转自：衡水日报

近日，东鹏饮料发布2025年一季报，延续2024年财报的“现象级”高增趋势，一季度成绩单表现依然亮眼，叠加近期公司启动港股上市进程，东鹏饮料引发了市场各方的积极关注。这家以“累了困了喝东鹏特饮”闻名的中国功能饮料龙头，正试图通过资本市场的全球化跳板，将其在国内验证成功的“精准定位+渠道下沉+品类裂变”模式复制到东南亚乃至全球市场。  

国内持续高增：从区域龙头到国民品牌的跃迁  

据东鹏饮料2025年一季报数据显示，截至本报告期末，公司营业总收入48.48亿元，同比上升39.23%，归母净利润9.8亿元，同比上升47.62%。核心单品“东鹏特饮”基本盘稳固，实现39亿营收，同比增长25.7%，市占率持续提升。

增长密码一：精准定位卡位消费人群  

东鹏特饮上市之初，目标人群是货车司机。为了精准锁定这个蓝领人群，东鹏特饮以“累了困了喝东鹏特饮”的功能定位切入，以“大容量，低定价”的性价比策略响应目标消费人群对价格的敏感心理，其创新设计的防尘盖更被货车司机二次利用为烟灰缸，成为深度切入消费场景的经典产品案例。

随着东鹏饮料的发展壮大，产品也裂变成多品类矩阵，但其精准定位的产品策略始终如一。如东鹏特饮围绕“累困”时刻，锁定白领、学生、网络主播、体育竞技选手等为梦想奋斗的年轻人群，东鹏补水啦则深度绑定体育运动等“汗点”场景，把电解质饮料从专业赛道拉入了日常消费领域。

增长密码二：品类裂变打开第二曲线  

东鹏饮料自2023年起确立了“培育第二曲线”的发展战略。这一战略在2024年进一步升级为“1+6多品类战略”，即以“东鹏特饮”为王牌产品，同步发力电解质饮料（如“东鹏补水啦”）、咖啡饮料（如“东鹏大咖”）、茶饮料（如“乌龙上茶”）等六大品类，构建多元化产品矩阵。

其中，作为东鹏饮料第二增长曲线的核心支点，补水啦上市短短两年就已成为第二曲线里的第一个“十亿级单品”，据一季报数据显示，“补水啦”实现营收5.7亿，营收占比从9.45%进一步提升至11.76%，成为增长最快的品类，形成与原有能量饮料产品协同发展的"双子星"矩阵，也标志着第二增长曲线的成型。

目前，东鹏饮料的"1+6"多品类产品线已覆盖运动健身、加班、学习、电竞娱乐等多个细分场景，形成了"基础款守正、创新款突破"的立体化产品生态。

增长密码三：百万终端的下沉方法论  

全国化战略是东鹏饮料的另一增长重器。东鹏饮料以全国化破局，以生产基地为支点，通过“一物一码”“五码关联”技术，搭建起覆盖全链路的产供销数字化体系。

在生产端，东鹏饮料在广东、广西、安徽、重庆、浙江、湖南、天津、云南等地布局13个生产基地，构成的“东西联动、南北贯通”产能矩阵。在销售端，东鹏饮料已建立起覆盖全国的销售网络，拥有超3000家经销商，实现全国33个省级行政区、333个地级行政区的全面覆盖，地级城市覆盖率100%，活跃终端网点近400万家。

通过“五码关联”，东鹏饮料实现了从生产端到消费端的全链路数据打通。在生产环节，能够精准追踪每一批次产品的生产时间、生产线等信息；在物流环节，实时掌握货物的运输轨迹和仓储情况；在销售终端，商家可以通过扫码快速获取产品信息，消费者也能轻松验证产品真伪。这一数字链路不仅提高了供应链的透明度和效率，更让东鹏饮料对市场动态了如指掌，能够迅速调整生产计划和营销策略，实现了供需的精准匹配。  

全球化破局：复制中国模式的东南亚实验 

在国内市场趋于饱和的背景下，东鹏将目光投向东南亚——这片拥有高温气候与密集劳动力的新兴市场，正成为其全球化战略的试验田。  

本土化策略：从产品到渠道的精准适配  

东南亚市场正在验证了东鹏饮料“中国经验”的可行性。一方面，东南亚市场人口基数庞大，而热带气候带来的全年高温，更是让饮料需求在这片土地上不断滋长；另一方面，针对东南亚消费者对甜味的喜爱，东鹏饮料推出贴合东南亚本土口味的产品。东鹏饮料凭借“抗疲劳”核心卖点，迅速赢得当地蓝领与年轻群体青睐。

东鹏饮料借鉴了国内市场扩张的成功经验，将渠道建设放在首位。东鹏饮料与东南亚当地经销商、零售商达成合作，借助当地资源建立起初期的供应链和销售网络。通过入驻711便利店等标杆性销售渠道，品牌在新市场的前期渠道拓展变得更加顺利，逐步建立起东鹏在东南亚市场的品牌背书。  

产能卡位：海南与印尼的“双基地”布局  

为支撑全球化扩张，东鹏饮料启动海南生产基地建设，并宣布在印尼新建工厂。据市场数据透露，海南生产基地计划投资12亿元，可辐射东盟十国；而印尼工厂则瞄准东南亚最大市场，计划投资2亿美元，设计产能50万吨/年，聚焦本土功能饮料需求。业内人士普遍看好这种“本土化生产+区域辐射”模式，据华安证券测算，若复制国内“大单品突破+渠道下沉”的经验，东鹏饮料有望在海外再造一个“中国市场”。  

资本助力：港股上市的深层逻辑  

无论是国内市场的快速拓展，还是海外市场的积极布局，都离不开大量的人力、物力和资金投入。东鹏饮料的港股上市，是其从“区域龙头”向“全球品牌”跨越的关键一步。

通过港股平台，东鹏饮料有望获得国际化资本、品牌背书和战略资源，若能在资本助力下，解决本土化难题、加快布局海外生产基地建设与渠道拓展，无疑将提升东鹏饮料在全球饮料产业链的话语权。 

结语：

全球化对于日益壮大的东鹏而言，已经不是一道选择题，东鹏饮料蓄势待发。借助港股上市的资本杠杆和“产品本土化+供销协同”双引擎，东鹏正试图改写全球功能饮料市场格局——这不仅是企业的扩张，更是一个民族品牌向世界输出商业模式的有益尝试。