4月29日下午15:00至16:30，浙江洁美电子科技股份有限公司通过深圳证券交易所“互动易平台”的“云访谈”栏目，以网络远程方式举办了2024年度暨2025年第一季度业绩说明会，面向全体投资者展开交流。公司董事长、总经理方隽云等多位高层及保荐代表人出席会议，就公司经营情况、财务数据、业务应用及市场策略等多方面问题进行解答。

财务数据解读

1. 筹资与偿债现金差异：针对投资者提出的2024年年报中“筹资活动产生的各项负债与债务筹资相关金额”与“偿还债务支付的现金”之间的差额疑问，公司回应称，差额部分为借款利息及可转债利息，体现在“分配股利、利润或偿付利息支付的现金”项目中。
2. 毛利率波动原因：关于去年四季度及今年一季度毛利率大幅波动，公司表示电子级薄膜占比升高拉低了毛利，而载带业务毛利并无大幅波动，与行业竞争无关。
3. 营收增长与产能关系：自2021年创下18.61亿营业收入后，虽产能增加，但营收近年才接近该水平。公司解释主要因原材料价格下降致产品单价降低，次要原因是产能利用率受行业周期影响略有下降，不过2024年下半年已明显回升。
4. 载带业务收入差距：2024年纸质载带出货量已接近2021年水平，但因原材料价格下降致单价降低，销售收入与2021年行业景气高点仍有差距。塑料载带业务方面，公司提及重要客户开拓将推动业务增长，但未明确具体增长幅度。
5. 电子级薄膜营收与毛利率：2025年第一季度电子级薄膜材料营业收入约5000万元，毛利率约12%。

业务应用与市场拓展

1. 复合集流体应用：子公司柔震科技生产的复合铝箔和复合铜箔可应用于机器人、无人机等终端，以及消费类锂电池、动力电池和储能电池领域，且已与众多下游电池客户（含半固态、固态电池企业）深度合作，将加速新产品市场拓展与规模化应用。
2. 离型膜业务进展：中端离型膜已向所有客户批量供货，高端离型膜部分客户已验证通过并小批量供货，在三星和村田已验证通过并批量供货，今年对村田能实现中高端离型膜批量供货。
3. MLCC离型膜情况：规划年产能12亿平米，已投产4亿平米，产能利用率约60%，目前处于满产状态，二季度大概率维持满产，全部达产后毛利率预计达35%左右。

公司运营策略

1. 降低负债措施：面对银行借款致财务利息费用超5000万的情况，公司表示会考虑转让部分股份引入战略投资者，同时通过可转债转股、提前归还竣工项目贷款、加大利率询比价和置换力度等方式降低融资成本。
2. 人才与竞争：公司去年扩充研发人员，引进了国外MLCC研究方面人才，目前国内中高端MLCC暂无其他竞争对手。
3. 海外布局：公司实际离境出口占比约10%，在马来西亚和菲律宾已有工厂，中美贸易战对公司销售及外销毛利率暂无影响。
4. 市场目标：公司认为虽国际关税贸易变动，但国内市场需求仍有增长空间，计划通过提升产品品质、优化客户服务及拓展产品线确保完成既定营收和盈利目标，一季度并表的子公司已对业绩产生积极影响。

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