3月1日，2025年泸州老窖·国窖1573封藏大典在泸州举行，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼表示，做时间的朋友，筑牢质量生命线，推动行业智能化、数字化转型。

次日，泸州老窖召开2024—2025年度经销商表彰暨营销会议，泸州老窖(000568)总经理林锋表示，2024年公司保持了良性增长的发展势头，预计2024年全年各项主要指标将再创历史新高。2025年，面对白酒行业新形势，泸州老窖将抓住产品低度化、消费年轻化、体验场景化的机遇。

中国浓香出海110周年

每年农历二月初二，泸州老窖都会举行封藏大典，以非遗酿制技艺为核心，展现泸州老窖对酿酒活态文化遗产的传承与保护，以及对白酒文化自信的创新表达。

自2008年开始，泸州老窖封藏大典已走过18载春秋，从单一的民俗活动发展成为内容丰富、形式多样的文化IP，系列活动包含“生命中的那坛酒”大型访谈、“怀玉杯”酿酒技能大赛、“春江酒月夜”中国酒城·非遗之夜等活动，2023年封藏大典入选四川省非物质文化遗产代表性项目名录。

今年，泸州老窖封藏大典以“逐浪前行中国浓香”为主题，舞台设置在泸州滨江路东门码头，这里承载了泸州往昔商贸的繁华，这里更是泸州老窖酒香飘世界的起点。今年，正值中国浓香出海110周年，1915年泸州老窖远渡重洋，在太平洋万国博览会上荣获金奖，开启了中国白酒走向世界的序幕。

在开典仪式上，刘淼表示：“110年前，以泸州老窖为代表的中国白酒，肩负使命，第一次踏上国际舞台，凭借卓越的品质，一举斩获国际金奖，让世界第一次领略到中国浓香的独特魅力。这不仅是中国白酒的荣耀，更是中国传统民族品牌第一次惊艳世界。”

刘淼进一步强调：“做时间的朋友。多年来，我们构建起了从农田到餐桌的全过程质量监管互联体系，建立了高于国家标准的数百项企业质量标准，用实际行动筑牢泸州老窖的质量生命线。我们持续加强科技创新投入，推动行业智能化、数字化转型，充分发挥国家工匠中心等重大创新平台优势。”

目前，随着中国与国际交往的日益紧密，越来越多的国际消费者愿意接受中国文化、尝试中国白酒。中国酒业评论人肖竹青对证券时报·e公司记者表示，目前，白酒国际化的主要消费人群仍以华人为主，出口白酒尚未得到外国主流消费者广泛认可，白酒企业布局国际市场应是顺势而为。实际上，很多国家进口关税目录中没有“中国白酒”，造成白酒出口关税非常高。

肖竹青认为，白酒出海的重要本质是文化出海，白酒出海需要在消费国本土大量开展消费体验、实现文化渗透，讲好中国品牌故事。白酒企业需要借助国际化体育赛事、国际化音乐盛典、达沃斯经济论坛等活动，将中国白酒的文化内涵传递给国际主流消费者。同时，中国白酒出海需要结合餐、酒搭配融入当地消费者的生活方式。例如，通过与中餐结合或与当地餐饮文化融合，推动白酒在海外市场的接受度。

构建消费者体验良好生态

3月2日，在2024—2025年度经销商表彰暨营销会议上，林锋表示，当前中国白酒面临行业周期调整，存量竞争加剧等多重压力。在此背景下，泸州老窖保持了良性增长的发展势头，预计2024年全年公司各项主要指标将再创历史新高。

林锋称，泸州老窖“双品牌、三品系、大单品”战略全线发力，国窖1573品牌稳居200亿阵营，泸州老窖品牌突破百亿体量，优质经销客户同比增长超40%，注册有效终端同比增长超50%，市场覆盖面和渗透率进一步扩大。

2024年三季报显示，当年1—9月期间，泸州老窖实现营收和净利润分别为243.04亿元、115.93亿元，同比分别增长10.76%和9.72%；扣非净利润为115.64亿元，同比增长10.24%。值得一提的是，泸州老窖前三季度经营活动产生的现金流量净额为124.65亿元，同比增长37.69%，主要系本期销售商品收到现金增加及购买商品、接受劳务支付现金减少所致。

林锋还提到，泸州老窖全力推进数字化建设，率先走上了顺应时代潮流、引领行业升级的数字化发展道路。泸州老窖依托“五码关联”，推广场景网应用，打通了厂家、经销商、终端消费者的信息链路，重塑消费通路体系，解决了数十年来行业无法避免的压货、低价、窜货等顽疾难题，推动销售从以渠道层层压迫为推进的左侧策略，向以消费者开门扫码为拉力的右侧策略转变。

对于2025年，林锋表示，泸州老窖要开辟新路径、穿越新周期，将继续精耕细作，增强营销突破的战斗力，聚焦战略市场、增量市场、下沉市场、特殊需求的精耕。林锋认为，巩固存量、拦截流量、拓展增量，这是白酒企业在周期调整中率先突围的重要路径。

当前，白酒销售市场已从过去的渠道推动型，逐步发展为消费拉动型。基于此，林锋表示，要坚定以消费者建设为中心，持续推进消费数智化、渠道数智化、组织数智化。其中，持续推进消费数字化，对市场区域、分渠道、分场景、分人群制定投放策略，推动全链路数字化扫码应用落地，以场景码为切入点，聚焦吃、住、行、游打造以消费者体验为中心的流量联盟，构建消费者体验的良好生态。

除此之外，林锋还提到，首先，要抓住白酒产品低度化的机遇，持续提升低度白酒品质口感的稳定性。其次，抓住白酒消费年轻化机遇，要瞄准Z世代消费人群饮酒偏好，通过品牌植入、活动赞助、跨界营销等方式，稳步推进创新酒酒品圈层搭建。最后，要抓住白酒体验场景化的机遇，创新特色晚宴体系，引入AI视觉全息成效等先进技术，丰富数智化场景互动形式，为消费者创造更多的情绪价值。