上海凯淳实业股份有限公司（以下简称“凯淳股份”）于近日发布2024年年度报告，报告期内公司营业收入出现下滑，净利润和扣非净利润则显著增长。以下将对凯淳股份2024年年报进行详细解读。

关键财务指标分析

营业收入：同比下滑33.91%

2024年，凯淳股份营业收入为421,934,504.43元，相较于2023年的638,395,060.81元，减少了33.91%。从业务板块来看，品牌线上销售服务收入为169,755,861.23元，同比减少49.17%；品牌线上运营服务收入162,198,713.32元，同比增长3.08%；客户关系管理服务收入89,602,712.05元，同比减少39.07%。

分地区来看，境内收入344,976,957.79元，同比减少39.77%；境外收入76,957,546.64元，同比增长17.24%。公司需深入分析各业务板块和地区收入变动原因，以制定针对性策略，提升整体营收水平。

净利润：同比增长90.50%

归属于上市公司股东的净利润为13,393,235.09元，较2023年的7,030,477.43元增长90.50%。净利润的增长一方面得益于公司在成本控制和运营效率提升方面的努力，另一方面，非经常性损益也对净利润产生了一定影响。

扣非净利润：同比大增377.54%

归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为10,744,279.51元，2023年为2,249,899.02元，同比大增377.54%。这表明公司核心业务盈利能力显著增强，经营状况得到有效改善。

基本每股收益：同比增长88.89%

基本每股收益为0.17元/股，相比2023年的0.09元/股增长88.89%，主要是由于净利润的增长所致，反映了公司盈利能力提升对股东收益的积极影响。

扣非每股收益：盈利能力提升的体现

扣非每股收益为0.13元/股，较去年有显著提升，进一步验证了公司核心业务盈利能力的增强，为股东创造了更高的价值。

费用分析

销售费用：大幅下降46.67%

2024年销售费用为67,630,451.04元，较2023年的126,816,774.65元减少46.67%，主要系本报告期人员费用及推广费用减少。销售费用的下降可能会对公司市场推广和业务拓展产生一定影响，需关注其对未来营收增长的潜在作用。

管理费用：增长14.73%

管理费用为35,294,889.26元，比2023年的30,762,135.11元增长14.73%，公司需进一步审视管理费用增长原因，确保费用增长与业务发展相匹配，避免管理成本过高影响利润水平。

财务费用：减少52.84%

财务费用为-3,133,858.56元，2023年为-6,645,510.00元，主要系本报告期利息收入减少。财务费用的变化对公司利润有一定影响，需关注公司资金管理和融资策略的调整。

研发费用：下降21.85%

研发费用为3,667,808.14元，较2023年的4,693,053.76元下降21.85%。研发投入的减少可能会对公司未来创新能力和产品服务竞争力产生影响，公司需平衡短期成本控制与长期发展的关系。

研发情况分析

研发投入：金额与占比变动

2024年研发投入金额为3,667,808.14元，占营业收入比例为0.87%，2023年占比为0.74%。虽然研发投入金额有所下降，但占比略有提升，显示公司仍重视研发对业务的支持作用。

研发人员情况：数量与结构变化

研发人员数量为22人，较2023年的31人减少29.03%；研发人员数量占比为2.89%，较2023年的3.34%有所下降。公司需关注研发人员队伍的稳定性和结构合理性，以保障研发工作的持续推进。

现金流分析

经营活动产生的现金流量净额：减少15.80%

经营活动产生的现金流量净额为86,596,205.55元，较2023年的102,845,929.99元减少15.80%，主要系销售商品、提供劳务收到的现金减少。经营活动现金流的减少可能影响公司资金的流动性和运营稳定性，需关注公司销售策略和收款政策的调整。

投资活动产生的现金流量净额：由正转负

投资活动产生的现金流量净额为-58,784,160.01元，2023年为60,223,406.48元，主要系购买银行结构性存款。投资活动现金流的变化反映了公司投资策略的调整，需关注投资项目的收益情况和对公司资金的占用影响。

筹资活动产生的现金流量净额：变动原因分析

筹资活动产生的现金流量净额为-29,618,111.76元，2023年为-22,958,173.64元，主要系银行借款流入减少。公司需合理规划筹资活动，确保资金链的稳定，满足业务发展的资金需求。

风险因素分析

创新风险

创新具有不确定性，公司创新可能受阻或无法满足市场需求，且面临被复制或替代风险，若对创新风险估计不足，可能给公司带来损失。

技术风险

若不能持续创新，公司现有技术可能被迭代，面临被竞争对手替代、淘汰风险，研发失败也可能导致前期投入无法收回。

行业竞争加剧风险

行业内企业众多，竞争激烈，中小公司降低收费水平可能影响公司议价能力和盈利能力。

品牌方及其产品市场表现变动的风险

合作品牌方因多种因素导致市场声誉和产品口碑下滑，可能使公司经营业绩受到联动影响。

管理层报酬情况

董事长报酬：115.18万元

董事长、总经理王莉从公司获得的税前报酬总额为115.18万元，报酬水平与公司经营业绩和行业情况相关，需关注其激励作用的有效性。

总经理报酬：与职责匹配

总经理由王莉兼任，其报酬体现了对公司整体运营管理的回报，需确保报酬与公司业绩和行业水平相符。

副总经理报酬：徐磊105.60万元，周斌71.46万元

副总经理徐磊、周斌从公司获得的税前报酬总额分别为105.60万元和71.46万元，报酬水平反映了其在公司管理中的贡献和职责。

财务总监报酬：56.24万元

财务总监张驰从公司获得的税前报酬总额为56.24万元，其报酬与财务管理职责和业绩相挂钩。

凯淳股份2024年在营收下滑的情况下，通过成本控制和核心业务优化实现了净利润和扣非净利润的显著增长。然而，公司面临着创新、技术、竞争等多方面风险，需加强研发投入，提升核心竞争力，合理规划费用和现金流，以应对市场变化，实现可持续发展。投资者应密切关注公司在业务拓展、风险应对等方面的策略和执行情况。

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