4月25日20:00 - 21:00，汤臣倍健通过电话会议形式举办了2025年一季度投资者业绩电话会，公司董事会秘书唐金银女士出席会议，与中金公司、浙江景诚实业有限公司等50余家机构投资者进行互动交流，就公司2025年经营情况及未来发展规划等问题展开讨论。

本次投资者活动关系类别为2025年一季度投资者业绩电话会。会议地点为电话会议，参与单位名称及人员姓名详见附件，上市公司接待人员为公司董事会秘书唐金银女士。

在交流环节，投资者就多个关键问题进行提问。关于2025年全年收入展望，公司表示主要预算目标将在2024年同口径基础上保持稳定，制定预算时考虑了消费环境和公司策略调整的不确定性。

在经营策略效果方面，公司业务策略持续优化。产品端，主要品类将进一步丰富SKU，通过配方、含量和包装等差异化，推出适应不同渠道产品，二季度起各主要品类将持续上新。针对线下渠道，实施经销商和终端唤醒计划，联动经销商及连锁药店以新品发布会形式实现新品发布及认购，部分区域效果良好。

线上渠道增量策略上，品牌通过沉淀品牌心智，增加商品卡销售和合理比例达播合作提升抖音平台销售规模；货架电商则通过运营提效、增加专供品加大产品区隔等助力销售。

费用指引方面，公司遵循全费用/全费比动态管控原则，注重费用投产比，确保预算与收入动态匹配，将通过月度预算管控和销售复盘，动态优化资源分配。

蛋白粉、健力多迭代工作去年年底基本结束，但受消费环境和行业变化影响，新产品销售暂未达预期，仍需关注。

对于药店渠道医保政策，医保管理趋严已成常态，从行业人均消费额、整体渗透率、人口老龄化趋势看，膳食营养补充剂行业仍有较大增长空间。公司今年将通过丰富SKU、推出大众价格带产品、经销商激活、新品0风险上新等策略夯实线下竞争优势。

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