随着全球经济格局的不断演变和科技的迅猛发展，中国企业正在以前所未有的热情与决心，投身于全球市场的蓝海之中，寻找业务发展的第二增长曲线。

从科技巨头到传统制造，从消费品到服务业，各行各业的中国企业都在积极探索海外市场的无限可能。

广东甜秘密寝具有限公司（以下简称“甜秘密”）就是中国企业加速出海的领航者。这家成立于2011年的寝具设计及制造商，在2018年决定出海，凭借成功的品牌建设战略与创新的设计，从2019年不到1500万美元营业额的初创企业，成长为畅销海外的行业领先企业。如今，甜秘密生产的床垫已畅销全球130多个国家和地区，服务数亿各地用户。到2023财年，甜秘密的销售额已达到1.09亿美元，净销售额达到385万美元。

以“床垫”为主营产品的甜秘密，面对庞大的物流成本支出和低频次的资金周转，非常需要懂自己的金融伙伴支持。

甜秘密创始人、总经理黄水木回忆，在2018年甜秘密出海的过程中，是汇丰“桥接西东”，鼎力相助。汇丰以创新、专业的服务，强大的科技能力，全面的生态服务网络，以及丰富的国际化经验，成为甜秘密打进海外市场的助推器，帮助企业共同成长。

创新引领

“及时雨”助推企业扬帆起航

当一艘停靠在码头的大船决定出海，要突破静水的束缚，必须要有发动机注入强劲动力。对企业而言亦是如此。

“床垫作为体积庞大的商品，物流支出是我们出海花费中占比最高的部分。”黄水木回忆，2018年最早决定出海时，庞大的成本支出和低频次的资金周转，对企业经营造成了很大压力。黄水木透露，从中国发货到美国，单程的物流周期是三十到四十天，如果考虑到仓库发货、客户销售、资金回款的全周期流程，可能一年内的资金周转只有三到四次。

“光凭企业自己的业务增长很难满足我们资金周转的要求，所以甜秘密一直在寻找银行为我们出海提供资金支持。”

黄总提到，“我们最早去寻找银行支持的时候，发现无论是新加坡、美国还是中国香港，很多银行对企业的业务理解是不够深入的。”他谈到，在接触汇丰以后发现，汇丰建立了专业负责电商企业的服务团队，客户经理对行业的透彻理解大大降低了沟通成本，通过保理业务为甜秘密提供了第一份资金支持。

汇丰建立了专业服务电商企业的服务团队，客户经理对行业的透彻理解大大降低了沟通成本，通过保理业务为甜秘密提供了第一份资金支持。

不仅如此，基于对跨境电商行业的深度理解，汇丰将电商平台的销售数据与公司业务发展相结合，可以实时、精准地分析出公司在不同发展阶段、不同经营场景下的差异化资金需求，从而提供更丰富的服务。

“在与汇丰合作的过程中，我最大的感受是汇丰敢于创新。”黄总表示，在与汇丰合作保理业务的过程中，有很多机制非常灵活。例如，在销售旺季需要大规模资金支持时，汇丰可以快速、及时作出反应，为甜秘密提供更高的资金额度，来解决公司的燃眉之急。

“汇丰的资金支持让我们在向前冲的过程中没有后顾之忧，解决了高速发展期的快速周转需求。”黄总表示，从本地床垫制造商成长为如今的跨国集团，汇丰的“及时雨”功不可没。

数位赋能及全球连结

助企业拓展新蓝海

如今，从线上电商出发，甜秘密的销售渠道覆盖Amazon、Ebay、Walmart、Wayfair、海外独立站、天猫、抖音等海内外线上平台，覆盖欧洲、北美、澳洲、中东等全球130多个国家和地区。

当企业发展驶入快车道，跨境电商不同渠道、不同国家的拓展也面临着诸多挑战，包括支付链路复杂、参与方众多、交易信息不透明、汇兑操作不灵活、财税监管要求不一致等等。

据悉，汇丰搭建了直联收付方案，让商家直接与跨境电商平台对接，不需要单独维护第三方账号管理收款，无需另行开立额外收款账户，也无需申请海外虚拟账户或注册第三方支付钱包。

此外，汇丰与多家头部海外电商平台达成合作，共同为甜秘密这样的跨境电商卖家提供快捷、便利、安全的资金解决方案。基于对信息流、物流、资金流等交易信息的整合，汇丰可以及时察觉企业经营中的资金需求，疏解传统金融服务模式下的信息不对称问题，为企业提供更专业、更灵活、更高效的金融服务。强大的科技能力与丰富的生态网络，是汇丰能够及时为企业“添柴加火”的底气。

多元共创

全球化合作新时代

在航行过程中，掌舵者的选择随时影响着船的航向，如果随波逐流，可能会偏离轨道，最终消失在茫茫大海中。

在甜秘密在印尼扩张的过程中，汇丰提供了创新的贸易融资解决方案，帮助企业有效管理和降低风险，改善现金流，优化运营成本。据了解，汇丰在印尼设有中国业务部网络，他们的专家会说中文，并为企业客户提供有关当地商业惯例、文化和法律环境的宝贵见解，帮助客户识别增长机会、拓展新市场。

汇丰的全球网络为“甜秘密”提供资金收付、全球现金管理、外汇风险管理等提供全方位、多元化解决方案，成为其扬帆起航的助推器和加速成长的催化器。

“我们两家企业是很相近的，不断在尝试创新探索。”黄总表示，从产品线到业务模式到生态链构建，都与汇丰深化业务合作。“希望甜秘密和汇丰一样，未来将进一步向全球化、多元化迈进，与汇丰共同成长，可以成为一家长期主义的公司。”

汇丰的全球网络为“甜秘密”提供资金收付、全球现金管理、外汇风险管理等提供全方位、多元化解决方案，成为其扬帆起航的助推器和加速成长的催化器。

注：以上内容以及由讲者发表的观点和意见只代表讲者个人／或其代表机构的观点和意见，除汇丰另有注明，否则有关意见不可视作或反映汇丰的观点或意见。「汇丰」指汇丰控股有限公司、其不时的附属公司及有联系公司。