“疫苗企业出海拓展市场，产品创新和竞争力是两个最关键的事项。”2025年全国两会期间，全国政协委员、康希诺生物股份公司（以下简称“康希诺”）首席科学官朱涛在接受《证券日报》记者采访时介绍，疫苗企业出海可以考虑用技术转移和标准共建的方式进行。

近年来，我国疫苗企业出海是热点话题，多家公司都曾对企业的海外市场拓展等情况进行说明。但是，出海并非易事。

“产品自身竞争力如何？创新性怎么样？有成本优势吗？在出海之前，疫苗企业要先解答这些问题，如果没有综合竞争力，很难开拓市场。”朱涛介绍，拥有了综合竞争力之后，疫苗企业出海时也有一些前置事项要解决，例如，对目标市场的需求要做好调研，相同的疫苗在海外不同国家的需求也是有差异的。“举两个例子，肺炎结合疫苗PCV的品种在海外有广泛的需求，但是有一些国家是2+1的免疫程序，也有国家是3+1的免疫程序；HPV疫苗，有些国家的免疫程序是单针，也有国家的免疫程序是两针，同样的产品，针对这些不同需求就要调整临床研究等前序准备。”

为提升出海战略的成功率，朱涛认为，疫苗企业可以通过技术转移、标准共建等形式和目的地国家进行合作：“疫苗的生产能力、安全是每个国家都重视的事情，也鼓励本土化企业供应，但不同国家的技术积累和储备差异大，我们可以做一些技术平台，在进行合作开发的同时，转移一些成熟的技术，例如疫苗产业链后端灌装技术、检测技术。通过输出中国成熟质量管理体系（如GMP标准等），推动本土化监管框架落地的同时，实现检测结果和标准的认证互认，可以占据出海目的地市场的技术先发优势。康希诺在部分海外市场通过和当地企业合作，实现本地化灌装，建造工厂符合中国及当地国家GMP甚至是国际GMP要求，这些就属于技术输出的本地化布局。”