辛希兰有四年的农村电商经验。她曾经站在某个高度，现在摔得很惨。虽然困难重重，但我从来没有失去创业的激情和活力。我总结了几种农村电商的创业类型，大家不妨看看自己属于哪一种。

第1种：保守型

我认识一个科技大学毕业的同事。通过一亩地接触几笔大额交易，发现总有一些不可控的风险。有一次，他居然要产地的人写保证书承诺这个货几时能送到指定地点，产地的供货人当然是不会写的。并且他跟我讲，淘宝网购都有七天无理由退换货，为什么农产品的大宗交易不能做到？后来变得非常果断，这件事立即停止了。因为他觉得风险无法控制。

当然，创业真的需要保守，因为我们都是普通的创业者，我们输不起，承担不起这样风险的后果。然而，无论是大宗交易还是网上零售，农产品交易都存在风险。太保守，会放弃一些机会。个人认为，创业还是需要一定的冒险精神的。

保守创业很谨慎

第2种：盲目型

人们经常在头条给辛西兰发私信：听说农村电商可以把水果做成爆款，我们家的黄桃还有一个星期就要下果了，我想做电商,你能给我复印一份吗？这类朋友的热情还是很高的。淘宝店马上开业，直通车烧起来了，但效果没有达到“爆炸”。一旦遇到挫折，很容易被彻底打败。那么，农村电商项目就会被否定。

任何创业都是需要计划的，这一点我们应该向理工男学习。农村电子商务的确是一个创业的好机会，但没有产品定位和足够的时间来预热市场，注定会失败。

盲目做农村电商后果很大

第3种：投机倒把型

虽然很少有人能利用信息壁垒为农产品赚黑钱，但仍有一些针对农产品的投机活动。利用人的心理故意压低价格，低价卖货，高价卖货的现象比比皆是。

我认识一个做花菜生意的人，通过网络认识上海一家蔬菜加工厂的老板。

这种生意，沾了农村电商的光，却并没有为农产品销售带来任何一点的好处，我觉得是做不长的。

投机倒把只能图一时之快

第4种：套取政府补贴型

农村电商创业是有很多政策及福利，但这个只能算是给我们锦上添花的鼓励，而不能光想着去拿政府补贴。

在一些地方有些人开个公司放在那之后，就只做一些表面功夫。没有把心思放在研究市场上，天天去研究各种补助政策。然后，光想着去和政府搞好关系。其实这真是给自己挖坑，因为你有没有做出成绩，人家都是能看得到的。你能拿到第一次补贴，如果不拿这个钱做正事，以后所有的补贴估计就和你没有缘份了。现在国家正在严打空壳合作社，就是要处罚那些骗取国家政策和福利的人。

当然，我们只要做出了成绩，属于自己的是一定要拿的。这个时候拿的理直气状、拿的光明正大。

这种最做不长

第5种：不切实际型

有些人只是懂一些网络知识，对农业一概不知。手上有些钱，身边有些朋友。就着急想用农村电商去改变一些很传统的东西，甚至想改变整个供应链。觉得农村电商这个项目好，就去找天使投资人，到处寄BP。可实际呢？

这好像说的就是我自己，刚开始创业时手上有个几百万，我开始租地搞种植，然后想建冷库、然后建网站、然后想建自己的APP，然后想带乡亲一起致富，然后就没有然后了，留下一堆笑话。

不懂农业的，不要轻易去碰种植和养殖。农村电商刚开始适合轻资产运营，因为网络运营本身就需要投入人力和财力。

天使投资人一般是不会投重资产农业的，不可控制的因素太多了。并且，我们觉得是个好项目，在人家眼里只是一个差不多的生意而已。并且我们的创业团队很难达到别人的要求。

心比天高嘛

第6种：理智型

我希望大部分的农村电商创业都能做到理智型的创业。创业之前对市场有研究、对产品有定位、对电商运营有规划、对快递有了解、对售后有认知。

农村电商决不能听别人说做什么产品能赚钱，就马上去做。一定要结合自己的实际情况和农产品的属性来做计划。并且，千万不能等到农产品要上市了再来进行运营。

当前的政策环境和市场环境都是有利于农村电商创业的，虽然有很多的困难没有解决，但这是一个何等样的时代？我们有机会见证农村电商的火热发展，并且参与其中，还不够吗？

理智之中存在一些冒险精神，创业需要激情、也需要情怀。我们的情怀就是在自己做出一定成绩之后，有一定的使命感带动乡亲一起致富。把我们的农产品做成品牌，让更多的人知道，实现真正的“从原产地田间地头到餐桌”。

我们需要冷静

总结：大家好，我是鑫西兰。一名80后，有着4年的农产品电商创业经验。踏入过无数的坑、花过很多冤枉钱，现在留下的只有一些经验。希望大家能关注我，一起来讨论农村电商创业这些事。