在农资市场竞争加剧、行业利润空间承压的背景下，江苏农垦农业服务有限公司（以下简称“苏垦农服”）连续多年实现利润双位数增长，社会化服务面积超1500万亩次，交出了一份逆势突围的优异答卷，展现出江苏省农业产业化重点龙头企业的发展活力。

“我们会根据产品特性制定不同的营销方案，对于氮肥等常规刚需品类，采取成本定价法，薄利多销，锁定竞争优势。对于复合肥、有机肥等定制需求较强的产品，采取价值定价法提升毛利空间，宣传此类产品在提高产量、改善品质等方面取得的成效。”苏垦农服肥料事业部经理龚恒介绍。

苏垦农服持续优化营销方式，制定科学营销策略，通过作物生长周期与农资需求图谱的精准匹配，推出农资组合套餐，在关键生长期开展专项折扣促销，对高附加值农资产品推出限时采购优惠。发挥技术服务优势，把农药销售作为重要利润增长点，通过农技服务与优惠政策协同赋能，构建起“技术+产品+服务”三维黏性生态，助力农户精准解决问题、降本增效的同时，提高品牌忠诚度。强化营销团队建设，培养优秀营销人才，在“三夏”“三秋”中开展社会化服务营销技能竞赛，比营销技巧、比盈利能力，并且把经营业绩作为职工评优评先的重要依据。

苏垦农服以全价值链精益化管控为核心，构建农资产品全生命周期节本体系，动态调整化肥、农药SKU组合，优化产品矩阵，建立需求导向型产品迭代机制，形成“高性价比爆款+差异化利润品”格局，有效衔接市场。

“今年1月份，我们较往年提前启动淡季储备，以较低的价格采购了1.2万吨复合肥、6万吨尿素、2000吨二铵，3月份农资使用旺季的时候销售出去，为公司创利近1000万元。”肥料事业部采购专员袁鹏飞说道。

苏垦农服采购小组精准捕捉农资价格拐点，采取错峰采购方式，利用价格窗口压低成本。开展尿素套期保值业务，对冲价格波动风险，累计总套保量1520手、3.04万吨，期现盈利近95元/吨。扩大询比价范围，建立“集中招标+厂家直采+竞争性谈判”立体化采购网络，打造产品的成本、质量、货全优势，目前农资集采比例达到98%，向源头厂商直采比例90%。试点农药价格竞争性谈判，2024年小麦季83个品规降本13.6%、水稻季108个品规降本10.82%。整合仓储资源，解约零散小型仓库租赁，调整布局，仓库数量从72个缩减至59个，在维持总库容不变的情况下，进一步提升仓储效率。视频云监控全覆盖，集中管理、分级授权，有效减少租金及仓管人员成本。精益物流模式，多渠道培育属地化物流承运商，对大宗农资优先采用铁路、水路运输，衔接短途汽运公路配送，实现结构性降本。

王静雯 魏禹奇