近期“外贸优品中华行”活动启动，活动主要聚焦10个外贸和消费大省，围绕重点行业开展一系列专题对接，畅通外贸企业内销渠道，助力稳外贸扩消费。

    现场

    消费者买买买品牌方计划设专柜

    “我在英国看到过这个牌子，特别喜欢。当时花了大价钱买回来，现在才知道是咱们自己产的。一定得再买一套。”在北京西单大悦城，一位顾客正在“外贸优品中华行”展销区挑选瓷器。

    “问的人挺多的，好多还是回头客。”陈字中饭食品展位的销售人员表示，他们带来的常温即食米饭商品日均销售额能达到千元，“我们的产品出口152个国家，这次来参展也让我们对打开国内市场很有信心。”

    “西单大悦城是我们的第一个点位。”作为中国箱包行业龙头企业，新秀旗下的悠客（newcom）品牌负责人表示，在外贸优品中华行活动的帮助下，他们无需缴纳场地费、手续费，就可以在北京西单大悦城的展位进行为期3个月的品牌宣传。

    悠客展位负责人表示，他们有着多年为国内外大牌生产的经历。“从这几天的销售情况来看，北京市民对于我们品牌的接受程度还是很高的，尤其是一些外贸新款，非常受欢迎。”悠客展位负责人表示，了解到潜在的市场需求，为品牌下一步在北京开设专柜提升了信心。

    举措

    线下线上多方渠道助企业拓展消费市场

    日前，北京市商务局举办“外贸优品网上行”出口转内销对接会。

    会上，北京市商务局表示，将对企业搭建线上营销体系、提升数字化运营能力、探索数字化场景应用的软硬件投资予以支持，金额最高达100万元。

    丰台区表示将搭建“外贸优品丰台行”助企服务平台，协助企业拓展线上消费场景，协调大型商业综合体提供免费展销场地，鼓励更多外贸优品企业来丰台拓展消费市场。

    永辉超市日前宣布开通外贸企业出口转内销“绿色通道”，称已与超300家优质供应链企业进入洽谈阶段。

    多地的华润万家、大润发、中百集团、武商集团等零售企业也宣布为外贸企业开通“内销”直通车，部分线下渠道已经上架“外贸商品”。

    京东集团、拼多多、淘天集团、美团等电商企业纷纷拿出“真金白银”来支持外贸产品内销，如设外贸优品专区、流量扶持、有针对性地帮助跨境商家稳定生产等。

    行动

    多平台机构开通线上内销“直通车”

    “我们公司主要出口宠物食品，外贸产品是英文标识，转内销需要注意哪些合规事项？”“针对境外设计的家居产品如何适应国内消费需求？如何通过线上渠道快速建立品牌认知？”……

    很多“出海”多年的外贸企业都具备优秀的生产能力，产品品质过硬。但在出口转内销的过程中，存在不熟悉国内市场、缺乏运营经验等挑战，而对外贸企业“手把手”地帮助，一些电商企业已经率先开展起来。

    “我们正在帮助一家广西企业，他们出口额超5亿元，70%产能依赖家庭用纸出口。”京东的工作人员告诉北青报记者。在京喜自营的帮助下，该企业已将出口用的大卷纸改造为符合国内家庭结构的小规格包装，推出母婴专用纸、可冲散湿厕纸等高附加值品类，在京喜大数据指导下精准匹配“精致育儿”“健康家居”等消费场景，预计2025年，该企业内销占比从20%提升至40%。这样的例子还有很多。在北京的出口转内销对接会上，一对一交流互动、分品类组建外贸企业微信群、发放重点招商产品目录、登记注册信息、后台加速审核等多种服务，多个机构、平台也已开通外贸企业线上内销“直通车”，助力“外贸优品”变“国民优选”。

    文/本报记者  张鑫  实习生  李沐怡