期数 | 第 3547期

作者丨新颖 审核 | 步步 美编 | 亚恒

近两年，大规格饮料产品在市场中表现强劲，尤其在下沉市场，消费者对高性价比、大包装饮品的需求持续增长。而对市场极为敏感的百亿巨头，东鹏饮料也在2月27日“官宣”下场，正式推出“果之茶”系列1L装有糖茶产品，涵盖柠檬红茶、蜜桃乌龙、西柚茉莉三种口味，单瓶建议零售价为5元/瓶。

发力新赛道

继蜂蜜绿茶、由柑柠檬茶后，这是东鹏饮料第三次加码有糖即饮茶赛道。

从此次果之茶新品的包装来看，东鹏饮料做了全面的创新：包装整体色调清新自然，看上去符合年轻人的审美；包装将口味进行重点突出，让消费者第一眼就能辨识出产品口味。

从配料层面来说，东鹏饮料以高品质来切入赛道。柠檬红茶风味采用广东英德红茶搭配鲜榨柠檬汁，蜜桃乌龙则采用潮州鸭屎香单从搭配清爽蜜桃汁，茉莉西柚则采用以及茉莉花茶搭配酸甜西柚汁，建议零售价均为5元/瓶（升）。

东鹏在渠道布局方面的实力，也为“果之茶”的快速推广提供了坚实保障。根据东鹏饮料最新财报显示，东鹏现拥有近400万个终端网点，100%覆盖全国地级市，60%的增长来自县域市场。

依托强大的渠道网络，“果之茶”能够迅速铺货至各级市场，尤其是下沉市场的覆盖率将进一步提升。

在创立东鹏特饮这一大单品之初，林木勤就曾说到：“能量饮料由红牛带进中国，我们发现他的价格因素，他会走到相对高端的群体，而有些消费力没那么强的群体，没有得到满足，所以我们瞄准了相对便宜的能量饮料市场”。显然，东鹏饮料在下沉市场具有明显优势。

除此之外，「果之茶」还延续了东鹏饮料常见的数字化营销手段，通过“1元乐享”活动互动，商户、消费者均能享受最直接的实惠，进一步提升新品在终端的销量和复购率，从而增强消费体验和品牌黏性。

多元化产品战略

一年前，东鹏饮料在首次实现营收回款破百亿后，董事长林木勤曾说，“东鹏永远在创业的路上，未来公司的发展将会全方位提速，争取2025年成为中国领先的多品类饮料集团。”

一年后，东鹏饮料继续稳坐“行业领头羊”的宝座，营收净利润双增，向着“中国领先的多品类饮料集团”之路再进阶，而这离不开2023年确定的“1＋6”战略导向。

所谓“1＋6”战略，“1”指代东鹏特饮；“6”包含了“补水啦”“鹏友上茶”“东鹏大咖”“VIVI 鸡尾酒”“乌龙上茶”“海岛椰椰汁”等产品。不同品类间的互惠互补，有效协同进一步助推了东鹏饮料集团市场版图的扩大，也给消费者带来了更多选择空间。

从2022年开始，东鹏特饮在东鹏饮料的营收占比持续下降，由96.24%降至2024年的83.86%。2024年前三季度，东鹏饮料除东鹏特饮外其它产品的营收占比达到16.14%，相比2023年同期实现翻倍增长，销售额也达到20.23亿元，同比增长了217%。

数据变动背后，是电解质饮料、即饮咖啡、无糖茶等新品类在东鹏饮料的出现。这意味着东鹏饮料全品类战略正在不断推进。

值得一提的是，东鹏饮料的“第二曲线”基本形成。从去年开始，“补水啦”就从财报板块中的“其他产品”中单拎出来，成为仅此于东鹏特饮的公司第二大单品。2024年前三季度“东鹏补水啦”的销售收入为12.11亿元，占比由3.58%提升至9.66%，同比增长近300%。

2025年，东鹏饮料仍在持续发力“补水啦”这一单品。2月17日，小规格380ml“补水啦”上线，这意味着今年东鹏饮料正通过精准的细分场景切割强化第二增长曲线。

此次布局有糖茶赛道，也是东鹏饮料依托自身现有的渠道和品牌优势，在根据现有消费人群自身的诉求，不断夯实自身的产品矩阵。1L果之茶以“真果汁、大容量、超低价”三重卖点，直击下沉市场消费痛点，辅以东鹏强大的渠道执行力，已具备爆款基因。

综合看来，果之茶的推出是东鹏饮料顺应市场趋势和满足消费者需求的重要举措。凭借其在品牌、渠道、技术研发和市场感知等方面的优势，东鹏饮料有望在有糖茶赛道中取得不俗的成绩。

全新“果之茶”能否成为“东鹏补水啦”后的下一个增长曲线，还需静候市场表现做判断，未来发展如何，食业家将持续关注。