4月30日，A股上市公司年报披露收尾，医药生物行业上市公司均亮出2024年成绩单，同时备受关注的上市药企销售费用情况也浮出水面。

数据显示，2024年上市药企合计实现营业收入、归母净利润分别为24650.50亿元、1405.71亿元。而这些药企2024年支出的销售费用合计3286亿元，超过其归母净利润总和。

对比来看，2024年A股上市药企的整体销售费用较上一年下降超150亿元，有超过一半数量的上市药企销售费用有所缩减。

2024年销售费用合计3286亿元

数据显示，按申万行业分类，当前A股共有495家医药生物行业上市公司。截至目前，除普利退（维权）未披露年报，首药控股-U、益方生物-U、康乐卫士未披露详细销售费用数据外，其余491家上市药企销售费用详细情况均已披露。

据大河财立方记者梳理，2024年，上述491家A股上市药企销售费用总计3286亿元，相比2023年销售费用总计3444.12亿元，减少158.12亿元，同比下降4.59%。

从上市药企的销售费用分布情况来看，有82家企业2024年的销售费用超过10亿元，有11家企业销售费用超过50亿元。

具体来看，上海医药的销售费用最高，达127.14亿元，其中，市场推广及广告成本费用为49.93亿元，差旅和会议费用为7.91亿元。不过，上海医药的销售费用仅占总营收的4.62%，在行业内仍处于较低水平。

除上海医药之外，销售费用超过50亿元的还有百济神州-U88.56亿元，复星医药86.80亿元、恒瑞医药83.36亿元、华润三九72.20亿元、华东医药64.09亿元、大参林（维权）61.93亿元、益丰药房61.79亿元、白云山56.20亿元、国药一致53.60亿元、迈瑞医疗52.83亿元。

此外，还有部分上市药企2024年销售费用不足1000万元，包括海昇药业、万邦医药、诚达药业、新天地等。

值得注意的是，2024年有超过一半数量的上市药企销售费用均有所缩减。据大河财立方记者统计，在491家A股上市药企中，有256家企业2024年销售费用较上一年度减少。

其中，步长制药2024年的销售费用变动最大，减少超20亿元。对于销售费用变动原因，步长制药在年报中表示，主要系市场、学术推广费下降的影响。

不过，步长制药的市场、学术推广费仍占据其销售费用的大头。数据显示，2024年步长制药43.23亿元的销售费用中，市场、学术推广费及咨询费为40.33亿元，占比93.28%。

从河南省医药企业的情况来看，当前河南医药生物行业A股上市公司共8家，2024年销售费用合计40.46亿元，较上年度减少7.55亿元。2024年销售费用排名中，羚锐制药最高，为15.97亿元，其次为华兰生物、安图生物，分别为7.76亿元、7.68亿元。在销售费用率方面，羚锐制药和华兰疫苗较高，分别为45.62%和44.46%。

32家药企销售费用率超50%

众所周知，销售费用率是指公司的销售费用与营业收入的比率，它体现了企业为取得单位收入所花费的单位销售费用，即销售费用率越高，说明企业销售费用的使用效率越低。

据大河财立方记者梳理，在上述491家A股上市药企中，有139家企业销售费用率超30%，32家企业销售费用率超过50%。

数据显示，海创药业-U、智翔金泰-U、迪哲医药-U等多数尚未盈利的药企销售费用率居于前列，甚至超过100%。不过，尚未盈利的药企销售费用比率高的现象在行业内较为普遍。

除尚未盈利企业外，未名医药（维权）2024年销售费用率最高，为70.31%，此外，上海谊众、维康药业（维权）、西藏药业、康芝药业的销售费用率也相对较高，均超过50%。

值得注意的是，部分企业存在销售费用率高企、利润亏损的现象。例如，销售费用率高达70.31%的未名医药，财报数据显示，该公司2024年实现营业收入3.60亿元，归母净利润亏损1.37亿元，销售费用为2.53亿元。2022年至2024年，该公司已连续3年亏损，其销售费用率分别为81.91%、67.08%、70.31%。

对于公司销售费用率持续较高，未名医药曾在回复深交所2022年年报问询函时表示，一方面，公司调整了营销策略，持续进行院外销售网络建设的投入，保持相应的市场开发和市场推广投入，部分市场院外销售网络尚未成熟，成果尚未显现，造成目前投入产出效率总体相对较低。另一方面，销售网络搭建及客户引流的过程中需要进行大量市场开发和市场推广投入。此外，干扰素市场品牌众多，竞争激烈，需要一定的市场投入保持竞争优势等。

（文章来源：大河财立方）