丹阳农商银行：“三个抓手”助力存款“开门红”
创始人
2025-02-24 18:17:33
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转自：扬子晚报
丹阳农商银行抢抓旺季营销机遇，不等不靠，紧盯目标，细化措施，强服务，拓市场，成效显著。截至2月23日，该行存款余额541.96亿元，较年初上升31.9亿元。
做好跟进服务，用心维护存量客户。牢固树立“存量客户是埋在沙子里的黄金”，围绕资金组织“上量、提质、增效”，把全员营销理念植入内心，付诸行动。开门红活动以来，针对辖内存量客户严格落实分层分类管理，对即将到期的个人储蓄存款客户全面整理建立台账，逐户明确营销维护责任人。每天通过电话回访、上门走访等方式对接维护。同时，借助每日晨夕会、周例会、月度会加强复盘分析，查找短板不足，做好督导落实，确保到期存款顺利转存、稳中有增，用优质高效的金融服务留住客户，以存量带增量，持续提升基础客户数量。
用好爆款产品，精准拓展新增客户。结合辖区客户实际，持续开展低成本存款专项营销活动。打造厅堂节日氛围，借助腊八节、元宵节等传统节日，持续开展主题厅堂活动，开展“一对一”营销，组织主题微沙龙活动，邀约优质客户开展集中批量营销，充分发挥利率优势，大力宣传推介“鑫享存”、“鑫惠存”等爆款存款产品，提升客户知晓率。
专项活动带动，全力拓展行业客户。充分发挥员工资源优势，及时掌握辖内大额资金信息，主动对接，抢占先机。主动走访辖内财政、社保、电力、交通、房管、土地、医院、学校等行业大户，加强沟通对接，以代发工资、批量授信、代收代缴费、聚合支付等组合式业务为切入点，搭建合作平台，深化合作关系，深挖客户资源，实现资金留存。同时，对存量对公账户开展专项营销活动，借助有效账户提升有礼、代发工资有礼等专项营销活动，提升有效对公账户占比，增加存款流量，持续扩大低成本存款来源。（邱国忠，刘梦玉）
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