转自：嘉兴日报

　　■记者 陈 曦

　　本报讯 昨天上午，在位于嘉兴市南湖区的昱能科技股份有限公司逆变器实验室里，技术人员正在扫录软件程序。同一时间，公司销售团队一行4人正在前往埃及，为一周后的开罗光伏电池储能展做准备。

　　成立于2010年3月的昱能科技专注于组件级电力电子的研发及产业化，拥有9家海内外子公司、5大全球仓储中心，公司产品远销156个国家。

　　“强研发、重营销、轻资产。”公司董事会秘书兼首席财务官朱佳磊用9个字道出了企业发展秘诀，通过抓住“微笑曲线”的两端——研发和营销，实现逆势突围。

　　“在海外业务中，欧洲是我们的‘主战场’，业务占比超过一半。”朱佳磊解释道，在生产端，昱能科技通过委外代工的形式进行产品生产，轻装上阵的同时也保持了较大的灵活性。由于公司合作的委外代工厂商也均系行业内的龙头企业，在全球各个主要市场均具有生产能力，为企业的灵活生产提供了保障，在出现关税冲突、贸易摩擦时，能提供足够的生产韧性。

　　创新是企业占领市场高地的“不二法门”。

　　“在微逆领域，我们一直处于行业技术的前沿。”在昱能科技展厅，朱佳磊指着2011年研发的首款微型逆变器，当时这台机器的功率只有200瓦。2013年，企业推出的全球首款双体单相微型逆变器YC500及三相微型逆变器，其功率提高了5倍。

　　2021年迭代的DS3系列微型逆变器，单机输出功率更是达到了3520瓦，支持8块组件连接。如今，逆变器已经做到第四代产品。今年，企业计划更多引入人工智能技术，为公司的光储产品进一步赋能，提升产品的核心竞争力。

　　值得一提的是，通过生产环节外包，公司将更多的资源和精力投入研发领域，组建了一支以国际先进研发理念为依托、专注于“光伏+储能设备”自主研发和创新的国际化人才技术队伍。企业两位创始人均为电子相关专业博士，在嘉兴的300余名企业员工中，有一半以上是研发人员，硕士及以上研发人员占比超15%，企业每年研发投入接近1亿元，并建成了浙江省昱能微逆变器研究院。同时，还建立并完善了研发管理体系，确保技术创新能够精准对接市场需求。

　　一项项科技创新成果，从实验室走向生产线。

　　2022年，昱能科技登陆上海证券交易所科创板。目前，公司累计获得知识产权178项，其中发明专利多达89项，这一数字在行业内居于领先水平。

　　创新能挖出“金矿”。

　　早在6年前，昱能科技就创立APsmart品牌，并推出符合美国标准的自主研发专用芯片的单体组件级关断器，成为全球第二家掌握该技术的企业。

　　除了以创新应对复杂的市场变化外，企业还在“本地化”战略上不断发力。“中国企业要成功出海，必须充分了解当地政策、入市要求等。打造本土团队、强化合规意识是进入当地市场的关键要素。”朱佳磊说，昱能科技通过聘用目标市场本土员工与国内营销互为补充，提供及时的服务，增强了对客户需求的快速响应能力。

　　这种全球化布局与本土化服务的结合，使企业能更好地服务全球客户，提升市场竞争力。

　　4月埃及开罗光伏电池储能展、5月尼日利亚电力能源展……去年，昱能科技参加了全球20多个展会，谋求合作机会。

　　展会成了企业加速海外市场拓展的重要渠道之一，如今昱能科技海外“朋友圈”不断扩大，正迈向更深层次的全球化。