据贵州茅台官微消息，2月21日至28日，茅台酒股份公司党委副书记、代总经理王莉率队，先后赴上海、深圳、北京三地，以"价值创造、价值传递、价值实现"为主线，走访部分内资、外资机构投资者和个人投资者，通过一系列深入细致交流，真诚回应投资者关注关切。

这是茅台2025年开年以来首次系统性面向股票市场发声。王莉表示，茅台的商品市场和股票市场相辅相成，互为支撑。就股票市场而言，茅台的初衷在于秉持长期主义、壮大耐心资本。茅台将坚持做好常态化走访交流，与广大投资者坦诚沟通、携手并进，共同推动茅台实现高质量、可持续发展。

会上，王莉针对投资者关心的市场形式、渠道建设、市场策略及国际化进程等问题，围绕三组关键词，与投资者进行了深入交流。

第一，基于当前形势，首要在于“稳和转”并进，“稳”，在于稳定，扎实推进“三个转型”，高效执行应对挑战的“三个策略”，市场总体呈现稳中向好态势；“转”在于转型，推动客群转型、场景转型、服务转型，更好地满足消费需求，促进供需适配。

第二，基于行业态势，关键在于“进和出”并行，“进”为奋进，在于做好传统市场的基础上，从文化与科技两个维度出发，积极拥抱年轻人，探索与年轻消费群体的链接之道；“出”为出海，推动产品、文化与服务的全面出海，实现茅台国际化从量变到质变的根本性变化。

第三，基于发展形势，重点在于“上和下”并重，“上”，在于产品、渠道、文化等顶层架构的构建，要持续提升茅台产品的含“文”量、含“绿”量、含“数”量，从而不断提升产品含金量，渠道方面要基于当前“两大体系”和“4+6”的布局，持续提升一体协同、良性互补的渠道生态，以更好触达消费者，满足消费者的美好需求；“下”在于扎根、在于赋能，要深入研究消费者，充分研判客群，深度、精准触达消费端。

以下为报道全文：

2月21日至28日，茅台酒股份公司党委副书记、代总经理王莉率队，先后赴上海、深圳、北京三地，以"价值创造、价值传递、价值实现"为主线，走访部分内资、外资机构投资者和个人投资者，通过一系列深入细致交流，真诚回应投资者关注关切，凝聚智慧与共识，共同探索茅台可持续、高质量发展路径。

茅台酒股份公司党委副书记、工会主席、监事会主席游亚林，党委委员、副总经理蒋焰、向平参加会议。

“我们非常关心茅台当前的国际化进程，以及后续茅台将如何更有效地推进国际化战略。”“茅台在定位上怎样去拥抱年轻群体，更多地触达年轻消费者？”“茅台凭借一系列有效且前瞻性的措施，平稳地应对市场挑战，彰显了品牌的强大力量，这给予了我们充分的信心。”走访过程中，投资者代表围绕茅台当前面临的形势与应对策略，将来的年轻化布局、国际化战略等话题进行交流探讨，提出意见建议。

针对投资者关心的市场形势、渠道建设、市场策略及国际化进程等问题，王莉本着真诚、客观、合规的态度和原则，围绕“稳和转、进和出、上和下”三组关键词，与投资者进行了深入交流。

基于当前形势，首要在于“稳和转”并进。

“稳”，在于稳定。面对“三期叠加”的市场形势，扎实推进“三个转型”，高效执行应对挑战的“三个策略”，较好地平衡了供需、量价之间的关系，市场总体呈现稳中向好态势。

“转”，在于转型。基于消费3.0时代的理性消费趋势，茅台积极应对宏观经济新旧动能转换、产业结构变革以及高端白酒消费人群结构调整的挑战，针对潜力行业与未来产业，开发新的消费场景，瞄准新兴产业积极拓客，以直击消费者心智的产品和服务，推动客群转型、场景转型、服务转型，更好地满足消费需求，促进供需适配。

基于行业态势，关键在于“进和出”并行。

“进”为奋进。围绕新产业、新消费，对新场景、新群体进行深度挖掘与有效培育，重点在于做好传统市场的基础上，从文化与科技两个维度出发，积极拥抱年轻人，探索与年轻消费群体的链接之道。文化方面，要通过支持“寻色中国、寻味中国、寻古中国”等系列活动，持续深入挖掘中国传统文化，彰显品牌历史底蕴，同时要聚焦茅台文化传播，充分运用数字化手段，打造沉浸式场景体验，让茅台文化和文化茅台更有科技感。在面向未来的道路上，要基于第一代生物科技到第五代生物科技跨越时空的对话，通过助力大学生合成生物学竞赛、向生物科技企业、新兴科技公司开放应用场景等方式，实现科学技术对茅台的增能升级。

“出”为出海。要基于“五个量比”关系，致力于实现国际化的“质变”目标，通过构建完善文化、产品、价格、渠道、法规、政策“六大体系”，推动产品、文化与服务的全面出海，实现茅台国际化从量变到质变的根本性变化，打开新的增长“突破口”，找到新的市场“增长极”。

交流会现场

基于发展形势，重点在于“上和下”并重。

“上”，在于产品、渠道、文化等顶层架构的构建。经过多年发展，茅台已经形成了金字塔的产品结构，大单品的产品力、品牌力卓越，要持续提升茅台产品的含“文”量、含“绿”量、含“数”量，从而不断提升产品含金量，促进价值转化。就渠道而言，“茅台是一棵大树，消费需求是土壤，渠道是根”，要基于当前“两大体系”和“4+6”的布局，持续提升一体协同、良性互补的渠道生态，以更好触达消费者，满足消费者的美好需求。

“下”在于扎根、在于赋能。要深入研究消费者，充分研判客群，深度、精准触达消费端。“近期，DeepSeek大火，杭州‘六小龙’出圈，让我们进一步感受到了科技与创新的力量。这就是‘中国制造2025’十年磨一剑的可观成效。”i茅台平台作为官方正品渠道，不仅要利用大数据分析优化客户体验，通过定制化活动与政策，增强用户参与度与产品曝光度，深化C端市场触达，还要运用数字化手段，为线下渠道提供数据支持与策略指引。同时，线下要在注重渠道协同与客群深耕的基础上，更好地服务线上。其中，“自营体系”要加强统筹平衡协调作用，“社会经销体系”要充分发挥触达广、触达精准、转化有效的优势，“两条腿走路”，走得更稳、更有效率。

交流过程中，投资者纷纷表示，对茅台以真诚的态度积极回应投资人关注关切充分认可。茅台集团、茅台酒股份公司有关部门负责人参加会议。

文/图：茅台融媒体中心 罗乐