财联社（北京，记者 鲁佳乐）讯,最近，百威中国宣布，它已成为奥地利红牛中国大陆的独家代理。到目前为止，“红牛混战”已经迎来了一场新的好戏。

“百威中国和红牛奥地利红牛达成战略合作。这一战略合作将为中国消费者提供更多的产品选择，并将产品覆盖面扩大到现有城市和更多的市场和渠道之外。”百威中国相关负责人在接受财联采访时表示。

事实上，除了以百威中国为代表的奥地利红牛，中国市场上已经有三家不同运营商运营的红牛品牌饮料。在功能饮料市场仍有较大市场前景的情况下，越来越多的玩家进入红牛饮料圈，最终谁能破局还有待观察。

快速消费品行业营销专家肖在接受财联社采访时表示，“红牛”已经成为中国市场的“热点”。先是华彬把红牛引进中国，然后和泰国腾讯争论多年争夺红牛的经营权。现在奥地利红牛也想分一杯羹。“各方都想利用红牛的品牌资源，但一旦几股力量持续竞争的局面持续下去，恐怕对行业不利。”

“就像加多宝和王老吉在凉茶市场竞争多年，开始恶性竞争，价格战降低了整个行业的利润。如果很多‘红牛’也开始这样的竞争，恐怕也会导致行业利润率下降。”萧对说道。

“四牛”混战

事实上，这不是百威中国第一次涉足红牛。2020年，百威中国被告知要代理红牛安耐吉，但立即被拒绝。

2020年11月，针对泰国腾讯网上传播或将红牛安乃近在福建、浙江、广东三省的市场运营权移交给百威中国一事，后者发表声明称，与红牛维生素风味饮料国内运营商浦生没有经销合作关系，百威中国不经营红牛安乃近产品，也不是国内运营商广州耀能的经销商。

以百威中国为代表的奥地利红牛，中国市场已经有了“四头红牛”。据了解，红牛饮料的创始人是泰国商人徐书彪。在开发红牛功能饮料并取得巨大成功后，他采用了商标授权的方法。上世纪90年代，华彬集团将该产品引入中国，被称为“中国红牛”，约占红牛产品国内市场份额的85%。

此外，中国市场还有泰国腾讯2019年推出的红牛维生素风味饮料。该产品由泰国腾讯合作伙伴深圳普升运营，约占红牛产品国内市场份额的10%

奥地利红牛早在2014年就已进入中国市场。不同于中国红牛和泰国红牛几近相似的金黄色包装，奥地利红牛的包装是银蓝色小罐。从价格上来看，中国红牛与泰国红牛单价均在5.5元，奥地利红牛是15元。

“从品牌调性到消费人群，再到渠道资源，百威中国与奥地利红牛相对来说比较匹配，但可以看到的一个问题是15块钱的功能饮料，目前在中国的销售是不理想的。虽然百威有其资源，但不一定能够帮助奥地利红牛在中国打开市场。”中国食品产业分析师朱丹蓬向财联社记者表示。

“目前华彬旗下的中国红牛掌握大部分市场份额，同时也具备价格导向，在一定程度上预设了消费者心中红牛的理想价位。奥地利红牛以高价位冲刺市场具备一定风险。”肖竹青坦言。

谁能破局？

一罐红牛饮料，圈进来的玩家却越来越多。华彬集团旗下的中国红牛、背靠泰国天丝的红牛维生素饮料和红牛安奈吉，以及百威中国代理的奥地利红牛，在功能饮料市场上都野心满满。

华彬集团此前公布，2020年前三季度，饮料行业较去年同期有所下滑，中国功能饮料行业整体下滑约10%。在此背景下，中国红牛完成了既定目标，全年销售额突破228亿元，25年累计销售额突破2000亿元，并且已经覆盖了400万销售网络、60万核心终端。

泰国天丝旗下产品虽然市场份额较小，但是决心却不小。有报道称，泰国天丝集团CEO许馨雄曾表示，从2020年算起的未来三年内，泰国天丝将在中国投资10.6亿元，包括在北京市怀柔区建厂。他强调，要用新的模式不断渗透中国市场。

“功能饮料依然具备较大的增长空间，随着消费升级，功能饮料由原来的出租车司机等消费场景逐渐延伸，越来越多的旅游人群、运动人群提升了功能饮料的市场。”肖竹青表示。

“功能性饮料的增长肯定是有的，新生代的生活及工作习惯，注定功能性饮料市场的增长，这也是为什么多家企业都去布局这个市场。而红牛品牌在中国已经有了很好的市场基础，大家都想去分一杯羹。”朱丹蓬坦言。

“但并不是拥有红牛品牌就拥有了市场。从百威中国的角度去看，其整体的营收利润股价都不是非常理想，一定要有新的板块进来，基于这样的考虑，才会与奥地利红牛合作，但最终效果不一定能如其所愿。”朱丹蓬补充到。

从业绩表现来看，在啤酒市场中，百威已经出现掉队迹象。2020年，在青啤、华润啤酒都取得业绩增长的情况下，百威亚太录得收入55.88亿美元，同比下滑12.4%；毛利为29.07亿美元，同比降14.4%；净利为5.57亿美元，同比大幅下滑42.76%。

“虽然功能饮料具备很大市场，但市场并不容易做。消费者都会先入为主，中国红牛从1995年进入中国，已经经过了26年的市场耕耘，品牌效应、规模效应及渠道话语权都很强，新入局者是很难打破的。”朱丹蓬说。