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证券行业“马太效应”愈演愈烈，同质化竞争日趋严峻。在如此背景下，东吴证券（601555.SH）凭借“根据地战略、特色化经营、差异化发展”的核心路径，交出了兼具韧性与突破的答卷。

近日，东吴证券同步披露2024年年报及2025年一季报。数据显示，东吴证券2024年实现营业收入115.34亿元，同比增长2.24%；归母净利润23.66亿元，同比增长18.19%。而在今年一季度，其归母净利润达到9.80亿元，同比大增114.86%。

与此同时，东吴证券积极践行国有金融企业责任，2024年现金分红总额高达15.50亿元（含税），截至2025年4月29日收盘，股息率达3.95%，目前位居上市券商前列。

东吴证券党委书记、董事长范力在年报致辞中说，“我们深知唯有奋楫者方能驭潮而上，唯有稳舵者方能行稳致远。我们坚持稳慎原则，提升全面风险管理能力，强化战略执行，稳健穿越市场波动”。

在范力的掌舵下，东吴证券行业地位持续提升。自2011年上市以来，东吴证券总资产规模从150亿元跃升至一季度末的1993.98亿元，综合实力排名逐步上升至行业前十八。

发轫于“最强地级市”江苏苏州的东吴证券，依托区位优势，抢抓发展机遇，在三十多年的深耕细作中，形成了一套自己独特打法和突围路径，已逐渐成为风格稳健实干、业务特色鲜明的综合性、全国性精品券商，稳居中型券商领先地位。

夯实高质量发展 一季度净利润翻倍

回顾东吴证券的发展历史，1993年4月，东吴证券前身苏州证券公司成立，同年8月正式对外营业。2002年4月，公司更名为东吴证券有限责任公司，完成增资扩股。2010年5月，公司更名为东吴证券股份有限公司。2011年12月，东吴证券以“地级市首家上市券商”之姿登陆上交所。

自2011年12月上市后，东吴证券先后进行四次再融资，募集资金总量近230亿元，总资产规模不断提升。每一次再融资都伴随着资产规模的攀升、人才队伍的扩充，以及各项业务的快速成长。

2024年，东吴证券在复杂市场环境中展现出强劲韧性。全年营业收入突破115亿元，净利润同比增长18.19%。

2025年一季度，东吴证券更是交出靓丽答卷，实现营收30.92亿元，同比增长38.95%；归属净利润9.8亿元，较去年同期实现翻倍。在已披露一季报的40余家上市券商中，东吴证券的净利润增速位居第八。

根据Wind数据梳理东吴证券近十年一季度报表，可以看到，虽然净利润增速有波动性，但一直保持盈利。

在行业人士看来，东吴证券此次业绩爆发、成为一匹黑马并非偶然。与十年前相比，东吴证券的业务结构已发生质的变化，2015年前后，公司营收依赖传统经纪业务，手续费及佣金收入占比近七成。而在这次业绩增长的背后，东吴证券坚持业务结构战略性转型——从早期依赖传统经纪业务，转向“财富管理、投资交易、投资银行、资产管理”四轮驱动模式。

对于东吴证券能在市场竞争中不断取胜的原因，范力在接受其他媒体采访时曾透露，很大程度上与其找到适合自身的战略导向有关。“苏州根据地是我们各项业务含金量最高的区域，也是走出去的底气所在。”

截至2025年一季度末，东吴证券已在江苏省内设有17家分公司、80家证券营业部，IPO保荐业务、债券承销业务、北交所及新三板业务在江苏及苏州的市占率均排名靠前。

特色化服务筑壁垒

年报显示，东吴证券2024年在多个业务领域都展现出了强劲的发展势头，凭借特色化服务筑起护城河。

范力在致辞中表示，东吴证券聚焦主责主业、服务实体经济的初心不移。顺应资本市场新形势，持续发力国民经济重点领域，发挥北交所业务领先优势，用资本力量培育新质生产力发展。

