“为什么激光雷达只能是汽车上的‘奢侈品’，而不能像摄像头一样，进入每个人的日常生活？” 上海灵昉科技有限公司的创始人兼首席执行官臧凯这样问自己。

他想让激光雷达变得更轻、更小、更智能、更便宜，“激光雷达不会只在智能汽车上，而是会进入无人机、机器人、手机，甚至更多你意想不到的地方。”

2024“创·在上海”国际创新创业大赛

小微组

三等奖

专业赛

集成电路

灵昉科技

项目名称：高分辨率固态激光雷达芯片和系统

这一路走来，灵昉科技经历了无数技术攻关、商业模式探索，也在“创·在上海”国际创新创业大赛总决赛上拿下小微组三等奖。相比奖项，臧凯更看重的是，这次比赛让他和团队更确信自己的方向是对的。在他看来，这次比赛倒像是一场“集体头脑风暴”，“评委的问题、市场的反馈、行业的讨论，都让我们看得更清楚，走得更坚定。”

@上海科技：

灵昉科技到底在做什么？能不能用最简单的话解释一下？

@臧凯：

我们希望把激光雷达变得像摄像头一样便宜、轻便、普及。

传统的激光雷达体积大、价格贵，主要用在高端自动驾驶汽车上，一台激光雷达的成本可以高达几千甚至上万元。但我们做的是固态激光雷达，用芯片级架构重新设计，让它更小、更轻、成本更低，未来甚至能做到摄像头的价格。

我们相信，未来激光雷达不会只是车上的高端选配，而是会进入更多智能设备，比如无人机、扫地机器人、安防系统，甚至未来的智能手机。

@上海科技：

让激光雷达“降本增效”到底难在哪？您认为灵昉科技的核心竞争力是什么？

@臧凯：

激光雷达的核心挑战就是如何用更低的成本做出更强的性能。

过去的激光雷达主要是机械式或者半固态的，本质上还是一个精密光电器件，造价高、寿命短。而我们的做法是，让激光雷达走“芯片化”路线，像摄像头一样规模化生产，大幅降低制造成本。

同时，我们还改变了激光雷达的扫描方式，让它能像摄像头一样工作，不需要复杂的旋转部件。这样一来，成本、可靠性、功耗全都得到优化，才有可能真正大规模应用。

@上海科技：

从实验室到市场，最难的是什么？有没有遇到过“至暗时刻”？

@臧凯：

最难的其实不是技术，而是市场信任。

我们做的是全新的产品，以前市场上根本没有，所以很多客户一开始是不信的。早期我们找客户合作时，遇到了很多质疑，比如“这个技术真的能用吗？”“你们的产品能比传统激光雷达好吗？”

当时我们面临的最大挑战，就是如何让客户相信我们。最终，我们选择了“跨越鸿沟”策略，先找头部客户深度合作，帮助他们落地第一款产品，然后再逐步推广到更广阔的市场。

@臧凯：

现在，我们已经进入了无人机、扫地机、割草机等领域。

比如，行业无人机在复杂环境下飞行时，夜间或有电磁干扰时，传统视觉方案容易失效，而我们的激光雷达能提供稳定的环境感知能力。这也是为什么越来越多无人机企业开始采用我们的技术。

@上海科技：

这次“创·在上海”大赛，你的最大收获是什么？

@臧凯：

初赛应该说正好最开始参赛的时候，我们其实产品都处在研发阶段，当时还没有明确的客户在使用，不管是车还是在机器人上，我的整体感觉随着参赛过程的深入，我们也逐渐发现我们的产品被行业所接受，行业的共识也逐渐形成了，可以说是真正看到一个产品技术从逐步从预研变成研发，从研发变成产品，产品又实现从小批量走到大批量这样一个产业化落地的过程。

大赛的辅导帮助我们更清晰地展示产品价值。此外，我们还结识了很多优秀的企业，从他们的成功经验中获得启发。

@臧凯：

评委的问题对我们的商业计划有重要指导作用。例如，初赛时评委问我们机器人市场如何选择合作对象，我们回去后进行研讨，将市场细分为无人机、割草机、扫地机等几大类。复赛时评委进一步提问，我们又深入研究行业无人机的应用场景，明确产品在其中的不可或缺性。

@上海科技：

如果把创业比作航海，你觉得灵昉科技现在处于哪个阶段？

@臧凯：

我们刚刚穿越技术风暴，即将驶向商业化的新大陆。

过去几年，我们解决了最难的技术问题，现在产品已经进入量产阶段，市场也在快速接受。接下来，就是如何站稳脚跟，把市场做大，让激光雷达成为未来世界的“标配”技术！

企业及专家观点不代表官方立场

作者：许织