一线市场的多变，对于家电厂商来说，并不奇怪，也不意外。只是，相对于过去2年，今年开局以来，面对市场持续动荡，家电厂商需要保持操作和经营的定力，锚定方向就不能轻易动摇与折腾。否则很容易“捡了芝麻丢西瓜”。

宁言||撰写

今年2月开启的家电市场争夺战，最新的战役有望在3月初全面打响。但是，家电圈获悉，不少家电企业，以及商家，已经磨拳擦掌，蓄势待发，谋求打响一轮面向渠道商家和家庭用户的“双响炮”。

但是，同对同一个市场，家电圈发现，今年以来，众多企业和商家的状态不一、心态各异，局面的发展和市场的竞争，有点微妙。企业间的竞争分级与分化现象颇为严重。

家电圈掌握的情况显示，进入2月下旬之后，除了一批家电厂商的经营手段和策略还在动荡中，没有完全确定，是继续低价开道，还是选择新策略，还在评估之中，不排除有备选答案；同时，主要市场及消费也因为家电“国补”政策的落地和引爆，存在一轮新的变局。除了“国补”产品和市场的抢夺，还有大量“非国补”市场的拓展和激活。

目前可以确定的市场营销动作，家电圈获悉，分为两大块：一块是，聚焦“国补”政策下的产品、渠道和市场抢夺，主要家电厂商价格战会变成营销服务战，同时面向用户的降价手段变“由明变暗”，更多企业和商家要拉通“仓储、物流、安装”等资源和能力，整合双方的终端营销服力能力，追求快速地将流量变销量。找不到流量，也没有销量的家电厂商，日子会很难过。

另一块是，聚焦“非国补”政策之外的产品、渠道和市场经营，重点会出现一轮又一轮大中型企业的拼价格洗牌，核心内容就是“大企业、大商家，以大品牌、高性价比产品，以及有竞争力的价格，加快对众多中小家电厂商市场份额的“蚕食”。很多中小微企业的困境在于，一线市场面向商家和渠道的开盘，启动不了。很多合作商家选择“躺平”。

出现这种局面的原因，家电圈认为，很简单：家电“国补”政策，相当于是一道门槛，将一部分厂商因为实力、税收等问题无法参加，直接挡在门外；同时，又因为补贴的引导，消费者加速对大企业和大品牌的精品和中高端产品转移；此外，在家电市场蛋糕相对固定，大企业和大商家要增长，谋求增长的空间，只能采取对中小企业的挤压和淘汰。

截至目前，家电市场上的一大批中小企业，最为害怕和紧张的，就是已经通过“国补”政策抢到蛋糕和先机的大中型企业们，为了扩大市场优势，疯狂抢夺市场份额，将会继续通过新一轮，更为激烈的“品牌、价格、营销”等系统洗牌战，不只是简单的降价促销这么简单，而是要通过“渠道覆盖完善、价格有竞争力、产品有差异化，以及品质和品牌可靠”等策略，持续抢单和内卷。

那么已经打响的2025年市场竞争，家电厂商最应该关注，最应该做的是什么？更惨烈的价格战，还是更白热化的市场洗牌，或者新的重大政策及行业事件搅局？在家电圈看来，应该是家电厂商自身的经营策略、目标、手段和方向的落地，实践和执行力拉通，而不是焦虑、紧张与害怕，更不是躺平。

第一、当前最重要的事情，是所有家电厂商要重新认识市场、竞争，以及格局变化，确定自己的目标市场、客户，以及拓展空间。就是要知道自己的能力边界，知道市场的空间和机会，洞察用户需求，实现企业能力、市场竞争与用户需求的“三位一体”拉通。

虽然大家都说“市场唯一的不变，就是变”。但是，对于家电企业，今年开始，千万不要被外部市场变化和同行的经营策略“带偏了节奏”，影响自身的经营策略和手段。市场好与坏都不重要，重要的是企业打法、布局和手段，是什么？以及聚焦目标，怎么干！一定要清楚这一点，家电厂商才能不焦虑，不发懵，不躺平；

第二、当前最迫切的事情，是家电厂商要“扬长避短”找到属于自己的那块地盘和赛道。中国家电市场很大，以及不同地区的市场差异和需求不同，这给规模实力不等的家电厂商带来了机会和可能。不管是做大、做小，别管同行和市场怎么变，有能力有思想的家电厂商都能找到自己的活路，拥有自己的“一片天地”。

这几年，在一线市场争夺中，很多家电厂商都是“想的多、说的多，做的少”。嘴上功夫高于手上的功夫，想问题的时间多于解决问题的时间，最终这直接带来不少家电厂商发展至今没有建立自己的地盘和系统化竞争力。面对同样的市场，有厂商认为难度很大、挑战很多；有厂商则认为机会不少、空间巨大；有厂商在收缩开支减少支出，有厂商则趁机加码逆势扩张。

所谓市场的动荡，大变，以及不确定性，在家电圈看来，不只是外部的市场环境、经济环境和政策环境，还有内部的企业心态、商家状态，以及用户的喜爱与能力。可以说，变化始终充满了最近2、3年的家电市场，但是聪明的家电厂商，是在变化中寻找机会；相反，其它家电企业，则在变化中抱怨、指责与无奈躺平。

接下来，家电厂商，一是要抓执行的效率，二是要推动执行的持续性，三是要保证执行的定力！