4月28日，索菲亚家居股份有限公司（以下简称“索菲亚”）公布2024年全年业绩报告。2024年，公司实现营业收入104.94亿元；归母净利润13.71亿元，同比增长8.69%。在目前已披露业绩报告的定制家居上市公司中，索菲亚是少数实现盈利的企业，并实现归母净利润正增长的。

与此同时，公司宣布分红方案，拟向全体股东每10股派发现金红利10元，将实现分红10.63亿元，占归母净利润比例77.54%，累计分红金额将达64.02亿元（含回购金额），积极回报股东。

受制于家居行业整体面临的深度调整，尤其是上游房地产市场的低迷对下游家居行业产生的显著影响，从目前上市家居企业披露的年报、业绩预告来看，去年普遍遭遇营业收入、净利润双下滑，亏损情况较为普遍。在下行的家居市场环境中，索菲亚业绩表现体现出家居行业当下稀缺的稳健与韧性，“多品牌、全品牌、全渠道”大家居战略成效，与精细化运营的成果得到验证。

精耕细作，寒冬下激发内生力量

过去得益于经济上升周期，房地产行业蓬勃发展，定制家居行业经历了野蛮生长，万类竞自由的20年。当房地产相关消费预期回归理性，企业发展的健康程度成为更显性的要素。从索菲亚的报告来看，公司在营收承压的前提下，实现了归母净利润8.69%的增长，净利率13.06%，较上年的10.81%提升2.25个百分点。其中，家具制造业毛利率为34.73%，维持在稳定水平；而销售费用为10.11亿元，同比下降10.23%，可见销售投入更加精准；财务费用为-0.11亿元，同比大幅下降119.67%，主要得益于财务管理优化带来的利息收入增加；管理费用则无明显变化。公司在成本控制和提效方面取得了一定的成效。

报告指出，2024年公司以降本增效为导向，进一步提升费用精细化管理水平，并实行产品矩阵优化与供应链精细化管控。公司精耕细作的经营模式，形成了可持续的内生力量，让公司在市场的挑战中获得超越行业表现的稳定支撑。

战略韧性显现，驱动可持续良性发展

回归公司“多品牌、全品牌、全渠道”大家居战略的视角，2024索菲亚在复杂的局势中积极调整战略，理性精准地开拓进取，各项业务稳步推进，成效较为亮眼。

作为主品牌的“索菲亚”实现营业收入94.48亿元，报告期内索菲亚工厂端平均客单价23,370元/单，同比增长19.12%，目前拥有城市运营商1,797位，专卖店2,503家。

主攻追求性价比的年轻消费群体的“米兰纳”报告期内拥有经销商530位，专卖店559家，实现营业收入5.1亿元，同比增长8.09%，工厂端客单价15,153元/单，同比增长8.75%，也让市场看到了品牌面向大众化市场的潜力。

“华鹤”2024年提出了提出“高端木作”定位，新的“锚点”在市场上占据了调性与独特性的高位，报告期实现营业收入1.66亿元，拥有经销商264位，专卖店279家。

“司米”一直在积极推进渠道调整与终端门店转型，降低与“索菲亚”品牌运营商重叠率，实现渠道差异化。

目前，索菲亚在品牌方面的战略成效颇为亮眼，四大品牌市场差异化明显，分别满足了各自目标圈层的价值期望，尤其“索菲亚”品牌深耕多年，稳打稳扎，经得起市场压力的考验。

此外，索菲亚在渠道建设方面的进展也颇为可观。2024年下半年起，公司加大在海外渠道的发展力度，就快速在报告期内实现50.94%的增长。报告称，公司布局海外ToB和ToC渠道与供应链资源，目前已拥有22家海外经销商，与优质海外开发商和承包商合作，为全世界22个国家/地区客户提供约80个一站式全屋定制项目。

而整装渠道方面，报告期营业收入22.16亿元，同比增长16.22%，总部集成整装合作装企280个，覆盖202个城市/区域，上样门店665家；零售整装业务合作装企2,996个，覆盖1,421个市场/区域，上样门店2,156家。整体覆盖范围进一步加大。

大宗业务渠道继续深耕高质量工程市场，优质客户收入贡献持续保持稳定，报告期内营业收入13.21亿元。

目前，索菲亚继续坚持零售、装企、电商、拎包四驾马车并驾齐驱，积极探索渠道拓展新模式，拥抱存量时代。

4.0智造领跑十年，累计25亿投入筑技术护城河

过去十年，索菲亚凭借自主研发的4.0智能制造技术，较大程度上改变了定制家居行业的发展轨迹，实现了个性化产品的大规模生产，深度烙印下“科技企业”的标签。而2023年起，公司引入IPD模式，优化新产品开发流程，在整家4.0战略升级以来，已经取得较好的市场认可。

2024年年报显示，公司继续保持研发投入，报告期内研发投入3.75亿元，占营收比重为3.57%，尽管市场压力增大，但研发投入占比仍维持在稳定水平。自2011年以来，公司研发投入累计达25.18亿元。

2024年10月，由索菲亚牵头完成的“大规模定制个性化板式家具智能制造关键技术与产业化”项目在定制家居行业独得头筹，荣获2023年度广东省科技进步奖一等奖，领先优势仍然显著。

在行业整体收缩、消费预期转冷的压力下，索菲亚2024年实现净利润逆势增长，印证了其从“横向扩张”向“价值深耕”战略转型的前瞻性。“多品牌”、“全品类”实现对高、中端和大众化市场全覆盖，依托“全渠道”打通消费者交互触点，正重塑定制家居行业的竞争范式。

面对未来，索菲亚的挑战与机遇依然并存，期待索菲亚用“长期主义”的答卷回应市场的期望。