精准学从第一天就专注超拟人一对一老师Agent。

据IPO早知道消息，浙江精准学公司创始人兼CEO杨仁斌日前分享了自己这半年多来打造AI过程中的心得。在过去4个月的时间内，在没有任何推广和线下渠道的情况下，精准学实现了从0做到近亿元的销售收入。

这里不妨补充一点，成立于2018年的精准学于2024年获得阿里巴巴的近2亿元投资，并于同年9月亮相云栖大会。而后，精准学几乎就消失在公众视野中。

对此，杨仁斌解释称，大厂永远想的是“大力出奇迹”“后发先至”，所以，创新公司只完成PMF验证是不够的，更要构建起增长引擎，必须能持续保持每个月30%-50%的增长速度、一年能有10倍增长的时候，才能浮出水面，否则“死无葬身之地”。

据杨仁斌透露，精准学过去没有在品牌推广上花过一分钱，很多到精准学直播间看了15分钟演示就下单的用户，第一个问题就是“你们是什么品牌”。抖音官方4月初刚发布的学习机行业TOP品牌排行榜显示，精准学在5千元到1万元的高端学习机市场销售额排名第一。

谈及自己的商业本质时，杨仁斌指出，精准学从第一天起就不是做学习机的，而是做超拟人一对一老师Agent，甚至硬件可以理解为是“白送”的。

“回到第一性原理：最能帮助孩子学习的就是一对一的老师24小时相伴，这是常识。单从教学效果来说，一对一的教学服务是效果最好的，事实上家长也用钱投了票：愿意为大学生家教付200元/小时，但只会为网校名师付60元/小时。所以，孩子能拥有一位专属的超拟人一对一老师Agent就是我们目标。”杨仁斌说道。

杨仁斌进一步强调，AI技术是人类史上第一次可以用规模化方式，提供几乎零边际成本的智力供给，来满足个性化需求。要做颠覆性创新，就从这个第一性原理来思考，技术红利才是产品最大势能，也是增长的第一势能。

值得注意的是，精准学在产品定价上颇为大胆，一位AI老师的终身教学费用目前定在6999元。

“如果是6999元的学习机，价格就很贵，但如果是6999元的终身全科一对一老师，就很划算，一个学期的家教钱，孩子可以从小学用到高中。”杨仁斌补充道，“在教育投入这件事上，家长从来不是消费，而是投资。投资不追求性价比，投资只讲回报率。”

作为一个从互联网时代（注：杨仁斌曾担任阿里巴巴技术总监、战略总监，亦曾为手机淘宝的首席产品经理和架构师）坚持到AI时代的产品人，杨仁斌坚信，技术永远为产品服务，产品才能给用户创造价值；AI Native代际差异的产品一定伴随着交互革命，教育产品就是语音。为此，精准学自研了语音端到端“心流大模型”，“好的产品永远是在模拟人类五感最自然的交流方式。第一天我就告诉研发团队，我们产品必须是100%语音交互。”

谈及潜在的巨头竞争时，杨仁斌表示，创业公司只有做复杂的事，才能抵御巨头的竞争，只有别人不愿意干的脏活累活才是创业公司的壁垒。但这也只守得住一时，真正的壁垒是能支撑“快”的能力。

“像教育这样既复杂又需要精准的业务，串行的链条环节非常多，但每一个环节比别人好20%，乘起来就能好上6、7倍。所以创业公司一定要做复杂的事，才不会被轻易超越。”