今天的文章来自一个做直播运营三年的同学投稿。他讲述了自己在直播行业的历史，揭示了一些平台的现状。

有很多金玉良言，也有一些尖锐的评论，都是通过视听观察给读者发出来的，只起到传递信息的作用，并不代表他们认同自己的观点或者赞同自己的立场。

至于文章的关键信息，视听观察已经脱敏，请不要上线。这是一个破碎的操作思路，仅供从业者参考。

从餐饮老板转行直播

才学习一周就被下派

2018年，我在XX省HH市做餐厅，但是遇到一个人为我的店出高价，我就把店转让给他了。因为当时是10月份，快过年了，想出去工作两三个月，过完年再选地方吃饭。

HH市没有正规企业，就去了XX省会SS市找工作，接触了直播运营。

当时去了SS市的一家音乐媒体(现在XX省AA平台最大的公会)。当时每个月只有100万的自来水，我被苏苏面试了。当时有人听说某音乐在AA平台做的不错，想加入。

而我是某音乐媒体挑选出来帮助加盟商带团队管理的管理层。当时一天没做任何手术，也没直播。(作者补充：就问你是不是慌了？)

我问过一个音乐经理，我们一般一个月招几个主播做新的运营，他们告诉我至少四个主播。一般一个新的运营人员一周就能招到一个主播，因为某个音乐的培训就是聚集十个新人统一培训。

所以在某俱乐部工作的那一周，我什么训练都赶不上，也没有什么证件。只能看到其他前辈的做法，向他们请教。经过六天的努力，终于有了回报，第七天凌晨2点见到了直播生涯的第一个主播。

招募人生第一个主播

那时是在熊猫平台招到这个主播的，当时很害怕，怕这个主播会被同行挖。而我对于直播行业的任何知识都不懂，我守到她凌晨四点，她答应我下播加我的V信。果然她很信守承诺，我很开心能加到她的V信。

我邀约她去AA平台直播，但是她以前是在AA平台播过，没有任何公会，一个月播100多个小时，只收到200元礼物，她也不会直播。

我邀请她试镜，看看公司能给开多少钱，当时给她开的是120小时，4000块保底，提成是包税32.6%，我很开心有了第一个主播。

于是我们的直播生涯顺利进行，她直播120小时，我陪她120小时。

我不会运营，我就一直在直播间打弹幕活跃气氛，她每天凌晨12点直播，我陪她到凌晨3点，然后招主播到凌晨五六点钟，之后才回加盟商给我安排的宿舍。

条件艰苦变身直播工具人

辛苦努力只为老板看得起我

冬天的SS市，没有暖气和空调，床是三条腿，睡觉不敢翻身，翻身就会掉到地上，老板给我画饼说做到多少多少，会给我股份，其实我完全不在意。

我只是觉得老板看得起我，我就要好好做。

加盟商老板开的公司，是在民房里面办公，一共8个工位，老板给提供了电暖器和小太阳。每天熬到凌晨五六点钟的时候有点冷，于是学会了吃槟榔，因为身上会冒汗能提神。

可以看到我的朋友圈19年初到5月份，每天都是凌晨五六点下班，第二天下午一点工作。然而这个小工作室，始终招不到运营，有来了做一周就走掉，或者三五天就走了的。

我一直认为是我的问题，是我对员工不够好，没有教他们真本事？其实我自己都是自己摸索，因为只在某乐做了一个礼拜，太多的直播知识也没学到。

但是我在某乐的工作群里面，很享受他们的工作氛围，好想去总部上班啊。

离开公司情非得已

继续合作开创分部

后面做到五月份，我的个人月流水是在15-20万左右，工资大概在4000多，后来我因为个人原因要回HH市，不能再继续给他打工了，就走了。（笔者注：此处作者没说明他是谁，按照上下文推测，他应该是加盟商老板）

我带的所有主播，他允许我继续运营，给我主播流水1%的提成，我很感恩。也没有想过把主播挂到别处去，我觉得在老板付给我薪水期间我招到的主播，就应该属于公司。

后来老板觉得这行赚钱，就跑去SS市万达开了一个公司。他邀请了我三次回去帮他做事，他愿意让我做运营总监，但我确实是没办法回去。

最后在19年10月份左右，他问我，在HH市开一个传媒公司可以吗，问我我愿意在HH市做吗？我说我没有钱，他说钱的问题我不用提心，问我手头有多少钱。

我说有10万，他说那我们投资一个50万的公司，我和另外一个老板各出20万，你出10万，占33的股份。后面由于其他原因，另外的老板没有参股，于是我说，那就不做了吧。

加盟商老板说，决定的事不能轻易改，连夜联系了HH市他的3个朋友。这三个人，一个是做金融的很有钱，一个是普通打工的女孩子，一个是基层的小公务员。

他们只是觉得现在的工作环境做烦了，想创业在公司工作还能赚钱，又不会亏钱吗，最后就我们五个人成立了这家公司，共花了40万。

加盟商老板很相信我，签订了合伙人协议，我们五个人的钱，一次性转到我的银行卡上。

一手操办创立公司

月薪三千无私付出

从公司的选址，装修，招募，团队搭建，薪酬体系，管理制度新公司开业的所有一切，都是我一个人在做，另外四个人是不参与管理的。

这其中光装修公司我都跑了五家，讨论装修方案，对比价格。为了帮助公司省钱，我想了很多的办法。

公司购买的电脑，我是找关系，从我老家发过来，一套3000多块，但是股东还觉得我电脑配置不好花了冤枉钱。（这里建立标准透明的采购流程，避免嫌隙发生。）

但是有一次电脑坏了，请HH市本地卖电脑的人过来修，修电脑的说这个配置，在我们HH市本地这价格买不到，至少要高500块，你外地买的售后是个问题。

这40万元，我没有拿一毛钱的回扣，我对天发誓。加盟商老板在SS市经营自己的公司，金融的股东有很多自己的产业，也不来公司。

另外的公务员和普通打工妹，一个是公司行政，一个是公司短视频经理，当时自己很傻 。想着前期没赚钱，不要拿太多，我们每一位股东都只拿3000块钱就好了。

他们两个是在公司上班的，但是由于那女孩子能力不够，做行政一个月邀约面试都不到10个人，根本没办法筛选运营，去SS市加盟商老板那里培训回来依然不行。

我就让她去直播，结果她直播赚的钱超过3000 她就同意不做行政了，我换了新的行政，一个月至少面试50个人。（圈重点：许多公会都已以招募行政文员的名义，后期开始转行做主播。你学会了吗？）

