文 | 最话Funtalk

编辑 | 王芳洁

“去年跟我们出海的学员，已经赚到第一桶金，不用团队，不用经验，现在用AI就能一键批量生成爆款脚本……”

“25年不会用AI在小红书搞钱真的亏，现在完全不用写脚本拍视频，只要一分钟就能生成上百条爆款笔记……”

宣称隐退直播带货界，专心去创业的罗永浩，近期再次活跃在带货视频里，不过这次卖的不是护腰垫，而是线上课，风格也不再走毒鸡汤风格了，短短几句，鸡血味十足，例如“赚到第一桶金”，“搞钱”，“爆款”，再加上“去年”，“只要一分钟”这些充满紧迫感的时间定语，那可真是让人就像打了一针肾上腺素。

这两句话中还透露出了两个关键信息，作为“交个朋友电商学苑名誉校长”，罗永浩已经开始同时在出海和AI两大风潮领域踏浪。这些年，从智能手机，到电子烟、直播带货、元宇宙短暂兴起后的AR，罗永浩几乎没有错过任何一个风口。

据媒体报道，以AR作为创业方向的细红线公司，目标已经转移到了AI上面，先是上线一款AI助手类软件J1 Assistant，最近又开始试水AI操作系统AIOS，并有可能发布AI手机。

另外，和绝大部分AI创业者都还在投入阶段不同，罗永浩可能是第一批已经通过AI变现的人，卖课就是目前的主要途径，看起来这些课程的内容和形式，都已经很AI了。

在罗永浩销售课程的视频中，他都是穿着同一件衣服，双手放在桌子上，连微表情都没有变化，只是每个视频的背景都不同，不同的课程有不同的销售文案，有时同一个课程的销售文案也会有部分差别。

连续看了十几个视频后，《最话》发现“罗永浩”还会念错多音字，比如在提到“目前已经有上万名学员，遍布百行千业”时，他把“行（hang）”念成“xing”。这种情况，出现在罗永浩身上显然是不太能理解，但如果出现在AI配音的过程中却非常常见。

这真是一个永远跟得上时代的人，正如他在另一条视频里说的，“十年前错过淘宝，这次别再错过改变人生的机会，跟不上时代的人，注定会被时代淘汰。”

他应该很抗拒这种可能性。

01

目前“交个朋友电商学苑”抖音橱窗中，共上架了23个课程，价格从9.9元到22800元不等，课程涵盖“AI短视频”、“出海”以“小红书、视频号运营带货”等。交个电商学苑的讲师提到，目前培训付费的学员已经超过30万人。

以销量最好的“出海夺金”课程为例，售价为39.9元，课程周期是3天。3月8日开播的课程讲师介绍中写到，其是交个朋友跨境负责人，也是直播间GMV过亿的主播。这门课程第一天的在线观看人数最多时达到6200多人，按照这个数据计算，一期的“出海夺金”课程至少能为交个朋友带来24万元的收入。

交个朋友的“出海夺金”课程，主要是针对Tiktok美区市场，课程内容主要是如何带货、选品等一些在TikTok上带货的基础知识，也会用一些数据来证明美区市场的潜力，比如一个有1.48万粉丝的账号，一个月直播带货的GMV是115.16万美元，佣金如果按照20%计算，就能达到23万美元，再比如一个止鼾夹卖到美区价格能提高十倍。

不过一个可能会令人莞尔一笑的事实是，实际上直到2024年上半年，交个朋友才开始建设海外团队，设立北美办公室。

但经验对于卖课来说可能无关紧要，参与“出海夺金”的课程中有相当一部分都是电商小白，他们被罗永浩的盛名吸引，并被 “月入百万”激励。

但39.9元的课程，其实只是交个朋友电商学苑招生的引流课，这堂课的重点是推出价值5980元的“跨境电商创富营”课程。

而卖课的氛围与直播带货一模一样，先是用“一条视频播放10w+，卖出1000单货品”的案例引入，然后用限时折扣价2980元，以及限量20个名额的话术营造氛围，最后再配合助播“还剩6单、还剩2单”的话术配合完成“逼单成交”。

而所谓的“跨境电商创富营”课程，包括60节录播课程和3节直播课程，内容包括店铺运营、货品运营以及红人营销等，还提供交个朋友精选货盘以及金牌导师60天的1V1辅导。

除了“出海课程”外，小红书和视频号的运营带货课程在罗永浩卖课视频中出现的频率也非常高。

不可否认，交个朋友的GMV还在持续增长。但如果结合交个朋友在各平台的数据来看，其主要阵地还是在“抖音”。

交个朋友控股发布的《2024年第四季度商品交易总额》显示，其2024年累计完成GMV约人民币150.8亿元，较2023年增长19.58%。

“出海夺金”课程的讲师表示，交个朋友现在全网有5000万+的粉丝。据不完全统计，抖音账号“交个朋友直播间”的粉丝就有2465万，交个朋友其他细分领域抖音账号的粉丝合计也有2000多万。

