2020年是直播的第一年。实际做过商品直播的商家都知道，直播只能救救急，救不了人命。

想要在2021年发展，就必须认清这三个新的商机，重新布局。

一个

为什么说活产只能挽救紧急情况，不能挽救生命？

2020年疫情期间，为了疫情防控，人们的外貌受到限制，于是各行各业开始以直播的形式出售。

但活送的性质和传统电商类似，还是供应链和价格，最终会导致商家利润的侵蚀。

在直播环节，只有头锚才是真正赚钱的，大部分实体生意只能当炮灰。

然后随着疫情的好转，人们开始正常工作生活，直播也就逐渐失去了人气。

从2021年春节可以看出，被打压久了的人更喜欢去商业综合体或者体验式消费场景购物，而不是在直播平台上抢9.9包的货。

但这并不意味着疫情过后所有实体商家都可以反攻。

为了在未来生存，实体企业必须在体验式购物的基础上创造多维度的购物场景。

比如可以通过线下场景为消费者提供体验和服务，在此基础上通过企业号、个人号、社区、小程序、CRM、会员管理、数据中间站、云计算实现数字化转型。

目的是与消费者建立实时联系，提供多种购物场景，实现线上线下互通。

2

2020年大量实体会倒闭，主要和思维方式有关。

当企业高管通过短视频、直播和各种电子商务进行销售时，他们实际上陷入了流量红利的陷阱。

无论是做传统电商还是短视频直播，流量的红利都是有限的。如果盲目烧钱卖流量，低价推广肯定持续不了多久。

因此，在2021年，实体

从电商、社群、短视频、直播的发展都可以看出，流量红利都是昙花一现，而品牌红利则可以实现自带流量，持续发展。

就像电商红利时期的三松鼠，就是在流量红利期塑造了品牌，实现了自带流量的能力。

同理，在短视频、直播带货以及社交媒体红利还未散去，实体商家必须要在此基础上，打造属于自己的品牌红利。

尤其是对于上游的厂家来说，可以依托社交媒体平台（社交、短视频、直播、自媒体），把产品内容化，品牌IP化。

如，食品、服装、电子产品等行业，可以通过视频、图文、直播等不同的内容形式，去展现产品的使用场景、卖点。

让消费者可以通过内容了解产品，并产生共鸣和互动（关注、转发、评论、收藏），并实现产品的裂变式传播。

就如米粥雷一样，每当新品上线，他本人就会亲自去做产品的内容输出，在社交媒体平台实现自动传播。

在这个过程中，雷布斯是以个人IP与品牌IP，做双重的传播。

个人IP体现的是米粥雷的个人魅力，这样在做内容传播时，可以与粉丝互动，以个人IP做背书实现产品的传播、裂变和销售。

品牌IP是以情感和价值观做基础，与粉丝建立共鸣，最终依托每个粉丝为基础实现传播和裂变式销售。

个人IP与品牌IP是短视频、直播红利过后，实体企业生存和发展的唯一机会。

3

在传统的商业形态中，想要销售产品都离不开渠道。

不过，大部分传统商家，对渠道的定义还停留在实体店与电商范畴，这也是实体店倒闭的原因之一。

所以，从2021年开始，无论做任何行业，想要发展都必须要打造立体的销售渠道。

比如，实体店必须要与线上融合，打通线上线下，依托双入口引流，在线下做体验、线上做裂变，借助互联网实现数字化转型，提升经营效率与整体业绩。

同时，电商企业也需要入驻到线下，去开设实体店，目的是依托线下场景，为粉丝或者消费者提供体验式的消费场景，为品牌获取更多的流量和知名度。

在此基础上，也需要借助社交、社群、短视频、图文、视频、直播等多种社交媒体平台，以内容的形式做营销，打造社交化零售模式。

也就是说，消费者无论在线下、电商、社交媒体平台，都可以购买到商品，企业也可以借助多个渠道实现获客和变现。

在立体的营销场景中，实体店更多是用来做体验和服务的，电商更多是做交易的，社交媒体更多是做传播、圈粉、裂变，持续变现的。