短视频经理（股东）什么事情都不想，晚上直播间灯开着，公司没人，他看到都不愿意走几步路去关灯。公司的空调，电费，所有开销，我能压缩的就压缩。对待员工也很苛刻，是指工作上面给他们压力。

月薪3千打工9月

希望越大失望越大

最后这个公司用了9个月，做到了60多万月流水，当时觉得一家公司做一百万月流水很容易。公司做到一百万月流水，我再提涨工资的事情，那时候去掉公司所有开销，一个月有8万块的纯利润。（笔者注：8万块利润拿3千工资，这奉献精神可嘉，但从管理制度来说是长远之道吗，大家自己品。）

刚开始我有什么事情都问加盟商老板，这让他觉得烦，他告诉我：你是公司负责人，所有事情你自己拿主意，不要事事都问我。从那以后，我再没有问过他一句，这9个月，我也任何事情都做到了独当一面。

拿了半年的3000块，我觉得到100万可能还需要三四个月，就和股东们提涨工资了。

他们愿意让我拿公司每个月纯利润的20%，说年底你就没有分红了。因为公司前景还不明朗，你在这里先收回成本，我们四个还是承担着风险的。

最后我同意了，（我一共做了9个月，3000工资拿了6个月。但是后面两个月的纯利润没有那么多，因为我把利润的钱，签了几个优质主播），这样算下来，第七、八个月，我应该每个月有1万左右的收入。

渐生嫌隙产生矛盾

利益不均最终散伙

但是第九个月的时候，我和加盟商老板闹矛盾了。原因是我想带着我的团队，出去团建，吃自助餐，他觉得我出去要花钱，我年前花得越多，年底他们分红越少，说这些做不出成绩的垃圾不配，他们SS市也不团建，团建都是他私人花钱。

我说你的公司是你100%控股，你私人花钱和公司花钱没区别。他就是想敲打敲打我，但我经历了这9个月，已经不是当初的他看中的工具人了。

我已经有自己的想法，我号召各位股东，开股东会，我说给他出15万，收购他20%的股份。他不愿意，我说那你给我8万，我把我20%的股份出让了，他还是不同意。

最后要我公司所有的制度和SS市一样，我说那不可能，你们SS市公司要求的，我们HH市做不到。不同的城市，不同的招募速度，不同的人员素质，不可能用同样的制度。我们现行的制度可以让公司稳定发展就还好。

最后他给我一个选择，要么继续做总经理，用SS市的制度，所有HH市新主播录入后台就入到SS市公会，就相当于两个公司要合并了。

要么，开除我总经理职位，回家等分红。他都要把主播转到SS市了，我连数据都看不到，这样一来做个假的财务报表，我根本不清楚公司利润。

我当然不同意，因为我性格也有点刚，就说那我回家吧。当时我走的时候，所有员工私下里和我说：哥，我们出去再搞一个传媒公司，你去哪，我们跟你去哪。

带领团队愤怒出走

自主创业道路艰难

当时公司一共10个人，我走的时候带走了6个，我们今年1月份成立了新公司。我们目前是一个小作坊，在一个公寓楼上班。但是由于这6个人能力不够，招募主播速度很慢，公司也没做出什么流水。他们拿的工资少，陆续有三个人都在4月5月离职了。（笔者注：一腔热血和面包哪个更重要？拿钱活着最重要）

（笔者注：这中间逻辑有断裂，应该是作者害怕原来加盟商老板的协议，所以不敢招人或者不敢招募主播。）

我不敢招人的原因是因为，我当年相信他的合伙协议，他已经把我捆住了。公司注册资金100万，实际花了40万，我怕他做空公司，让我再补缴剩下的12万。

我不敢让他知道我现在在HH市本地开了一家传媒公司，公司的宽带，用的朋友的。新开的手机号，电信办的，用的朋友的。整个人就是一个过街老鼠，隐姓埋名在做事。

曾经有老板说过要投资我，但是我没有要这笔钱。我觉得谁的钱都不是大风刮来的，我不敢签对赌，也不想不签对赌没有任何压力的乱花投资人的钱。

我2020年，给原来公司做了一年直播负责人，一共拿到的工资就是4万块。我敢保证我做独立经纪人拿到的钱，会远远超过这个数，给公司赚了那么多，但没等到年底分红。

因为这个矛盾 ，原来公司所有的钱都不会给我了。2020 就这样，我被忠心耿耿为之做了两年事情的老板坑了 还有另外三个股东，呵呵，

2021我拿着仅有的6万块，再做了现在这家传媒公司。现在负债外面6-7万，每个月不赚钱，从1月12号到现在，除了正常每周一天休息，没有请过一天假。

我很累，但是我的员工可以放假，我不能放假。不知道我还能熬多久，但我会一直给自己加油打气，在传媒行业跌倒，就要在传媒行业爬起来。

我会努力做到HH市第一传媒公司，再超过他们SS市，我不知道有没有这样的机会，但会一直走下去！