转自：经济导报

文 | 经济导报 戚晨

2025年政府工作报告提出，扩大高水平对外开放，积极稳外贸稳外资。无论外部环境如何变化，始终坚持对外开放不动摇，稳步扩大制度型开放，有序扩大自主开放和单边开放，以开放促改革促发展。培育绿色贸易、数字贸易等新增长点，支持有条件的地方发展新型离岸贸易。

在加大离岸贸易企业培育力度方面，山东已经走在了前列，尤其是多家相关业务鲁企早已“身在”山东，“玩转”离岸贸易，更挣回了全世界的外汇。

 “公司致力于消除不同国家市场间的文化和习惯等差异，结合先进的技术和流程，促进产品在当地的推广和销售，降低企业开发国际市场的成本和风险，更快融入当地主流文化和主流市场，帮助中国企业和产品更好地‘走进’海外。”3月6日，济南译软信息技术有限公司总经理毛雪菲在接受经济导报记者采访时表示，“公司服务的大多数是海外客户，但公司团队都是济南本土化团队。离岸新型贸易最关键的特征是订单流、货物流和资金流‘三流’分离，我们所做的业务也属于这个范畴。每天团队工作人员坐标济南，打开电脑，用不同的语种联通全世界，赚回外汇。”

毛雪菲介绍，获评国家级文化出口重点企业后，企业除了原有的翻译、法律法规服务等服务外包业务外，又融入了海外媒体运营的新业务，一直都在致力于离岸新型贸易的尝试。

 “在‘出海’服务的过程中，我们发现，中国企业存在语言不便利、海外法律法规不通等信息差问题，尤其是民营企业没有实力运营第三方平台，这些都造成了运营新型离岸贸易的堵点和痛点。”毛雪菲介绍，比如公司曾有一单业务是给某公司做网页的日语翻译，帮助企业建立日语网站并把产品销售到日本去。他们看到企业在涉日经营方面经验不足，就根据以往服务经验，提供了外包装设计、页面设计咨询建议等服务，帮助企业在文化视觉体验方面进行了整改。   

随着5G、人工智能、物联网等前沿技术的广泛应用，新型离岸贸易正在向更高层次、更广领域发展。毛雪菲欣喜地表示，2025年政府工作报告中专门提到“支持有条件的地方发展新型离岸贸易”，也给山东有相关业务的企业带来鼓舞，相信可以给企业带来更多的商业机会和竞争优势，尤其是借助AI等工具，可以有更多的助力以最快速度满足客户需求。

2024年年底，山东自贸试验区发布38项制度创新成果，针对山东离岸贸易存在的突出问题，青岛片区创新构建新型离岸国际贸易服务模式，吸引多家大型经营主体开展业务。此外，济南先后获批中国服务外包示范城市、国家全面深化服务贸易创新发展试点城市、国家数字服务出口基地、国家文化出口基地、国家对外文化贸易基地和国家中医药服务出口基地等国家级试点，高标准发展新型离岸贸易。

济南市服务贸易（外包）协会秘书长刘洪美表示，对外贸易中新的贸易增长点是扩大高水平对外开放、积极稳外贸稳外资的一个重要支撑点。从协会会员单位来看，目前，绿色贸易、数字贸易等新型贸易方式在企业贸易业务中占比越来越高，具有广阔的发展前景。“协会也通过增加专业培训、提供服务咨询、帮助企业增强国际贸易竞争力、加快对外贸易结构转型等方式，帮助企业抵御国际贸易中所面临的各种风险和不可控因素。”刘洪美对经济导报记者表示。

推进离岸国际贸易发展，政策支持力度不断加码。近年来山东致力于培育外贸新主体，培强国际贸易供应链头部企业，着力培育一批自主品牌出口企业，支持企业开展国际商标注册、产品认证等，借助“互联网+外贸”扩大自主品牌影响力，引导外贸转型升级基地、跨境电商产业带等利用各类经贸活动进行整体推介，相信未来随着相关支持政策的推进，更多贸易企业将积极探索和落地相关业务。