促销组合理论下市场营销的故事

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所谓市场营销组合是指企业针对目标市场的需要综合考虑环境、能力、竞
争状况对自己可控制的各种营销因素产品、价格、分销、促销等进行优化
组合和综合运用使之协调配合扬长避短发挥优势以取得更好的经济效益
和社会效益。市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分是指将企
业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。
市场营销的主要目的是满足消费者的需要。这一概念是由美国哈佛大学教授
尼尔·鲍顿于1964年最早采用的。它是制定企业营销战略的基础做好市场营
销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。此外它也是企业对付竞
争者强有力的手段是合理分配企业营销预算费用的依据。
一 市场营销组合理论的发展
1市场营销组合理论发展的第一个阶段4P理论
1960年密歇根大学教授杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)在其著作《基
础营销学》一书中提出了以企业为核心的4P组合理论具体包括产品(product)、
价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)四个要素。第一次将企业的营销
要素归结为这四个基本营销策略的组合成为现代市场营销学的理论基础。随着
对理论认识的不断加深6P、1OP、11P等相继出现不过它们的出现并没有
改变4Ps的基本决策构架。
2市场营销组合理论发展的第二个阶段4C理论

20世纪80年代美国的罗伯特·劳特伯恩(Robert lauterborn)针对4P提
出了4C营销新理论。以消费者为核心的4C理论包括顾客需求与欲望(customer
needs and wants)消费者的支付能力(cost tO the customer)、方便消费者
(convenience)、与消费者沟通(communication)四个要素。
3 市场营销组合理论发展的第三个阶段4R理论

针对4C存在的上述问题近来美国Don ***.schultz提出了4R营销组合理
论。以竞争者为核心的4R理论包括与顾客建立关联(relevancy)、提高市场反应
速度(reaction)、关系营销(relation)和讲求回报(return)四个要素
4市场营销组合理论发展的第四个阶段4V理论