具体来看，股权融资业务方面，东吴证券坚持根据地战略，聚焦科技型、创新型企业成长需求，把握北交所战略机遇，大力支持新质生产力发展。2024年完成沪深A股保荐承销IPO项目3单，位列行业第10；完成并购重组项目2单，其中华亚智能项目为深交所主板年内率先过会的并购重组项目，并入选交易所并购示范案例。

东吴证券凭借北交所业务领先优势，成功保荐承销2家优质专精特新企业无锡鼎邦、林泰新材登陆北交所，北交所上市项目数提升至行业第2位，且连续三年位居行业前3。主导完成佳合科技跨境重组项目，成功打造北交所首批境外重大资产重组案例。

在债券融资业务方面，东吴证券坚持守正创新，公司债(含企业债)承销规模保持江苏市场领先，获准开展非金融企业债务融资工具主承销业务，跻身债券业务全牌照行列，服务实体经济能力持续强化。报告期内，公司完成债券承销项目429只，总承销规模达1390亿元，公司债(含企业债)承销规模位列行业前八。聚焦金融“五篇大文章”，2024年全年承销科技创新债券、绿色债券、中小微支持债券、乡村振兴债券等品种30多只。

在研究业务方面，东吴证券研究所2024年持续夯实专业能力，市场影响力进一步提升。截至报告期末，已布局总量研究、大金融、上游能源、高端制造、大消费以及TMT等6大板块，覆盖近30个行业领域、近1000家上市公司。发挥宏观研究领先优势，助力“科特估”体系建立，引导市场共识，为建设中国特色估值体系、促进资本市场内在稳定作出贡献。

更难得的是，在新财富本土最佳研究团队排名中，东吴证券研究所进一步升至第7，汽车和汽车零部件团队高居第1；社保基金季度研究排名均进前15；公募基金交易佣金排第17，行业地位持续巩固。

科技筑基：数字化转型引领行业创新

随着AI技术广泛应用，券商业正迎来一场前所未有的大变革，众多券商纷纷加快转型步伐，从传统经纪业务向数字化、智能化服务迈进。

截至2024年末，东吴证券财富管理总客户数达到287.34万户，同比增长12.87%；证券经纪业务净收入15.56亿元，同比上升7.64%。

具体而言，其权益类ETF峰值规模突破100亿元，创历史新高；代销金融产品保有规模达到237.71亿元，同比增长1.91%；非货币公募基金保有规模达122.59亿元，同比增长23.4%。

为持续打造差异化竞争力，秉承客户为中心的理念，东吴证券率先布局AI与数字化，聚焦“数字金融”“普惠金融”，通过业务模式升级与技术创新，加速推进财富管理转型。

据了解，2014年，东吴证券与同花顺的战略合作，揭开了其科技布局的序幕。随后东吴持续发力，设立网络金融事业部，全力推进互联网财富管理体系建设，同年，推出互联网财富管理平台秀财APP。

目前东吴秀财APP依托A5交易系统、数字化中台，构建多元化数字服务生态，为客户提供证券开户、交易买卖、财富配置、智能投顾等一站式、差异化线上投资理财服务。

凭借东吴秀财APP的打造，东吴证券荣获2024年“最佳数字财富券商”“数字化转型新锐君鼎奖”“财富经纪数字化实践案例君鼎奖”等奖项。

此外，东吴证券已启动AI战略，推出自主训练的“秀财大模型”，成为中国证券行业中率先自研大模型并完成算法备案的证券公司。

据了解，秀财大模型的落地场景极具针对性，投研领域的个股诊断、舆情分析、报告生成，将分析师从繁琐的数据处理中解放；投行业务上尽调报告生成、债券募集书审核，大幅提升项目执行效率；客户服务上数字人培训、企微客服助手，实现7×24小时智能化响应。

同时，该模型通过算法备案，已累计落地61个AI大模型应用，场景数量和业务覆盖达到行业领先，有效提升组织效能，优化客户体验，进一步形成科技核心驱动。

2025年，随着资本市场深化改革与新“国九条”政策红利释放，东吴证券将凭借其独特的发展密码在服务实体经济、助力金融强国建设中进一步突破边界，有望书写“苏式券商”的新篇章。