在积极对接全球数字经济、绿色经济和产业链重塑等发展趋势下，近年来，中国企业出海步伐不断加速，同时也出现了一些新的趋势，比如民营企业作为出海主体的比例持续提升。

日前，中国证券报记者实地走访多家民营企业发现，面对复杂多变的全球经贸形势，出海是民营企业“在更大空间内实现更大发展”的必然选择。在受访民营企业看来，出海后，一方面公司可以积极参与国际竞争，进而提升自身创新能力和品牌声誉；另一方面，海外市场也有望成为公司成长的第二增长曲线。

但与此同时，民营企业“走出去”也会面临资金、汇率波动等问题，在此背景下，金融服务也成为护航民营企业出海的重要力量。

积极参与全球竞争

走进易德龙苏州工厂，一片热火朝天的景象在眼前呈现，工作人员都在各自岗位忙碌，确保每一片产品都保质保量送到客户手中。中国证券报记者在现场看到，易德龙的每一片PCBA产品都经历了贴片、回流焊等多道工序和多重测试，最终送到客户手中。

“公司海外业务占比较高，我们目前正在全力以赴地赶制订单，抢抓生产进度。”易德龙苏州工厂生产车间相关负责人告诉中国证券报记者。

易德龙是一家沪市主板民企上市公司，专注在医疗电子、工业控制、汽车电子、通讯设备、高端消费电子等领域为全球客户提供电子制造服务。易德龙董事长钱新栋对中国证券报记者介绍：“21世纪初期，易德龙旗下产品便开始出口欧美，近几年在优质客户明确提出海外产能需求的背景下，我们开始产能出海，在海外建厂。”

据悉，易德龙目前已经建成了墨西哥、越南和罗马尼亚三个海外制造基地，全球范围内，在4个国家已有5个生产基地。2024年，其越南工厂和墨西哥工厂产能获得快速提升，罗马尼亚工厂也已实现量产，已逐步完善全球化布局。

除制造业外，出海也是生物医药产业的关键词。“公司积极参与全球竞争，不断完善多维度立体化的全球市场布局。公司的药品生产体系通过了中国、美国、欧盟、日本和韩国的官方GMP（药品生产质量管理规范，是药品生产和质量管理的基本准则）认证，产品覆盖了中国、欧盟、美国、日韩等地区。同时公司通过海外投资建厂的形式为印尼提供本土生产的原料药和制剂。”博瑞医药（维权）（科创板民企上市公司）董事长袁建栋说。

袁建栋认为，全球化布局将助力药企寻求更多商业价值，具备突破性的平台技术、符合临床需求的差异化产品、与国际接轨的临床/注册能力的药企，将在国际市场占据一席之地。“新一轮经济周期，实质就是把落后产能出清，同质化竞争没有商业价值。目前，我们研发的主要力量放在创新药上。未来如果创新药全球发展符合预期，公司产品国外收入占比将比当前进一步提升。”袁建栋进一步称。

当前，民营非上市公司也在积极出海，拓展国际市场。江苏沙钢三中国际贸易有限公司总经理吴国翔说：我们出海不仅要输出产品，还要输出技术、输出产能、输出资金……下一步公司要积极走出去，我们正在准备在沙特建立钢管厂，目前还没有中资在沙特建设钢管厂。

机遇与挑战并存

在采访过程中，中国证券报记者感受到，对于民营企业而言，未来出海可能已经不是一道选择题，而是一道必答题。

“我们行业基本上都在考虑出海。未来两三年，公司的重点是要开拓海外市场。海外市场空间很大，但是也很有挑战。”苏州英赛斯智能科技有限公司董事长李大为直言。

据悉，英赛斯专注于为生物制药CMC（化学、制造与控制）提供上游、下游工艺至实验室分析的整体解决方案。今年1月，英赛斯完成数亿元C轮融资，资金将用于公司新产品管线的创新研发和生产能力的拓展，并为英赛斯在生物医药领域的全球化战略布局注入动能。

