2025年4月18日下午15:30 - 17:00，江苏东华测试（维权）技术股份有限公司通过线上会议的形式，接待了中银基金、国金证券、中信资管等47家机构参与的投资者交流会。公司董事长刘士钢、总经理熊卫华、董事会秘书何玲出席会议。交流过程中，公司严格遵守相关制度，未出现未公开重大信息泄露等情况。以下为本次投资者关系活动的主要内容：

国产替代机遇与挑战并存

在自主可控的驱动下，公司近几年已基本实现国产替代。当前关税政策为国产替代提供契机，但部分高端品元器件成本上升。公司进口原材料部分来自美国，关税增加对原材料采购有一定影响，但可控。而产品销售方面，因公司数据采集系统技术沉淀，竞争力较强，获得一定机会。

PHM业务民用领域拓展显著

目前PHM在民用领域应用范围逐渐扩大，在冶金、港口机械、水务和石化领域发展尤为明显，正从点向面推广应用。

主营业务结构与市场预期

公司主营业务中军用收入占比较高，将根据市场情况调整策略，重点发展PHM业务。

六维力传感器处于小批量试制

公司六维力传感器处于小批量试制阶段，下游应用领域涵盖工业机器人、人形机器人、航空航天、汽车、电子、医疗等。后续将依据市场方向做好业务规划与技术储备，其标定设备为公司团队自研自制。

电化学工作站业务增速良好

电化学业务近三年保持较高增速，下游客户以高校市场为主，市场空间充足，公司持续推进相关工作。

订单交付周期与客户情况

常规产品基本有库存，一周左右可交货；定制产品正常1 - 3个月，交付时若需调整可能延长。自定义测控系统和结构力学的客户基本一致，产品质量和性能已获市场和客户认可。

产品竞争聚焦定制化与性能

在部分产品竞争中，客户核心需求是定制化服务，这是公司核心竞争力。公司倾向通过优化产品性能，让客户接受合理技术溢价，而非单纯价格竞争。

装备PHM增速原因

结构安全在线监测及装备PHM业务主要应用于建筑、桥梁及舰船等，装备应用存在不确定性，导致增速较低。

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