我已创业4年的甲醛净化就是个小本项目，但却能以小博大。未来5-8年都是本项目的黄金发展期。

在职场打拼9年后，2016年我跳出舒适圈，杀进一个从未听闻的新行业“甲醛检测及净化”。当时雾霾问题火热，我由空气污染话题切入，搜集资料过程中发现了甲醛净化这个行业。

这是一个针对新装修场所提供空气污染检测及治理的项目。主要检测甲醛、苯、甲苯、二甲苯、TVOC等污染。如果超标我们有相应的技术和产品可以净化，使之达标。

（一）我用2万元启动了甲醛净化项目

创业首先要选对入行方式。

1、加盟

，至少元/年的加盟费，你做5年，给加盟商交了34万。你没在创业，你在给加盟商打工。不可取。

2、自己琢磨

，隔行如隔山，仪器、药剂、试剂、广告、话术、专业知识、同行竞争等等套路，你一个都不在行，这些弯路走下来，你可能已经耗费了3万-5万元。因此，自己随便搞是不可取的。

3、拜师入行

。我自己做营销多年，深知加盟的坑人之处，于是在广东、江苏两地深入考察，经人介绍找到广东一位前辈进行了学习，支付了一定的学习费用，师傅将整个项目运作的各个方面都进行了传授，让我对技术运营等方面有了基本掌握，相关资源、货源都有拿到。之后，采购了仪器、耗材，注册公司、印制宣传品，七七八八加起来，一共约2万元，整个项目就启动了。

从可靠性、投资额度、风险、成功率等各方面来讲，我的拜师入行方式肯定是最靠谱的。因为师傅都是实战，可以给我有效指导，让我不走弯路，不花冤枉钱。而加盟商都是搞模式，不去做市场，只能卖货给你，相当于自生自灭。没点意义。

（二）甲醛净化主要针对哪些客户？

目前80后90后对于甲醛的认知是非常高的，都知道装修完有甲醛，不能直接住。都会买好多绿萝、碳包等，但这些真没用。然后他们如要备孕、已孕、有婴幼儿、敏感，则会迫切的需要检测或净化。整个客户群体分为2类。

1、家庭。

每个城市都有数千个小区，一个小区数百数千户，非常宠大的客户群体，你想想身边有多少人懂甲醛净化这个东西，好多人从没接触过，没有消费的才是需求，所以巨大的市场空白啊。而近些年一些甲醛造成白血病的新闻层出不穷，弄的客户紧张，于是近几年消费意识也越来越好，需求越来越旺。

2、公装。

公装是我们最赚钱的地方，服务范围非常广泛，像早教中心、幼儿园、学校、培训机构、办公楼、售楼中心、样板房、健身房、酒店、展馆、书店、母婴会所、月子中心、儿童游泳馆、银行等等全部是我们的目标客户。而且是订单高发行业。

这些地方有的是因为儿童长期学习或游乐，有的是年青人长期办公的地方，有的是企业重视员工或客户的身体健康，有的是装修完异味实在熏人，不净化根本没法使用。所以给了我们广泛的公装市场。

（三）甲醛净化一年能赚多少钱？

我是2016年开始独资创业，至今已4年，年利润≥50万元。如何实现的呢？

1、甲醛检测——月利润5000元以上。

一般我们每月检测20户左右，收费100元/室，一户则300-400元。检测成本忽略不计。

2、家庭净化——月利润元以上。

检测能有50%左右的转化为治理，收费30-40元/m²，一户则3000元左右，成本（药剂+人工）500元以内。故利润约2500元/户。一个城市海量房子，每月做个10户治理是非常容易实现的。

3、公装净化——月利润元以上。

公装是最喝油的地方，因为工程家具少、空间开阔、污染浓度不高，因此利润约有90%，一般收费15-20元/m²，看面积报价，我现在每月都能有1-3个公装，大小不一，平均下来，约2万元利润是可以达到的。

以上三方面叠加，月利润基本稳定在3-5万元，因此能年入50万以上。我是外地人在这创业，三线城市，像大点的城市同行一般能做到80万元左右。如果有些资源积累，做一些招标工程，年利润能做到200万元以上。这也是我未来的突破方向。

（四）甲醛净化还有哪些特点？

1、无需店铺。

因为没有客户上门找除甲醛服务，都是我们上门去，所以店铺纯属给房东送钱。而我们是靠“专业话术+专业知识+品牌包装+软硬件工具”取信客户，门面没有任何实际意义。

2、无需招员工。

检测是个化学实验，我们都是自己去，而施工就会叫兼职，我不教他们技术，只让他们喷或者刷，做机械活，很好教会。穿上工装就是员工。整个行业都是这样运作的。

3、无需囤货。

因为我们没有上线，可以根据生意情况备货即可。不用把资金压在仓库。

4、无需砸钱。

我们入行之后，没啥花钱的地方，不像其他行业，工资、保险、房租、税务、设备耗资太多，生意一有波动就挂了。而我们正常运作基本不花钱，所以你没啥大的资金压力，心态好，成功率高，坚持的更久，成功率就高了。

5、市场远未饱和。

还有海量的客户没有正确认知甲醛污染，以为异味就是甲醛，以为无味就是达标，不知道净化这项服务，这都直接证明了，巨大的市场空白就在眼前，近几年行业热度有所提高，但有的城市仅几家同行，有的10几家，但你对比一下，装修公司、培训机构、服装、金融……哪个行业不是几百家甚至几千家？而我们这点同行等于是没有竞争。所以市场远远没有饱和。

6、市场前景绝佳。

不管是“自如甲醛房、奥迪车白血病”还是新冠疫情都极大的提高了全民健康意识，越来越多的客户愿意在健康上投资，尤其是他们为了孩子的健康更舍得花钱。甲醛净化作为环保与健康的细分市场，未来市场一片向好，我们估计未来5-8年都是本项目黄金发展周期。

（五）我为什么将如此好的项目分享在网上？

因为甲醛净化是个区域性项目，外地我做不了，你做不做都不影响我的单子。

不要觉得2万元能赚几十万元是不真实的，只是你没接触过而已，新时代，不是过去的老眼光可以看懂的。以小博大，轻资产运作是我们普通人的首选创业方式。

以下是本人朋友圈截图：

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