王小妮

　　在中航工业电测年初职代会现场庄重而热烈的氛围中，手捧公司“优秀管理者”荣誉证书的林小燕，“静”了职代会的领奖台，“热”了熟悉她的众人眼眶。既是实至名归，又是再一次的感动。

　　2024年，在国际政治经济激烈波动的外部环境下，国际市场形势异常严峻，电测营销分公司国际贸易部部长林小燕带领团队，全面完成2024年营收任务，完成了多个大项目的升级换代，为2025年再创佳绩提供了保障。

　　昨夜星河璀璨，且以奋进共年轮。林小燕近些年始终殊荣不断，“中航工业销售精英奖”“陕西省青年突击手”“中航工业电测劳动模范”“中航工业电测优秀共产党员”等荣誉奖项，见证并褒奖着她的奋进之路。

　　聚气成势 创新管理

　　林小燕深谙，营销追求“气势”两字。气者，品牌力、广告力、产品的竞争力；势者，市场之布局、营销网络之构架。聚气成势，气势合一，才能气如长虹，势同破竹。作为国际贸易部部长，不但自身要有埋头苦干的精神、踏准未来市场发展鼓点的节奏感，更需要带领团队成员把工作创新时刻放在进行时。

　　2024年，各行业的出口型业务都出现剧烈下滑，如何快速抢占标杆及竞争对手市场份额，扭转海外业务下滑局面，成为摆在了林小燕面前最紧要的问题。面对挑战，林小燕组织部门内部研讨，深挖公司产品在各细分行业的市场机会，聚焦不同区域的市场定位，通过联动海外经销商及头部客户，共同开展项目管理、新产品新市场开发等工作，逐步实现市场、商机、产品、项目及服务的全链条打通，取得了良好效果。销售管理及商业模式的不断创新，让不同的地域共同汇聚中航工业电测驶向国际市场那片深蓝的决心；让不同的脚步共同逐梦一个崛起与跨越的“成为世界电测先锋”愿景。

　　分区管理 多点开花

　　为了更有效地应对全球市场的多样性和复杂性，国际贸易部的市场开拓始终以公司发展战略为导向，认真分析国际市场形势与需求。林小燕在分公司领导的研判认同后，对国际市场进行精心划分，将其整合为几大具有共同特点和挑战的区域，并进一步实施区域细分化策略。在深入挖掘各区域独特潜力，实现资源最优配置的同时，以团队管理提升市场份额，项目组进行市场开发。

　　同时，设立了市场开发室，专注于对新兴市场趋势的精准把握和新兴机遇的快速响应。针对成熟型业务和开发型业务，采取了分区管理和分区对待的策略，在维护现有市场份额的同时，有力推动新业务领域的拓展和突破。这种灵活精细的管理体系，为公司在全球市场开拓的深耕细作和保持竞争优势奠定了坚实基础。

　　打造能力 配发“金钥匙”

　　林小燕说，员工的能力培养一直是部门发展的核心工作，独立的市场调研能力、项目管理技巧以及海外渠道搭建能力，是每一位国际市场开拓者必须持有的“金钥匙”。这不仅仅依靠学习、培训，更多的是要在销售实践中提升。

　　2024年，林小燕下大力气组织销售人员从市场调研到确定目标客户、挖掘客户需求，再到制定销售策略、推进项目发展进行全流程演练。在业务开展与实战训练中，她带领员工将市场调研能力转化为对目标市场的深刻洞察，通过定期收集并分析市场数据、竞争态势，为业务决策提供坚实的数据支撑。同时，对部门各重大项目管理制定详尽的项目计划，明确各阶段目标与关键里程碑，运用先进的项目管理工具与方法，确保项目推进的严格把控和经营风险管理。此外，通过案例分享、跨文化交流等多元化训练方式，不断提升团队成员的全球业务应对能力与跨文化沟通能力，助力他们在国际营销中展现风采，实现公司的国际化战略目标。

　　回望来路，林小燕由一名英语老师转型为国际销售人员的18年中，她用了7年，从销售新兵成为区域主任；又历经3年，从区域主任走上了国际贸易部领导岗位。国际贸易部的团队成员，从最初的不足10人，发展壮大到目前的近20人；国际业务的年销售收入也实现了快速增长。

　　每一个令人惊叹的突破，都是一个关于奋进的故事。这里，蕴藏着她人生拔节的动力，以及砥砺奋进的足迹。