来源：法律先生

> 一

巴黎，是一场流动的盛宴。

这是海明威在晚年，回忆巴黎的话，令人动容。十年前，许多人借用这话，聊描述自己的行业。

那时候，一切都欣欣向荣；但是，“盛宴之后”呢，我们又该如何面对？这是一个问题。

台积电的创始人张忠谋先生，在他的自传里，记录自己从德仪落寞离场的时候，写了一段很有意思的话：

这盛宴也已到了杯盘狼藉，主人连连打哈欠，只有我身为客人，却还在高谈阔论的阶段。

这话，仿佛说的是如今的律师行业。我们以为盛宴还在，我们还在幻想未来，我们还在高谈阔论。

    > 二

现在法律行业最难的一点，就是缺乏面对现实的勇气，还总觉得盛宴还在，改变的必要，仿佛与自己无关。

许多人喜欢回忆往昔，就像海明威回忆巴黎。

二十一年前，我刚刚回到成都做律师，有家叫德邦的律所，就靠在法院门口摆摊，老板都发了大财。

那不是他的专业能力，而是时代的红利，无数的企业如雨后春笋般冒出来，无数的交易不分昼夜在进行，粥多人少，仿佛一切都会如此繁荣下去。

可是，如今盛宴确已消散，改革开放给律师行业带来的时代红利已经过去了。

是的，一个时代过去了，另外一个时代来到了。

企业如立夏前的暴雨狂风，被吹得七零八碎，无数的交易蛰伏起来，不知道冬眠何时结束，粥少人多，100万律师即将挤变形。

如今，你就在屏幕前扭闪了腰，都不一定带来多少业务。这是一个全新的时代里，缅怀盛宴，无助于面对未来。

> 三

如何面对这个艰难未来呢？

要回答这个问题之前，要想谈谈律师该如何挣钱？挣钱的关键是溢价，而溢价取决于两个因素：

信息差+ 稀缺度。

所谓信息差，不过是想得知道的比客户多、思考得比客户深、反应比客户快。

如果你的专业服务，客户从抖音上、DeepSeek或者其他平台上都能了解70%，那你就失去了溢价的可能性。

这其实逼着律师要更快速，更高效，更有针对性地去学习，只有比客户学习、进化得更快，才有足够的信息差获得溢价。

但是，信息差还不够，如果像你一样有更多信息差的律师，那客户的选择也会多起来，供需关系就会起作用。

所以，信息差之外，还要有稀缺度。

这也是选你，而不选别人的原因，你不仅要比客户学习和思考得更多更深，还得比其他律师学习和思考得更多更深。

我有个律师朋友，他每年在各类课程上的消费至少在150w以上，而且他的宗旨是哪个课程贵，就选哪个，为什么呢？

第一维度，贵的课程，他自有道理，否则无法持续；第二维度，就是越贵的学习，参与的人越少，自己的稀缺度就越高。

这个简单的模型，让这个哥们的创收这些年逐年增高，因为他在特定人群中的信息差和稀缺度都更大。

前段时间我的朋友张伟华写了一篇文章，写到总部在达拉斯的一家律所Brewer，Attorneys & Counselors，这家律所给一年级律师的工资开到了30万美金！

可以开这样高的工资，就一定会有更大的收费。

那凭什么？这家律师的核心，就在于他不仅聚焦法律事务，还结合商业与沟通策略、运用金融、经济学、科学、调查与危机管理等跨学科专业知识，为客户提供全方位的解决方案。

一句话，就是有足够的信息差+稀缺性，这就获得了高溢价的资格。

当然，要如此选择、学习、实践，并达成这样的效果，其实并不容易，可是，在复杂的时代胜出，哪里有什么容易的事情呢！

容易的事情，不过是过去的时代红利。

……

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