“和业务发展相对稳定的成熟民营企业相比，我们初创企业的压力和挑战更大，因为能否顺利进入海外市场未来大概率会成为投资人是否投资的标准之一。”李大为说，针对不同海外市场，公司也有不同发展策略。例如经济相对欠发达的地区对成本很重视，对价格很敏感，因此在这种地区就需要性价比高的产品。但在欧美市场，客户关心的不是性价比，而是特色和差异化。因此公司需要投入研发生产满足客户需求的差异化产品，从而去和竞争对手充分竞争，目前公司已在北美设立全球运营中心。

业内人士认为，中国民营企业出海，尤其是出海建厂，必须深入了解不同国家的文化、法律等方面的差异，积极融入当地市场。并要坚守合规经营底线，严格遵守各国法律法规，确保企业在海外的可持续发展。

通过本地化策略深耕海外市场、组建本地人才队伍和产业链被视为破局之举。在钱新栋看来，中国是世界制造业大国，但目前国内企业出海建厂的情况也越来越多。把“中国制造”简单等同于“中国国内制造”是与全球化浪潮相悖的。在全球化2.0模式下，企业出海的意义不仅是产品出海，更不是把中国项目往外搬，公司需要主动搭建海外供应链，用当地的供应链来服务当地的客户，为当地客户提供更贴合需求的产品和服务。

据介绍，易德龙一直注重国际化业务开展能力，公司长期与欧美等大型企业进行深度的业务合作，逐步形成了国际化业务管理体系，包括国际化市场营销体系、制造服务能力、供应链保障体系及国际化研发配套等，既可以为海外当地客户提供服务，也可以为国内优质客户走向海外提供服务，有利于公司抓住更多潜在的国际化业务商业机会。

金融力量护航

民营企业发展靠速度和效率，而资金是决定性因素之一。“资金是我们的血液，每一个时间点都需要资金高速运转和高效运用。”吴国翔说。

李大为持有类似的看法，他认为，尤其在发展海外市场上，资金是非常核心的一个因素。“因为国际业务一定会涉及资金汇出，一般情况下公司对资金时效性的要求非常高，这就需要银行此类金融机构提供相对灵活和便捷的服务。”李大为进一步称。

中国证券报记者获悉，在民营企业出海浪潮下，除跨境资金流动等基础服务外，银行业也多措并举帮助出海企业破解跨境融资、贸易结算、风险管理等难题。

以汇率管理为例，无论是产品出海还是产能出海，汇率波动都是企业面临的棘手问题。

“像汇率盯盘全靠我们合作的金融机构帮我们，他们会告诉我们哪个点位好，可以去结汇。”袁建栋说。据悉，上述服务是由宁波银行苏州分行为博瑞医药提供。宁波银行苏州分行相关负责人告诉记者，对于有汇率管理需求的客户，总行相关部门和分行定期提出关于汇率的建议，更好帮助企业在合适的点位进行结汇，同时也提供汇率避险、套期保值等金融市场相关服务，从而帮助企业降低财务成本。

“但我们也发现，随着民营企业出海的程度进一步深化，他们也对银行的金融服务提出更高要求，他们需要的服务也更加细致和多元。”上述相关负责人介绍，宁波银行正在加速产品和服务创新，通过科技支撑、生态赋能为民营企业出海保驾护航，帮助企业挖掘更多海外商机，助力企业海外拓客。例如，“波波知了”（宁波银行打造的企业综合服务平台）已打通美国、英国、新加坡、印度、菲律宾、委内瑞拉等海外200多个国家的合规数据源，让企业可以了解商品全球活跃买家、获取海外新客户、跟踪同行贸易动态。

作为全球化程度最高的中资银行，中国银行也正以“一揽子”跨境金融服务方案，助力破解民营企业“出海”难题。截至2024年末，中国银行累计支持民营企业出海项目109个，融资规模达253亿美元，覆盖制造业、科技、物流等多个领域。

打铁还需自身硬。在吴国翔看来，民营企业出海不仅要把产品和营销做好，还要自己懂金融，学会运用金融工具来帮助产品走向更远更大的市场。

整体而言，民营企业出海是一个充满机遇和挑战的过程，同时也需要金融机构、政府等多方面的协同帮助。未来，随着全球化的进一步发展，一定会有更多的民营企业加入到出海行列中，但只有适应市场变化、勇于创新、注重本土化经营和合规经营的企业，才能在这场国际竞争中脱颖而出。

（文章来源：中国证券报）