企业要做好“展”略突围
转自：证券日报
■择远
最近，有两场重要的展会值得关注，分别是第五届中国国际消费品博览会（以下简称“消博会”）和第137届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）。
两场重要展会，均取得了可喜成绩。第五届消博会共有来自71个国家和地区的1767家企业、4209个消费品牌参展，规模创历届新高，专业采购商超过6万人，较第四届增长超10%；截至4月19日，第137届广交会已有来自全球216个国家和地区的148585名境外采购商到会，较第135届同期增长20.2%。
展会作为全球客商汇聚的“超级流量池”，是企业展示形象、交流信息、拓展市场的重要平台。参加展会亦是企业找商机、寻合作、强弱项、补短板、增动能的重要途径。所以，企业要用好展会这一平台，做好“展”略突围，勇于“推销自己”，以获得更多的机会。
一方面，一些重量级展会往往汇聚了众多知名品牌和优质品牌，企业借此可以提升品牌知名度。
对一些企业而言，经过多年发展，自身的技术和实力不断提升，产品的竞争力不断增强，但也难免会遇到“养在深闺人未识”的烦恼。参加重量级展会，正是企业宣传推介的好机会，可以让更多的人全面、直观地了解企业生产的优质产品，并通过洽谈达成合作意向，进而建立长期、稳定的合作关系。
笔者日前探访第五届消博会，并与一些参展企业进行了交流，不少企业称“获得了比较多的品牌展示机会”“让更多人了解了品牌”。还有参展企业反馈，通过展位互动等形式提升了知名度，还有国际采购商主动接洽。
另一方面，展会是信息交流的重要场所，企业可在参展过程中感知市场变化、预见发展趋势。
企业在与客户面对面交流过程中，能够了解不同市场的消费习惯和需求差异，进而捕捉到市场需求和技术革新方向，助力自身把握市场趋势，制定未来发展规划。
同时，参展企业可以通过横向比较竞品的产品设计、定价策略和服务模式，及时动态调整产品、技术和市场策略，提高自身的竞争力，为高质量发展打开一片新天地。
总之，通过参加展会，企业能够实现高效获客、强化品牌、优化产品，并更好地融入行业生态。