既覆盖传统经销商网络，

又直击新兴消费群体，

夜郎古春糖掀起“心智占领”战役。

文丨陈俊

今年，夜郎古延续“一城四展”超级阵容，强势席卷蓉城。此次春糖，夜郎古精心带来了全新升级的完整产品矩阵，以神秘·夜郎古、夜郎古·大师为引领，以夜郎古·工匠、夜郎古·老字号、夜郎酱系列为重点，精准覆盖高端宴请、品质自饮、宴席等多种消费场景。

现场，众多客商被夜郎古吸引驻足，快手酒水带货头部达人李宣卓探馆，现场洽谈区宾客纷纷，客商争相品鉴，掀起线上线下的酱香风潮。

█ 一城四展+全系产品，夜郎古全域场景的“增量创造”

3月20日，夜郎古在成都环球中心天堂洲际大饭店一楼T9展位、锦江宾馆一楼、复城国际T1一楼，三展同启；3月25日，在新国际会展中心5号馆舍得展位，夜郎古与舍得酒业系列产品同步亮相，全方位展示品牌实力与独特魅力。

在功能布局上，夜郎古对每个展区都做了“差异化”的设计：环球中心的品牌形象展馆聚焦高端品鉴与文化叙事，锦江宾馆的定制酒展区吸引定制需求客商，复城国际的沉浸式体验空间拉近C端用户，会展中心的主展区则成为行业声量的制高点。

这种立体化布局，能更好发挥出各展位的招揽效应，既覆盖传统经销商网络，又直击新兴消费群体，堪称一场精准的“心智占领”战役。

例如在锦江宾馆展厅，夜郎古独具匠心的个性化定制酒，吸引了众多企业定制高端客户和收藏爱好者，现场人头攒动，订单不断。

在以“酱源秘境”为主题品牌形象展厅中，夜郎古打破简单的产品陈列，通过文化叙事与科技互动，将千年夜郎文化与古法酱香工艺深度融合，给观众打造了沉浸式夜郎文化体验，向行业深入展示“文化+品质”双轮驱动的战略。

这种设计也凸显夜郎古的文化底蕴，展现出品牌与时俱进的形象，让参观者在品味古法酱香中领略夜郎文化魅力。步入夜郎古展厅，暗金色主调与夜郎图腾交织，千年古国神秘感扑面而来。

今年，夜郎古在展会现场特别设置了直播专区，知名酒类垂直达人李宣卓空降夜郎古直播间，实现了线上线下的高效联动与无缝对接，有力拓宽了产品销售渠道，全方位扩大了品牌影响力。

值得注意的是，此次春糖，夜郎古携五大核心产品线亮相，构建起从超高端到大众价位的完整生态，这种“金字塔结构”，既稳固了夜郎古的价格体系，又暗合了消费分级的大势。在白酒进入存量竞争的时代背景下，夜郎古通过产品创新，将营销升级为全域场景的“增量创造”。

█ 2024上半年猛增超100%，斩获“中国酒业标杆品牌”

夜郎古的历史可溯源至乾隆年间的“余家烧坊”，历经260余年九代传承，始终坚守“一生酿好一坛酒”的使命。

作为茅台镇核心产区的重要一员，夜郎古坐拥得天独厚的自然条件和精湛独特的酿造工艺，其酒体醇厚丰满，口感绵柔细腻，空杯留香持久，深受消费者喜爱，荣获“巴拿马太平洋万国博览会1915-2015百年庆典‘特等金奖’”、比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛大金奖、贵州省商务厅“ 贵州老字号”等诸多殊荣，充分彰显了其在酱酒领域的领先地位和强大实力。

在品质上，从原料采集到酒体贮藏，夜郎古坚持全链路严格把关，恪守传统酱香工艺，让每一瓶酒都凝聚匠人心血，并由中国酱香酒酿酒大师余方强领衔的技术团队精心勾调，确保品质卓越。

通过持续不断地产品升级与创新，夜郎古正逐步满足消费者对高品质酱酒日益增长的需求，在市场中赢得了广泛认可与良好口碑。2024夜郎古·大师横空出世，一举斩获“卓越品质酱酒”“中国酒业之星·产区之星奖”双项大奖。

今年春糖期间，夜郎古再创佳绩，一举斩获“2024年度中国酒业标杆品牌”称号。据了解，经过两年的调整蓄力，夜郎古市场活力正在加速释放。

数据显示，2024年，夜郎古上半年营业收入同比增长超100%，远超行业均值。在行业普遍下调的形势下夜郎古以“品质+文化”双引擎驱动，在行业调整期中逆势突围。

夜郎古的火爆一直从春糖前的茅台镇延续到了成都。就在春糖会开幕前夕，茅台镇夜郎酒谷迎来全国近百名经销商密集探访。

3月8日，夜郎古酒业厂区内人流如织，生产车间、酱酒研究院、封坛酒库等核心区域成为焦点。经销商们通过实地考察酿造工艺、体验非遗文化，深入了解夜郎古的品牌内核，并现场签订合作协议。这一现象不仅凸显夜郎古在行业深度调整期的强韧竞争力，更成为其以“文化+品质”双轮驱动逆势突围的生动注脚。

█ 2025年：聚焦、创新、融通、破局

当前，白酒行业已进入新一轮调整期。

一方面，是“量”的缩减，2024年1-12月，全国规模以上白酒企业累计产量414.5万千升，同比下降1.86%；一方面，是“价”的承压，高端名酒市场零售表现，由千元以上回落到700-800元价格带，白酒价格结构整体下行明显，酒类商业企业利润稀薄。

面对这种压力和复杂形势，白酒破局的关键点在哪里？

我们看到，以夜郎古为代表的酱酒企业，都在积极面对调整，实施了一系列具体举措，增强动销活力，纾解渠道压力，也收到了非常明显的成效。

2022年，自夜郎古牵手舍得、融入复星生态以来，便以更加确定性的战略和实施路径率先步入高速发展道路，成为当前酱酒产业极具成长性的品牌之一。

面对行业调整，夜郎古以“聚焦、创新、融通、破局”为战略方针，构建全价格带产品矩阵，并依托复星全球化资源及舍得酒业渠道网络，精准触达消费群体。同时，通过持续优化产品结构，深化全国市场布局，推动品牌形象升级，实现了品牌的高速发展和市场的全面拓展。

文化方面，夜郎古将夜郎文化与酒文化深度融合，打造夜郎酒谷等文化传承阵地，与贵州民族大学共同成立夜郎文化研究院，走出差异化道路。

在营销上，夜郎古秉持利他的客户思维，长期为经销商和合作伙伴提供优质服务，助力市场开拓，保障渠道利润，其打造的酒旅一体化国家4A级旅游景区、五星级酒庄夜郎酒谷更为经销商和消费者提供了差异化体验赋能。

2025年，夜郎古再次通过战略升级、产品焕新与体验创新，展现出酱酒品牌的破局智慧。

在复星酒业合伙人、复星科创合伙人、夜郎古酒业董事长余方强看来：“酿酒的秘密在于时间，品牌的答案藏在对文化的敬畏中。”2025年，夜郎古进一步强化厂商共赢模式，以匠艺为魂、品质为骨、渠道为脉，在行业周期波动中走出差异化增长路径。