料做出一样的款式，降低成本，让消费者在高金价的情况下少花钱。通过长期累积的产品力优势辅以终端精细化运营，得到来自顾客、员工、渠道商和加盟商的认可，近年凸显出效果，在一季度更是有优于市场的表现，为公司未来渠道拓展和业务发展增强了信心。