实现模式已经成为初创企业抵御寒流的必然。我列举了目前主流的互联网实现模式(模式之间会有一些交集):

电子商务与交易实现

这是实现互联网最主流的方式，包括电商企业、垂直社区企业、新媒体企业，甚至一些saas企业。

在流量成本不断上升的环境下，转化率是这种实现效率的关键。但目前除了直接电商企业在用户认知上有优势外，其他大部分商业模式都是隔着一层，转化率也不太高。

此外，电子商务和交易虽然稳定性高、扩展性强、规模空间大，但对后端供应链的要求也很高，这是目前大多数此类创业公司的难点。如果我们能够有效地解决供应链问题，我们就可以走上电子商务的道路。

广告实现(内容实现)

这是所有用户驱动(流程驱动)企业的基本实现方式。只要有人，就有广告的价值，只是价值相差很大。以视频为例，长视频和短视频的广告价值相差一个数量级。

从广告货币化模式中获利的公司，都是建立在庞大的用户数量和清晰的用户画像上的，大部分自媒体都是这样实现的。

从形式上讲，广告主要是以4A公司和部分中纪委广告运营商为代表的品牌广告，如：广点通、百度广告联盟、今日头条、网易广告运营等。

广告实现的优势在于它的普适性，可以作为各种公司的辅助现金流来源。但问题是规模空间不大，稳定性稍有欠缺(除了实现一些以广告为核心的庞大用户企业)。

导购实现

这是由电子商务演变而来的一种货币化模式，是前两种货币化模式：电子商务广告的结合。

导购网站、返利网站、搜索网站、导航网站的主要实现形式。这种实现模式的本质是通过CPS来盈利，市场上有很多这样的广告联盟，包括一汽发、多麦等。还有阿里妈妈和JD.COM联盟。

这也是一种相对稳定的变现方式。其中，返利会是特殊的，即把佣金的一部分直接返还给消费者，从而进一步刺激消费，加速消费决策。

数据实现

这里我把数据变现和财务变现分开，主要是因为我个人认为它的价值还是很不一样的。

因为现在

这点我理解的数据变现就是单纯的搬运工，当然你可以获得相对多的数据的时候也可以产生非常大的价值，比如阿里、京东可以直接演化出供应链金融等。所以在我看来，对于大多创业公司来说，这块变现相对较弱。

金融变现

这是目前最火的变现方式，只要能和金融或者数据沾边的创业项目基本上会告诉你项目金融的想象空间。

毫无疑问这是一个空间非常大的盈利模式，而且它不仅仅是盈利模式，对于整个商业逻辑也有很强拓展。这也是创业故事喜欢跟金融沾边的原因。

非互联网金融企业延伸金融方向有两个方式：

a、流量变现方式，通过数据筛选和处理精准推荐金融产品；

b、通过上下游产业链控制和数据分析进行供应链金融。

前者门槛低，同样价值低。后者门槛高，碰风险，有定价权，可以促进供应链效率，模式价值和财务价值都很大。

信息撮合与服务费变现

这类变现在O2O和企业服务中最为常见，也是这一类企业的核心变现方式，但这类变现方式对于商业逻辑本体要求很高，如果产品足够高频，或者切入点很痛，用户付费意愿会增强。商业逻辑的可规模化效应会带动盈利模型的规模化。并且此类变现稳定，是一个可靠地变现方式。

唯一担忧的就是目前市场上有太多通过免费思维在教育用户的产品，在我看来一来是对市场拓张盲目崇信，二来是对自己的产品不够自信，产品足够好，切点足够痛，免费啥？就因为有太多的这样的产品所以也导致用户被反方向教育，付费意愿是这类变现的一个忧虑点。

游戏变现

这个变现我想大家最好理解了，也是腾讯的一大收入支柱。

游戏充分利用了用户心理有着强大的付费能动性。其中网络游戏、社交游戏、网红打赏等等都属于这类变现。

毫无疑问这是一个非常强大的变现方式，只是不具备普世参考，毕竟不是所有人都能用导弹这样的武器。

宗教变现

如果说游戏变现是导弹，那么宗教变现就是原子弹。

这类变现我觉得威力更大，同样实现难度也是极高。除了部分宗教网站在不断运用之外，一些互联网企业也有运用的影子。

宗教网站的运用我不想赘述，只举个比较正面的例子——罗辑思维。

罗辑思维通过内容筛选具有相似标签的用户之间的粘性，同时通过一些仪式性很强的东西强化社群价值观，在我看来这种粘性已经超过了粉丝这样的范畴。优质内容持续地形成共振，潜移默化地影响着用户的思维。

黄章晋曾在《一席》中讲到，内容的最高级形式就是形成了自己的价值观并将这样的价值观赋予自己的读者。这样的内容形式，罗辑思维算一个。所以罗胖卖什么不重要，只是取决他想卖什么，他就是粉丝心中的“神”（我是罗胖的用户）。

当然，这类变现门槛太高，普世性极低。任何产品都希望能够人格化，态度是吸引用户很重要的维度，只是难度大而已，而且需要时间的积累。

这8中方式是我能想到的互联网比较普通的方式，可能还有很多变现方式我没有提到，或者说未来会产生出来。

欢迎大家与我探讨。但在这里我想表达的是作为一个成熟创业者，在开始创业或者在创业初期的时候，我们不妨放下商业逻辑，回归现金流，想想盈利模型，可能这样可以让我们在“冬天”过得更从容。

作者：黄新伟青年创业网创业始人、青年创业导师、全网营销第一人。历时10年创办了影响中国的青年创业网,并培训辅导过上百家创业企业，演讲超过300场，听众达百万人次之多。微信公众ID：QNCYE168 个人微信ID:398879136