2025年5月6日9:30，广州弘亚数控机械股份有限公司通过电话会议的形式，接待了包括中信证券股份有限公司、易方达基金管理有限公司等在内的60家机构调研。公司副总经理、董事会秘书莫晨晓及证券部高级部长马涵参与接待，并与投资者交流了公司2025年第一季度经营情况。

本次投资者关系活动主要围绕公司2025年第一季度经营情况展开，具体内容如下： 1. 2025年Q1业绩：2025年1至3月，公司实现营收6.54亿元，归母净利润1.32亿元，扣非净利润1.07亿元，经营性现金流净额1.4亿元，超过归母净利润和扣非净利润。毛利率为30.93%，净利率为20.3%，毛利率和净利率维持相对稳定。期间费用费用率11.66%，增长3.74%，其中销售费用和研发费用分别增长68.38%和46.3%，主要因市场扩张、展会宣传及新产品研发投入增加。 2. 市场需求情况： - 国内市场需求：去年同期国内需求相对较好，今年国内需求较为疲软，预计今年上半年国内订单需求仍然有一定压力，下半年同期基数低，在下游需求保持稳定的情况下有望逐步改善。 - 海外市场需求：公司境外收入占比约三分之一，且呈现上升趋势，其中出口业务情况较好，有一定幅度增长。在国外市场上，需求潜力较大的地区主要集中在“一带一路”沿线国家及核心发达国家。 3. 公司经营策略与举措： - 产能与规模效应：随着2024年初公司新产能投产，关键零部件自制化率提升到70%，总装产能也相应得到提升。面对市场需求逐渐减弱的趋势，公司采取了寻找价格与配置订单平衡点、推出新产品、调整产品结构（例如推出砂光设备、包装设备，增加高端品牌及智能机器人应用）等差异化竞争策略，以满足产能利用率持续提升和市场份额持续扩大的需求。尽管短期内规模效应可能不会迅速显现，但公司对长期发展持有坚定信心。 - 产品结构优化：2024年度，公司数控钻、裁板锯、加工中心产品基数较低，受到市场环境的影响相对有限，其中数控钻及裁板锯产品分别增长8.04%、16.55%。封边机产品因需求减少，收入略有下滑，毛利率依然保持良好水平。随着市场需求的变化，公司中高端产品的收入占比正在逐步提升。此外，公司也将积极推进智能化改造和自动化升级，以提高生产效率，并满足客户对智能化产品及单个产品升级日益增长的需求。 4. 未来资本开支：佛山目前有新增建设项目，未来两三年合计增加约一个多亿资本开支，今年已开始建筑工程基本建设的前期筹备工作。

在与投资者交流环节，公司就国内收入占比及增速、展会后客户对接情况、大客户设备更新需求、海外经销商分布、中高端封边机销售情况以及对今年市场情况的看法等问题进行了回应。公司表示，2025年第一季度国内销售收入占比约为三分之二，同比略有下降，境外销售有一定幅度增长，整体出口情况保持稳定；2025年3月展会外国参展商人数增多，但新建立联系的海外客商下订单需要一定周期；国内外中大型家具企业对智能化、自动化改造及中高端单机产品需求较大；2024年新增海外经销商主要分布在“一带一路”和核心发达地区；公司中高端封边产品技术领先，销售数量将逐步提升；对今年市场情况保持谨慎乐观态度，头部家具企业在手订单情况分化，竞争变化也带来了发展机会。

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