2025年4月21日，厦门亿联网络技术股份有限公司通过“亿联会议”线上会议的形式，举行了业绩说明会，中银证券、民生证券等20余家机构与个人参与了此次活动，公司董事会秘书余菲菲接待。以下为本次业绩说明会的主要内容。

2024年业绩亮眼，2025年一季度增速未达预期

2024年，厦门亿联网络实现营业收入56.21亿元，同比增长29.28%；净利润26.48亿元，同比增长31.72%；整体净利率为47.10%，同比提高0.87个百分点。公司整体经营稳健，各项业务稳步推进，同时持续优化企业通信解决方案，积极开拓销售渠道。

然而，2025年第一季度，公司营业收入同比增长3.57%，净利润同比下降1.15%。增速未达预期主要因一季度关税调整，美国市场订单境外仓发货比例大幅提升，关税政策频繁调整使得公司需与经销商沟通协商应对方案，延长了下单周期，部分订单未能在3月完成交付，影响业绩确认时效。

各产品线业务进展不一

• 会议产品：2024年实现营业收入19.97亿元，同比增长36.21%，占比35.52%，同比提高1.81个百分点。公司持续强化产品创新与市场响应能力，视频会议用户体验升级，会议平板收获良好反响，2025年将推出更多新品。
• 云办公终端：2024年实现营业收入5.27亿元，同比增长62.98%，占比9.37%，同比提高1.94个百分点。公司持续完善商务耳麦产品系列，蓝牙耳麦迭代升级及市场推进取得成效，未来将深化创新，拓展销售通路。
• 桌面通信终端：2024年实现营业收入30.97亿元，同比增长21.65%，占比55.10%，同比下降3.75个百分点。话机市场进入存量优化稳态阶段，2023年去库存后2024年有补库需求。2025年将推出T7、T8系列话机。

研发、销售及股东回报情况

在研发上，公司研发投入占比为9.95%，研发人员占比为51.50%，未来将继续坚持自主研发创新，赋能企业客户数字化变革。在销售上，销售投入占比为5.18%，销售人员占比为26.05%，未来将构建大项目和“平台 + 智能硬件终端”解决方案销售能力，完善销售通路。在股东回报方面，2024年拟向全体股东每10股派发现金股利13元，共计16.41亿元，分红比例提升至61.98%，全年分红比例达90.59%。

2025年业绩展望与应对策略

2025年公司核心业务风险在于美国关税政策不确定性及全球贸易环境波动。为应对风险，公司采取多维度策略，包括提前部署境外仓、规划海外产能布局、建立动态定价协商机制、开拓其他海外市场等。公司认为技术创新、产品竞争力及高效运营管理是应对变局的关键，将持续构建内生优势，灵活调整策略。

问答环节要点

• 业务线增长趋势：一季度桌面通信终端业务面临增长压力，会议产品业务稳定增长，云办公终端业务快速增长。
• 海外代工厂进展：自2024年11月建设东南亚代工厂，目前已部分满足美国市场产能需求，整体进度和产能爬坡符合预期。
• 美国生产计划：目前直接在美国生产可能性低，但会关注关税政策动态，探索相关可能性，持续推进全球化战略。
• 协商与传导机制：公司承担产能转移成本，经销商承担关税成本，终端价格由经销商根据市场动态决定。
• 产能转移影响：产能转移主要影响毛利率，对净利率影响相对有限。
• 分红展望：若无重大业务安排，优先积极回报投资者；若有大额资本开支，可能调低分红比例。
• 费用率趋势：研发费用率稳定，销售费用率预计小幅提升。
• 股权激励目标：基于公司长期发展战略等考量，适度下调目标是对宏观环境和内生增长潜力的判断。
• 业务发展预期：会议产品业务预计稳健增长，商务耳麦业务市场空间广阔，新产品获认可。
• 产品线与助听器业务：产品线规划受关税政策影响不大，助听器业务少量产品上线，仍需雕琢竞争力。

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