相信大家都知道免费的魅力。可以说，在过去的商业模式中，没有一种模式可以和自由模式相比。任何行业，说到“免费”，往往都能产生非常强大的反响。

下面分享一个自由模式的案例。

某公司在快餐业从事一个广告项目，主要靠在消毒餐具上做广告赚钱。

这种模式并不新鲜，可能很多人都见过。只是饭盒上的广告，用户吃饭的时候一定要看。简单来说就是一家整合了饭盒行业，然后在上面做广告赚取广告费的广告媒体公司。

但是我们今天要讲的公司除了赚广告费还有更多的盈利点，那么他们是怎么玩的呢？

餐盒免费送。

他们免费为餐饮业主提供外卖快餐盒。一般来说，这些快餐店老板会为外卖盒子买单，对吗？现在他们免费给你。你想要吗？肯定的。于是他们有机会在饭盒上打广告，快餐店老板很乐意免费得到饭盒。

饭盒只是其中之一，筷子、纸巾等等都是他们提供的。显然，他们是通过饭盒上的广告费来补贴饭盒的成本。

因此，两个月内有1000多家商家直接与免费送餐箱合作。当然，这些业务覆盖的是商业区内的写字楼，因为这些用户价值大，有广告价值，广告主愿意做广告。不能去农村小餐馆合作吧？当然，这个广告的设计是客户自己设计的，他们只负责放进去，否则要耗费大量的人力，客户只有设计完了才会放进去。

所以对于广告主来说，用户也是精准的。一般来说，获得准确客户的成本较低。

所以如何吸引用户是广告主的问题，取决于你设计的广告有多诱人。所以，对于他们来说，广告费绝对是赚来的。他们还能赚什么？

答案是“食材”。

你想想，合作餐饮商家有几千家，我每天给你免费的盒饭，他们有感情，就开了个美食商城。

直接整合优质商家，为这些商家提供食品服务，他们不设立仓库，而是由自己的商家来完成配送。餐厅老板和商家在平台下单，然后平台商家负责。

完全轻资产，所以他们可以在这里赚钱，成千上万的生意，每天都需要。总额有多大，能赚多少钱，你自己算吧。

以上是第二种赚大钱的方式，他们有第三种赚大钱的方式。这是什么？

定制服务。因为有一些大的餐饮品牌，他不愿意在自己的外卖饭盒上给别人打广告，另外一个高端餐饮品牌对耗材的需求不大。

所以他们还设置了定制服务，就是帮你定制这类餐饮的广告，根据你的要求定制。当然一般来说定制是要收费的吧？

但是对于这些中高端的餐厅，我还是找一些专业的机构通过定制来收钱比较好。也是花钱吧？我为什么要找你？

他们直接免费定制。换句话说，他们为这些高端餐厅提供免费服务，包括耗材。你想要吗？那么其他广告就不能打印在耗材上，因为是定制的。他们怎么赚钱？

我可以免费给你定制广告，定制耗材。但是，我想在你的店里放一个广告牌，在上面打广告，也就是说，把定制的钱用于店里的免费广告位。

因为他们有广告商，所以很容易解决广告的问题，他们也靠广告赚钱，对这些商家来说还是免费的。就这样，一些大的知名餐饮品牌的耗材也被他们拿了下来。

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