而小红书账号“交个朋友直播间”的粉丝只有7.2万，视频号中的账号“交个朋友官方号”虽然看不到粉丝数，但发布的100多条视频的点赞量基本都是个位数。

但同样，这些数据也没有打消交个朋友电商学苑售卖“小红书、视频号”课程的决心。

02

其实早在2022年，交个朋友就已经打造电商学苑并开始招生。据交个朋友电商学苑副总裁崔东升透露，到了当年6月份，就已经完成当年预期三四千万的收入目标。

曾经担任交个朋友电商学苑IP讲师的张博，在自己的抖音账号“张博就是个例子”中提到，交个朋友电商学苑两年卖了4个多亿，他自己两年卖了2100万元的课。

交个朋友涉足电商培训，其实似乎是一件顺理成章的事情。一方面，罗永浩就出身于教培行业；另一方面，教培行业的毛利率比直播带货还要高，交个朋友2024年中期财报提到其毛利率为51.5%，而新东方在2024财年的毛利率则达到52.45%。

但到了2023年下半年，交个朋友的电商培训课程就出现了“烂尾”的情况。

有媒体报道，在2023年报名出海课程的学员们的美区账号先后出现限流、收款账号封禁、不能挂商品链接等问题。而陪跑老师们承诺更换东南亚账号，提供新货盘视频素材后，又相继离职消失，课程烂尾。

参与交个朋友学苑课程的学员们，其实很多都是冲着罗永浩去的，但是课程烂尾后，交个朋友方面对媒体的回复都是：罗永浩是交个朋友电商学苑的名誉校长，只是挂名，罗永浩本人并未参与课程的研发和制作。

在多次沟通后，交个朋友电商学苑给出75%的退费方案，按照当时“美区出海掘金课”8800元-10880元的价格计算，参与“美区出海掘金课”学员们损失了2500元左右。

针对过去课程“烂尾”的问题，《最话》向交个朋友电商学院助教老师进行咨询，对方回复称：TikTok在2月份已经解封，而且也不存在课程烂尾，以及媒体报道的“人去楼空”的情况，只是更换办公园区，搬到了云狐科技园。

该助教老师还提到，目前暂时取消了线下课程，交付都在线上，TikTok课程的陪跑也没有了，另外，他还强调：“罗永浩是老板，不会给学员授课。”

但是把业务收缩到线上重启招生后，学员们针对交个朋友电商课程的投诉依然不断，最近两个月，针对“切片带货”课程的投诉尤为集中。

有学员在投诉网 【下载黑猫投诉客户端】站上表示，自己花费2980元购买交个朋友切片课程，但发现课程与宣传有很多不符的地方。比如主播声称首次限量开放授权名额，但实际从去年开始就有大量授权，导致学员产出视频同质化严重被限流，而且因为罗永浩已经淡出直播，购买课程时提到的所谓“名人效应”也不存在，再比如宣传中提到罗永浩能卖的货学员都能卖，但实际很多货多不让学员卖。

这位学员投诉的内容，也是引发购买过“交个朋友切片课程”的学员集体不满的主要原因。

《最话》发现，2022年时就有交个朋友的授权切片账号，2024年下半年的时候又集中出现一批授权账号，但这个时期创建的账号的粉丝量基本都在一两千左右，视频点赞量也基本都在个位数，偶尔只有一两条点赞量破千的“爆款视频”。

03

直播带货的尽头似乎是卖课，其实不仅是交个朋友，其他MCN机构也开始卖起电商课程。

从去年开始，直播带货行业似乎进入下行周期，就连快手一哥“辛巴”也判断直播带货已经处在“至暗时刻”。事实上，很多MCN公司也早已陷入“越卖越亏”的怪圈中。

比如遥望科技2024年业绩预告中提到，报告期内，直播电商业务同比增长约20%，但归属上市的净利润亏损在7.5亿到9亿之间。

在这样的背景下，大主播们翻车的翻车，转行的转行，有的去拍短剧，有的准备开超市，还有的盯上了电商培训。

正如罗永浩在销售课程的视频中所述“踩了无数的坑，四年时间几千万粉丝百亿GMV，换来的经验，你确定不学一下？”，虽然消费者和商家们已经对大主播祛魅，但是直播带货鼎盛时期积累的经验，依然还能卖上一个好价钱。

2024年7月，小杨哥启动“三人行直播大课堂项目”，在线下开启直播培训课堂，小杨哥还提出“万羊计划”，准备孵化出1万名主播。有参加过“万羊计划”的学员告诉媒体，三只羊直播大课堂不缺学生，刚开始的几个班都报不进去。

据了解，“三人行直播大课堂项目”有两种培训班，一种是针对有经验的主播、工厂及企业人员的“进阶版”，价格为9980元/人，另一种是针对行业新人的“小白课堂”，定价为3980元/人。

小杨哥的电商课堂在三只羊的安徽合肥总部开班，周期是2天2晚，进阶班一期招收50名学员，小白课堂一期招收30名学员。这也意味着，通过一期的电商培训，小杨哥就能赚到超过60万的学费收入。

在更早以前，谦寻文化也推出过网红训练营谦寻学堂，设置为期15天的线下课程，学费定价在2.5万元，按照计划每期30人的招生计划计算，谦寻靠电商培训每期能有75万的续费收入。遥望科技也推出过为期7天售价6999元的直播达人培训课，但最终以停课告终。

对于这些电商课程的质量，学员们褒贬不一，但这些学员们真正想要靠短视频或直播带货赚钱，还要面对“流量税”这一关。

在流量红利已经在慢慢消失的当下，付费流量成为支撑起带货生意的关键，比如遥望科技“越卖越亏”的一个主要原因就是流量采购费用很高，其在单一平台的流量费用就要占去营收的一半。

罗永浩在他第一场直播带货中说：不赚钱，主要是为了交个朋友。但想和罗永浩交个朋友，其实还是得要交“学费”。